进入保险业的前半年，如果用一个字来概括，那就是“虐”，如果用两个字来概括，“很虐”，三个字就是“非常虐”。

要知道在十五年之前，大多数人对保险是没有什么概念的，觉得保险骗人的，在买之前什么都好，一旦发生理赔就开始“呜哩嘛哩”，业务员素质普遍不高，只会推销。大家有这样的认识其实也不完全错，因为一开始我也是这么觉得的，这个行业的业务员只会忽悠，只有签单才是目的，过程不重要。所以可以这么说，我大概是从业了10年之后，才开始真正爱上这个行业。

对于刚毕业的没有人脉没有资源的人来说，要生存实在是太难了。记得我和我爸说要去保险公司上班，他给我的第一句话就是：你这个性格，半年不到就会回来的。第二句话：家里人的保单你就不要想了，有本事自己外面找客户。这就是我爸，从小到大，他几乎都没怎么表扬过我，我要是考了90分，他会说，别人都能考100分，为什么你会考90分。我要是考了100分，他又会说，你要是都能考100分，那你们班的100分一定很多。我一直认为他不怎么爱我，但是后来当我慢慢成熟，有一天我突然有点理解他了，他可能就属于那类对孩子不知道怎么表达情感的人。

在决定要去保险公司挑战之前我就想过，家里的人我是不会开口的，理由是从小脸皮就薄，拉不下脸也不知道怎么和家里人开口。另一方面，万一我要是做了两个月真的坚持不下去了，那怎么给亲戚交代，毕竟他们是信任我才会买。所以在当时唯一可以找到客户的办法就只剩下一个了---陌call，也就是陌生拜访，电话约访。

当时“师父”给了我一本电话话术，我每天大概会打100个陌生电话，打陌生电话首先需要克服的是心理一关，怕被拒绝，会紧张，甚至手心会出汗，如果客户拒绝我了，说不需要，不感兴趣，买过了，家里人做保险的，没钱，等等理由，我应该如何应答如流。

这其实是有个过程的，从一开始心里希望最好打过去的号码是空号、没人应答、关机停机，到后来的可以不用看拒绝话术就能用自己的语言表达出来，光打电话这一关，我大概练了好几个月才慢慢克服心理的恐惧。打电话约客户是有个“三分钟”成功率的，也就是说一个陌生人要听你把话说完，还要约到下次再联系的时间，或者是约出来见面，一通电话不能超过三分钟，需要在短时间里面约出客户，考验的是打电话人员的反应能力，还有对其心里的抗压能力，因为有时候一个客户拒绝你是没有任何理由的，很多时候你还没有把话说完，对方就挂你电话了，被别人挂电话的感受真的不咋样。但是后面我就安慰自己说，反正对方也看不见我，我也看不到对方，如果是一个这辈子都不会见面的人，即使挂了我的电话，又有什么好难堪的？那个时候，更多的是傻乎乎的，天真无邪的，阿Q精神在支撑着自己，告诉自己不要放弃。因为如果约不出来客户，就见不到客户，见不到客户就连送保险建议书的机会都没有，那就更别提签单了。

我是幸运的，在约电话方面我好像有点无师自通，嗯...对，就是那种抱着一个信念在打电话，然后只要我想，基本每天也能约出来客户见面。每天我会打很多陌生电话，这些电话有师父给我的，也有不知道哪里来的电话号码，还有一些是同期学员离开之后留下来给我的，总之我每天上班就是拿着“小灵通”，小灵通可能很多人都不知道，就是那个时候2开头的8位数手机号，打电话特别便宜，因为公司的内线会有很多其他人在用，通常情况，我一个新人是没什么机会拿到固定的座机打电话的，我记得我第一个约出来的客户是拿着小灵通在消防通道里约出来的。因为保险公司的职场里会有点吵，所以我要找个安静的地方才能打电话，消防通道是一个很好的地方，拿个椅子坐在消防箱前面，消防箱就是我的桌子了，现在回忆起来，整个消防通道就是我独立的办公室，试问有哪个新人有我这么好条件的，刚进公司就有独立办公室了。

我记得第一个被约出来的客户姓王，是一个日本回来的中国人，当时可能已经加入日本籍了，陪我去见面的是一个女主管，新人第一次约出来陌生客户是根本不知道怎么面谈的，所以前几个客户师父是会陪你去见的。不过我的师父心比较大，我约了两个客户之后，他就让我自己去见面了。我经常是去见客户最后被客户上了一课，我就回来了。比如有一个台湾人，是一个建筑设计师，我去了之后表明我是约他见面的保险公司的人，他一见我就知道我是菜鸟了，问我你知道台湾的保险业是什么情况么？我自然是不知道的，然后就向他请教我应该有什么地方需要提升，你看到的台湾保险业务员是什么样的，台湾的健保是怎么样的？之后我就回公司了，回去之后师父问我，你客户见完了？我说是啊，他问单子签了么？我说没有啊。他又问，那你去干嘛了？我说我去学习了，我今天了解了台湾的保险业，还有作为一个新人我应该在哪里提升我自己，客户给我指出了一些问题。我想，那个时候我的师父心里大概已经几十个白眼翻好了，不过我并不在意，因为我本来就是菜鸟，不懂专业也没有沟通技能，签不了单才是正常的。

保险公司不出业绩是没有工资拿的，当时新人在前三个月有500元的津贴，500元一个月需要支撑所有的开销。餐费、见客户的路费等等都是自己出的。在这之后，每当遇到困难或人生低谷的时候，我经常安慰鼓励自己，想当年500元一个月我也活过来了，还有什么事情是过不去的。

下面我来给你讲讲500元一个月是怎么活的。