《从受欢迎到被需要》第三周读书总结
姓名 蓝睛灵
标题一、读书摘要
日常工作生活中，很多人为没有合适的人脉而感觉到困扰，而且很多人不知道怎么通过自己有限的人脉实现变现，这本新书可以说能够助力你实现高速变现，而且成为你的社交指南。
书里介绍了5大高情商变现思维和36条高情商变现法则，通过一系列的高情商思维训练技术，能够让你从0到1做到人脉升级。现在我们还可以加入已有的读书会，通过萌姐的思想引领，让大家能读懂这本书，达到学以致用，收获人脉以及财富。
二、金句/语录
1、在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间，精力，财务以及机会等，不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线，这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。
2、真正的佛系，讲的是凡事尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静，而真的丧族，看似看透世事的通透，其实不过是心态的未老先衰。
3、这个世上从来就没有绝对平等的现实，而只有认识到这一点，能够坦然接受，并愿意用行动提升自我的人，才有机会改变命运。
4、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要，这种快的能力，我把它叫做社交系统的快速启动。
5、在我看来，只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商，才算的是高情商。
6、那些因拒绝而被破坏的关系，都是被拒绝的一方，坚决以为对方是不想帮自己，而不是不能帮。
7、我们其实在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。
8、谄媚和阿谀奉承是为了一己私利而不顾事实，刻意夸张溜须拍马，恭维和赞美，则是在对方优点基础上坦荡的认可，说好话，这是胸怀宽广的象征，也是能成大事的表现，所以赞美和恭维我们不仅要会说，更要坦坦荡荡的去说，要坦坦荡荡的学习赞美和恭维的艺术。
9、要明白批评也好，道歉也好都是非常危险的构成损失，因为他们是都在情绪极度不稳定性情况下进行，批评需要的是制怒的能力，抱歉需要的就是引导对方释放情绪的能力。
10、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货，干货能告诉你的只是方法，而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论中举一反三悟出来。
三、思考题
Q1：请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何快地进展下去的？
【答】：我有一次跟女朋友聊天，差点翻车。那是关于买菜去超市买还是农民种上来的路边小摊买的话题。
我自己习惯去农民们自己种上来的那个规模不大的小摊上买，因为菜品新鲜，都是时令蔬菜，而好朋友则喜欢去超市买，她认为超市对菜品的进货渠道有保证，对菜品的质量都有把关，农民们自己种的，没有质量保障。
我由于偏执于自己的观点，觉得对方有些片面，对方也不认同我的观点，这次聊天，聊的双方都很不舒服，眼看很难再继续下去，我还是及时的站在她的角度，转换思维，肯定了她的观点，并及时转换了话题，之后又很顺利的你来我往地聊下去了。
这次聊天了，我结合书中的观点就是，在独立基础上的配合，你来我往的交互，既不能碾砸对方，也要保证自己不被碾轧。那么就是要让自己具备有巧妙接话题的能力，及时转变话题的技巧，聊天最大的特点就是随意自由，不必在意一个话题的观点和结论，有些观点我实在难以认同的话，千万别犹豫，赶紧采用转场的技巧转换新的话题。
Q2：应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事；
【答】：作为一个想要建立个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是我的标配，应用Rapture原则，Relevant相关性，Authentic真实性，persuasive说服性，timely及时性，understandable可理解性，relatable共鸣性educational教育性，不断对自己的品牌故事进行升级迭代，奋斗的脚步不停，我的故事就没有结束。
我是一个充满爱心，喜欢做公益的暖心女人。
四年前参加了微信运动中，每天行走1万步，捐一块钱的活动，这个活动说起来简单，实际上是对自己毅力的一种考验，一万步，一般来说每天需要用一个半小时左右的时间。
明确目标后，我就把它分解到日常的生活中。每天我用走路代替了开车上下班，这样我就可以完成8000步，晚上在吃完饭后，通过锻炼的形式把剩余的步数补足。
接下来，就是每天坚持，不管刮风下雨，严寒酷暑，不管发生什么事情，我都会把走路这一活动优先，腾出时间去完成每天的一万步。
我还配置了雨裤，雨鞋，防晒服等在外行走的装备，有时候碰到恶劣天气，周围的同事会问搭他们的车回，我都会笑笑，婉言谢绝，也许他们觉得我很傻，但你知道吗？有一个信念在支撑我，每当看到一万步可以捐款的刹那，我仿佛看到背后可以以自己的微薄之力，改变一些事的时候，那种幸福足以支撑我走下去。
现在我已经坚持了4年，已经走了1320多万步，捐款900多元，如果以这样的速度一直走下去的话，我想到70岁那一年，我就可以走到上亿步了，这也是我第1个收获上亿的项目，想到这里，我无比的欣慰，所以，我会坚持走下去，用我我坚定的步伐，支持暖心的公益事业。
Q3：请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？
【答】：道歉是我们经常要碰到的场景，但以前我认为道歉要真诚，要有担当，错了就应主动承认，通过学习之后，现在意识到道歉需要很多技巧的。
以我和先生吵架为例 ，一般都是为一些鸡毛蒜皮的小事，加上情绪不好，就会引发口舌。
我们两个如果谁认为自己错了，都会主动道歉，道歉也会选择在对方消气后进行，但道歉时都是道歉方说的比较多，如“对不起，刚才是我不对，希望你能原谅”，但实际上就是没有把对方的情绪给释放出来，对方心中怨气，不满的情绪没有发泄出来，我会尝试着用书中说的，先说一句对不起，然后停止，引导对方说下去。
做一次复盘，这个我们也在做，我会问对方，你看我刚才是不是错在这个地方啊？你希望我以后应该怎么做呀？等等
展望未来，做的也不够。展望一下未来，经常说的那句话我要牢记，“我们之间经历了那么多，才建立这么深厚的感情，以后我会更加珍惜，你看我的表现” 。
总之要运用高情商道歉艺术，让吵架也能吵得越来越亲密。
Q4：请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理和投资的清单；
【答】：好品牌就是有眼缘儿，好的个人品牌第1张名片便是形象管理。它包括形体管理和着装管理。
记得我有一次参加孩子学校的提前批面试，那个时候，学校除了对孩子进行面试，对家长还要进行面试，据说当时是想看一下家长的形象，那时有个说法，学校认为形象不佳特别是肥胖的、不修边幅的，说话没礼貌的等家长，如果他们连自己的形象管理，自身素养都不好，那么他们怎么能把孩子教育好，这件事情后来在社会上也引起了很大的反响，但从一个侧面，告诉我们形象管理是多么重要，他反应了一个人的自律和对自我的要求。
我的形象管理清单，首先我要继续瘦下来，现在已经瘦了10斤，争取在年底达到100斤以内，严格执行，调整后的饮食结构和运动计划，然后做到早睡早起，精力旺盛。今年的对发型也进行了重新的设计，从原来的短发，按照萌姐的发型，也改成了中长发，到年底，估计可以长到肩膀这个长度了。
着装管理是自己一个比较喜欢的话题，目前已经按照不同的场合，配备相应的服饰。已经有了职业装，商务休闲装和户外休闲装。服饰的质量，我买的是阿玛诗这个品牌及对应价位的服装，已经有了衣柜和挂烫机，出门旅行，开会，也购买了一个小的随身带的熨烫机，自己的颜色定位为一色的，主要以黑，灰，白色为主，也会搭一些饰品。总之对自己的着装要求是得体。
Q5：请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒？
【答】：六度分割理论是对人际网的具体描述，六度分割理论对于我们拓展人脉的作用在于，它给出了一种可能性，让我们用一种互联的网状思维重新打量我们的社交形态，然后把它变成我们所希望的那个样子，这种改变所带来的价值产出是我们想象不到的。
原来在社交生活中，我的社交圈比较单一，喜欢跟我喜欢的人交往，结果都同质化了。学了六度分割理论以后，就会注重社交的丰富性和多样性，虽然还是不喜欢跟不同频的人在一起，社交多样性，真是一个很高的修炼过程，就如自己理解的无分别心一样，对每个人都能够用同样心态对待他们。
然后把链接到的人从价值思维的三个点去画像，他们需要什么？他们能提供什么？把他们分析的结果写在社会资本本子上，以备后用。
我现在还想用六度分割理论来经营社群。盘活原来的社区模式，原来的社群是声音比较单一，大家可能由于社群比较多，精力有限，参与感较低，现在思考是否确定几个圈让信息和资源流通起来，在需求的引导下，突破圈层壁垒，让大家都能够在社群中获利。
四、启发与收获
1、送一张靠谱的数字名片。以前自己在朋友圈发送的信息并没有围绕自己的个人品牌来展现，有的时候会晒美食，有的会晒旅行等日常生活场景。但那都是跟别人没有一毛钱关系的信息，所以，我得思考用对别人有用的方式来展现，过滤掉那些低价值的杂乱的信息，让别人记住我的专业，我的特长，不随意乱晒朋友圈。
2、用线绳的觉悟换取珍珠的价值。所谓的“再穷也要站在富人堆里”和谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。以前不会去链接自己需要的圈层，现在也还是有些害怕，担心去接触去靠近那些比自己高能量的人，其中我想想主要原因应该是自己的能力不够，没有底气。那首先得加强自我学习，让自己优秀起来，重新审视自己的朋友圈，人脉圈，社交圈，并做必要的更新。因为他们决定了我获取信息的深度和广度。
3、先讲价值，因为必有重谢，真的很低端。
今天家里叫了师傅来修电灯，在修灯还没开始前，查看了所有要修的灯后，由师傅进行本次修理的报价，因为比较合理，而且在自己预想的价格范围内，所以没有一分钱的讨价还价，而且还让师傅负责去购买灯泡，结果双方都很愉快。
