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我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的几率会更大。
绿宝石案例—“一分钱一分货”，其实也就是触发特征，激起了人们的自动响应机能。这里，价格本身成了质量的触发特征。
文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
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温水的实验案例说明，基于先前发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同。它不仅管用，还几乎无法让人察觉。利用它的人吃够了甜头，可你根本察觉不到整个环境是他们早就布置好的。卖西服和毛衣案例也是同理。
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互惠原理：有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可是靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。也就是说，可以先向对方施个小小的恩惠，就能提高成事概率。这可以说是真真到不可思议了…特别中国人很看重人情世故，以及我们的文化所产生的社会压力：“人有送礼的的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”
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正如上图说的。
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互惠式让步：“拒绝—后撤”。假如你想让我答应你某个请求，可以先提一个大的要求，我拒绝后，你再提一个小的要求，我看到你让步，我觉得自己也应该让步，就顺从了你的要求。生活中我们也有遇到这样的事，也就是这么一瞬间，等回过神了，也懵了，想着自己为什么刚才就傻傻答应了呢。这就是“招数”在“作祟”了。
知道了，下次就别掉进坑里了。
