【初稿写于2018.1.3】
说实话，我挺怕长假的。一到长假，节奏和平常工作不一样，原本计划的事情也会被往后拖。
面对这样的问题，除了想到什么就赶紧做什么，还有就是提早回到工作岗位，或者找一个清静的地方，重新梳理下工作，梳理下自己的心思。
【工作】
走过2017年，利用2018年元旦假期的时间，总结总结这一年的得失，
做销售，特别是保险销售，要想和别人不一样，要想在坚守底线原则之上有所作为，要付出很多努力。我觉得自己在2017年做的很不够。
特别是下半年，花在业务上的时间减少了很多，周末也没有很好的拜访，虽然也出了几个业务，但多是借了上半年的余晖。
这一年比较大的收获，是增加了许多的法律知识。过去对于《婚姻法》、《继承法》、《个人所得税法》等，只是停留在纸本的概念，但是上了几次课之后，发现实务过程中，有很多的门道和细节，再者如何把所学转化为客户能够接受的信息，还需要下很多功夫。
【家庭】
2017年8月，可爱的芃芃来到了我们家。做了爸爸，最喜欢的事情就是每天下班后回家看她，从出生时的小不点，到现在会对着我们笑，变化好大。
妻子生芃芃的时候，我们选择了导乐分享，需要多花一千块钱。但是我觉得这个钱花的值。
近距离看女人分娩，真切感受女人生孩子的痛，在小家伙头慢慢要顶出来的时候，我看到妻子的腿不自觉的抖动，脸色也因为用力过大而变得没有血色。
从妻子怀孕到现在，感恩身边好友的爱与关怀，可能他们／她们亲切的话语与礼物，转头就被我们忘在了脑后，我们也在日常的琐碎中，光顾着自己的一亩三分田，但是现在仔细回想，要感恩的人实在太多。
宝宝的到来，让我对理解生命有了切身的感受。从无到有，从小到大，她的每一个变化，就像帷幕一样在我们面前展开。
虽然收入很有限，但是还是挤出预算，为宝贝购买了一份医疗险和一份重疾险。对于保险的话术，其实是很不乐意去背的，但是仔细想想，它们说的很贴切、很顺口。
有病防病，无病养老！我们未老，已经想到宝宝的老年了，哈哈！
【锻炼】
2017年，订立了做八段锦200次的目标。这个目标在12月上旬完成了，这一年八段锦做下来，身体变的柔软了，以前前倾最多摸到脚背，现在可以摸到地上。
做一次八段锦，时间在10分钟左右，做的快的话，五六分钟就能做完。但是自我要求不能太快，一则快了没有效果，二则做八段锦不纯是任务，不是为了取悦别人，要尽量把动作做到位。
在锻炼之余，也找相关的视频与文字资料来看。一个是曲黎敏教授的八段锦动作讲解，一个是八段锦的历史文献，还有就是八段锦的动作示范。最近看到一位八段锦冠军的视频，发现自己在腿部的动作上还有提升的空间。
2018年，还是要再订立目标～200次（后改为220次），继续锻炼。
做八段锦对于销售工作的启示，第一个是坚持，有坚持才有效果。如果碰到一点困难，或者心中没有目标在那，一段时间就会放弃。
岳母的加入，也给我一份力量。八段锦老少咸宜，一起做八段锦，除了锻炼身体，也让我们多了交流的话题。
【搬家与志工】
2017年，搬到临平之后，基本上不做真善美的志工，但有时间会尽量参加周四的环保，还有就是年底的志工家访。
对于真善美，可能需要给自己更多的时间静一静，当然现实的情况也可以拿来作为“借口”。
1，宝宝要照顾
2，工作比较忙
当然有机会还是要传承过去的经验。常常劝勉别人不要意气用事，回到自身则要自我提醒。
或许是长期处于一个相对封闭的环境，总觉得自己有的时候太过于单纯，想问题只在乎自己的感受，而没有考虑别人。
或者因为文学的细胞，常常有过于浪漫的想法，想的是过于高远的志向与理想，而忘了理想与现实的衔接。
还好定期的总结，把自己拉回了现实。理想可以高远，落地却要踏实，不然一味空谈，虚度光阴而已。
【新年寄语】
2018年的目标，在和主管做了一次深谈之后已经确立。
这个目标是到2018年6月份，吸引到至少4位合作伙伴，也就是保险合伙人，一起为更多客户送去保险服务。
未来要做的就是心无旁骛地去执行。我自己也知道想的过多不是好事，特别是做销售，需要快速的行动力。现在就是想的少一些，做的多一些。
其次是家业事业志业的平衡，有多少能力做多少事，以自己擅长的方式去服务他人，比如码字，比如谈天，利用碎片的时间，与大家分享工作与志工。
除了工作目标，锻炼目标和募款目标也已经确立，去年做八段锦，除了身体的锻炼，还有就是发现有了目标，就会想法设法的去完成。假如当天的目标没完成，夜里10点半，工作加班很累了，还是要去做。
对于志业，没办法投入太多动态的活动（目前坚持参加临平环保），那就换个跑道，全力募款。2018年募款目标45户，2019年报名培训委员。
2018年，要快速进步，也要更平静、平和。内心少点纠结，少点退缩，多点感恩，多点分享。
敬请各位的陪伴与督促，感恩！
