今日的晨读材料，是否觉得有点似曾相熟的感觉？对了，之前学习过的沟通和谈判，都是博弈的一种，在与人接触的过程中，让事情的结果向自己期待的方向倾斜，这是小灶学习中一直试图教会我们的能力，助我们在工作生活中无往而不利。
今日分享的三个小妙招为以退为进、化敌为友、反守为攻。
一、以退为进——幼犬效应
幼犬效应指的是原本没有养狗的打算，但在抚摸了小狗之后对它心生爱恋，于是也想养一只。这里的关键之处在于抚摸，故期待让对方按照你的预期行动时，可以先让对方没有抵触心理地进行尝试。
如超市常常推行的免费试吃行动，上周末我就因为尝了推广员送来的小块酱板鸭而买了一整只。那在工作中呢？你希望对方能够按照你的要求提供材料，你可以先给对方提供一个思路，你看看这么这么写是不是合适？对方或者觉得省了心，或者觉得另有想法，无论哪种情况，他都将把你所需要的信息提供在内。
二、化敌为友——富兰克林效应
富兰克林效应指的是相比起那些你帮助过的人，那些帮助过你的人更愿意再帮助你一次，换句话说：让别人喜欢你的方法，不是帮助他们，而是让他们来帮助你。
当你作为一个求助者出现时，若这个麻烦尽量不涉及金钱和利益，并不会给对方造成太大的麻烦时，几乎所有人不会对你心存抵触，若能及时回报对方，将让他对你的帮助成为持续发展。因为人非常乐意保持自己的形象，所以在对外许下的承诺，更容易实现，因为要维持自己一诺千金的形象，那么当他第一次以帮助者的身份者出现在你的生活中，并且他获得的成就感大过于帮忙带来的麻烦时，他乐意将这个形象一直保持下去。
三、反守为攻——沉锚效应
沉锚效应指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。
之前的学习中提到了第一印象和第二印象两个概念，并且知道了要改变不良影响是一件需要时间和精力的事，主要就是因为要克服升起这个沉重的锚的重力作用，重新下锚。认识到了这个效应，就可以反守为攻。
记得最强大脑里有一期，刑侦专家拿着一把真正的车钥匙，混入几百把假的车钥匙中，挑战者通过问刑侦专家一些问题，观察刑侦专家的微表情，判断出真正的钥匙在哪里。最后的结果是挑战者猜对了刑侦专家写在纸上的位置，而那个位置却是一把假的车钥匙。众人惊讶之余，刑侦专家说，我告诉自己一个位置，这个位置就是真正车钥匙的位置，而实际上，真正的车钥匙，我也不知道被我混到哪里去了。在这里，刑侦专家就是利用了反守为攻的方法，进行自我催眠，连自己都不知道的位置，挑战者不可能通过微表情获得最终答案。众人叹服。
今天的博弈，不仅仅适用于博弈，也适用于所有的沟通和谈判中，这小小的三个办法，可以助你在工作生活中所向披靡，挑个机会来应用吧。
