你可能知道，金句是一种很厉害的演讲技巧。
一次演讲哪怕再精彩，临近尾声的时候，听众基本上也把你之前讲的内容忘得差不多了，所以为了更好地把内容和理念交付给听众，需要一个打包盒来封装，金句在演讲中起的就是这个作用。
金句的特征是，文字本身要漂亮，需要蕴含情绪，还要紧扣演讲内容的主题，简单来说就是：漂亮、情绪、扣题。
金句是个非常好的传播点，现在很多人都意识到了金句在演讲中所起的作用。甚至还有个开玩笑的说法是，不少人是为了一句金句，而硬凑出了一个演讲，可见金句这个技巧在演讲中的重要性了。
但你可能不知道，在演讲中有一个比金句更厉害的演讲技巧叫做——听觉锤。
这是一个由“视觉锤”这个概念衍生出来的，所以我们有必要先讲一下什么是“视觉锤”。
在广告领域，品牌都会有自己的广告语，比如耐克的“just do it”，苹果公司的“think different”，小米的“为发烧而生”，都在传达着品牌的调性和追求，但哪怕这些简短有力的口号，依然还是不够的，很多大品牌还是会使用一个视觉化的符号来代表自己，比如可口可乐的红，苹果公司的白，还有麦当劳的金拱门标志，耐克的勾子，星巴克的美人鱼。
因为相比文字，视觉化的符号更有冲击力，也更有利于大众加深对于品牌的记忆。你一眼看到这些视觉化的符号，就会立刻在脑海中蹦出对应的品牌，这些品牌的产品和故事，都被封装在了这些符号里，品牌本身是钉子，这些代表品牌的视觉符号就是锤子，直接把品牌信息锤进消费者脑中，这就是“视觉锤”。
而“听觉锤”在演讲中起的是同样的作用，只不过用的听觉的方式把核心信息直接锤进听众的脑海中，但相比“视觉锤”而言，“听觉锤”的打造要难得多，因为视觉刺激比较直接，可以通过颜色、形状等多重维度来塑造印象，而“听觉锤”只能通过声音本身，所以一个最核心的要求就是：
简短！
有多短呢？不要超过四个字。
这里我用一个自己的案例来解释。
2019年得到大学开学典礼上，我作为上台的嘉宾，在演讲中就使用了“听觉锤”这个技巧。
本来那次演讲的整体水准就非常高，包括薛兆丰、刘晗这样的知名老师都参加了，所有人的演讲在最后都会使用金句这个技巧，来加深听众的记忆，让你打包带走演讲核心要点，我们来看一下金句的范例：
薛兆丰老师：
读大学，是为了追求大学问
而最大的学问就是求学鉴赏力
刘晗老师：
让终极决策者，不在现场
马晓光：
不要以为你站在个体的身旁
你随时都战斗在系统的战场
于刚老师：
医生可以疲惫，但永不会厌倦
贾杰：
规则既是人类文明的馈赠
也是我们分享世界的方法
郭珈希：
限制，早已为我们预留了创新的空间
林命彬：
没有立的智慧，绝不做破的行为
张银屏：
想着任何飞翔的灵魂时
别忘了还有一个沉重的肉身
想着任何可见的创新时
别忘了还有那些不可见的成本
怎么样，是不是都非常好，符合金句三原则：漂亮、情绪、扣题。
但金句再好，却有一个非常大的限制，就是无法二次传播。
不信你现在闭上眼睛，还能回想的起来刚才哪一句金句？
想象一下，你听完演讲隔了两天跟朋友吃饭，朋友问你干嘛去了，你说我听了一次很不错的分享，那朋友肯定要问，讲了啥啊？你努力回想，结果回忆起一些碎片化的词汇：什么“飞翔”啦、“灵魂”啦、“智慧”啦、“肉身”啦。让你直接复述这些金句几乎是不可能的，更别说准确转述了。
这就造成了你在跟别人聊的时候，大概率只会说到这是个不错的演讲，但无法直接转述核心内容，这也就意味着，再好的演讲也几乎做不到二次传播，更别说在很长时间之后，依然能在别人脑海中留下深刻印象了，可能连一道刮痕都留不下。
但“听觉锤”可以做到。
那次演讲我提炼出了一个只有三个字的“听觉锤”。
在跟ppt团队沟通的时候，我坚持要求不能在ppt的最后一页用金句完成传达，只能出现三个字的内容，当时ppt团队表示不理解，因为没有人这么做过，并且准备时间非常紧，导致字体可能也没有那么美观，但我坚持要使用从天而降的坠落效果，保证这个“听觉锤”的震撼力。
这个“听觉锤”叫做：“新边疆”。
原句是：我们将一起挑战人类知识领域的新边疆。
这本身也是一句很好的金句，音韵、情绪都足够到位，还紧扣了演讲的主题。但只有当浓缩锤炼成了“新边疆”这三个字的时候，内容才真正变成了有传播力的“听觉锤”。
有人在看完演讲后留言给我，说这三个字让他觉得非常亲切，因为他是新疆的。我怀疑这是个段子……
但我也确实碰到过听过那场演讲的人，在时隔一年之后回想当时，能立刻脱口而出“新边疆”这三个字，这个“听觉锤”已经牢牢把我想要传达的信息锤进了听众的脑海里，比金句扎的更深，留存的更长久。
仅仅漂亮是不够的，更有效的信息封装，是让听众也成为信息的传播者，而唯有“听觉锤”才能达成这个目的。
你可能会想，这应该是个特例吧？还有什么其他的例子能证明“听觉锤”确实有效吗？
有的。
乔布斯最经典的演讲是他在斯坦福大学毕业典礼上的分享，那次演讲最后，他也使用了“听觉锤”的技巧，留下了四个单词：stay hungry，stay foolish——求知若饥，虚心若愚。严格来说，这不是一句话，仅仅是四个单词，但流传的广度却远超那些漂亮而精美的句子，堪比just do it这样的广告语。
另外，如果你听过罗振宇2020《时间的朋友》跨年演讲，应该对一个词不陌生，一个叫“躬身入局”，如果让你回想那场4个小时的演讲，不管你是不是在现场，听得有多认真，你都不能立刻回忆起演讲的内容。
之前的跨年演讲也有很多漂亮的金句收尾，比如：
“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”
“对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在”
“岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月”
却很难成为破圈传播的热词，因为记忆成本太高。但“躬身入局”这四个字，却不只是演讲结束之后被很多人挂在嘴边，甚至可以算是今年比较高频的热门词汇了。
这就是“听觉锤”的威力。
我还要告诉你一个更夸张的事实，我们从小其实就是听着“听觉锤”长大的，因为所有的中国成语其实也都是“听觉锤”：东山再起、走马观花、瓜田李下、三人成虎、自以为是、坐井观天、面红耳赤、乐极生悲、先入为主……
想要经历漫长的时间被人记住并且传颂，就连唐宋大文豪们精心雕琢的华丽诗句都做不到让人脱口而出，就是简化到只有四个字的成语才有穿透时间的生命力。
你可能会说了，那既然“听觉锤”这么好，为什么很少看到在演讲中被使用呢？
首先是因为知道这个技巧的人就不多，在看到我这篇文章之前，金句你肯定听过，但大概率没听过“听觉锤”这个概念，必须是专门的演讲专家才知道，但他们为什么也不怎么使用这个威力巨大的技巧呢？
因为要锻造出一个“听觉锤”实在是太难了！
找金句本身就不容易了，更何况是花费大量精力反复提炼浓缩成的“听觉锤”。就像文学写作，长篇相对简单，越是短就越是难写，既要靠才气还要靠运气。我的演讲里为了提炼出“新边疆”这个听觉锤，我总共把演讲稿反反复复写了15遍，最终才找到了这三个字，成本真的是非常高。
想想一句脍炙人口的广告语要让不少聪明的广告人，死掉多少脑细胞，掉多少根头发才能被打造出来。但如果你真的想要一件威力巨大的武器，付出高昂的代价是必须的，别小看仅仅三四个字的听觉锤，它的价值可抵百万雄兵，千金难买。
