《华杉讲透孙子兵法》第一章“计篇第一”佳句记录:

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1. 中国读书人的最高追求,宋儒张载说的:“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。”


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2、三十六计的计是奇谋巧计,阴谋诡计,《孙子兵法》的计,不是用计,不是奇谋巧计,而是计算的计,是讲计算,不是讲计谋。

3、孙子的计是基本面,不是操作面。是最拙的,不是最巧的,计,是计算实力对比,对比计算的科目有五项,叫“五事七计”

4、五事,是道、天、地、将、法。七计,是,主孰有道、将孰有能,天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。


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5、通过计算定胜负,胜了才打,这就叫胜算。没有胜算,那就不要兴师动众,这就是孙子的核心思想,先胜后战,我称之为赢了再打。

6、用孙子的“五事七计”去衡量,诸葛亮就不及格了。那为什么民间诸葛亮那么有名,人人喜爱呢?因为有故事。奇谋巧计就有精彩的故事,人民群众喜闻乐见、津津乐道。

7、孙子兵法不是战法,是不战之法,不是战胜之法,是不战而胜之法;不是战而后胜之法,是先胜而后战之法。


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8、孙子和孔子都把敬畏心提到了首要的高度。如果我们每个人都能有这一份敬畏心,责任心,认识到自己的一举一动,都可能对自己、对家庭、对公司、对客户、对他人、对社会的“死生之地,存亡之道”,那可挽救多少财产和生命!

9、我的岗位就是死生之地。我的举措关系存亡之道。希望每个人都有这个敬畏心和责任心。


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10、五事:道、天、地、将、法。道,是恩信使民,你的人民听不听你的。天,是上顺天时。地,是下知地利。将,是委任贤能。法,是军法。

11、把道列在第一条,也就能明白,在战争中,宣传机器和战争机器一样重要,甚至更重要。林彪说,枪杆子,笔杆子,夺取政权靠这两杆子,巩固政权也靠这两杆子,就是这道理。

12、人和是自己人的和。天时是天下人之和。

13、将者:智、信、仁、勇、严也。智能发谋,信能赏罚,仁能服众,勇能果断,严能立威。

14、秦灭六国,就靠一个信字,这个信不是对六国之信,而是对秦人、秦军之信,就是完全以军功封爵。取敌一首级,升爵一级,从词语上把赏罚标准植入了,一颗人头不叫一颗人头,叫一级爵位。秦国人谁不奋勇争先呢?


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15、信,则民心民力可用。不信,则民心民力皆不可用。

16、仁,仁者,爱人悯物,知勤劳也。爱人悯物,四个字很本质,要爱人还要悯物,爱惜公物也是仁,用什么东西不爱惜,随意浪费也是不仁,你加班最后一个离开办公室,不关电脑不关空调,甚至忘了关灯,这也是不悯物,不仁。


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17、认为自己有靠山的人,在变革整顿或打仗出师的时候,最容易被拉出来祭旗,因为整肃这种万众瞩目,地位显赫,对国家又没有实际价值的人,既能立威又对国家没损失,所以做人,靠什么不要靠靠山。

18、主孰有道,前面说的是“令民与上同意也”。要上下一心同欲,就要共享胜利果实,对民众政策得当,对部下舍得封赏。

19、将孰有能,就是比较双方将领本事。

天地孰得,看谁得天时地利。

法令孰行,“设而不犯,犯而必诛”。

兵众孰强,车坚、马良、士勇、兵利,闻鼓而喜,闻金而怒。

士卒孰练,平时多流汗,战时少流血。干什么事都要靠练,练成熟手。

赏罚孰明,赏无度,则费而无恩;罚无度,则戮而无威。


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20、忘了本谋,这是我们每个人常犯的毛病,不仅仅是因为愤怒,任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的,而自己完全意识不到,追求枝节,而忘了本质。所以佛经说:不忘初心,方得始终。本谋和初心,是我们每天、每事,都要对照检核的,要拒绝冲动,拒绝诱惑,排除干扰,坚持本谋,不忘初心。


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21、示弱不是羞耻,争什么不要争气,特别是不要争一时之气。

22、毛泽东总结红军的战术,敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

23、对自己,立于不败之地,保护好自己,不轻易出战。对敌人,就像李世民说的,观古今兵法就一句话:“多方以误之”,想方设法引他失误。

24、兵法讲庙算,算的就是这五事七计,算下来就知道胜负。胜了才打,没有胜算就不打,就韬光养晦,继续准备。准备什么?还是准备五事七计,把自己那七个方面的分数打上去。

25、做任何事业,其谋巧技都不是本质,刘邦赢了项羽,每一步都有奇谋诡道,但本质还是五事七计的全面领先,从入关秋毫无犯,“约法三章”开始,刘邦在政治上就已经甩开项羽几条街。


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26、我们经营也是一样,你踏踏实实把产品,把服务做好,别老想着有什么“招”,实际上,奇谋诡道很容易,就那几招,其实技术含量很低,主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了,全是真功夫,是人格,是智慧,是汗水,是时间,是积累。所以人民爱听三十六计,不爱听“五事七计”。

2019年6月16日晚李俊峰
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