小李今年刚毕业，找了一份工作，是做招聘网站的。这几天发现个一个客户,是一个文化传媒公司。怎么下手呢？小李突然想到了前几天看的一本书，一个日本人写的三技销售法，第一步就是市调对方的情况，越详细越好。
小李二话不说，直接在企信网上查询该公司的基本信息，营业范围注册时间。
三技销售法
惊奇的发现，还是一家新公司。招聘的是主播，还有人事助理，行政。通过资料，初步推断出:
1.招聘需求很大；
2.主播职位难招，资源少；
3.客户有钱有购买力。
小李把电话号码查询到了，锤炼了一下话术，打电话给客户说:“戴总您好，我是某某网站客户经理小李，专门帮公司做招聘的。看到您在网上发布了招聘信息，想问一下您这边人招的怎么样了？”
三技销售法
戴总说他在招人，招聘主播行业，问他这边招多少人，还有招的职位是哪些。现在通过什么渠道在招，是免费的还是收费的了，考虑通过什么渠道进行合作招聘，通过对话基本情况都了解到了。
他说正在考虑竞品的渠道！这话一听立马要遭，小李赶紧介绍公司情况。询问可不可以加个微信，发份资料过去给他看看。
微信朋友圈是个很神奇的东西，本来是一无所知的一个人，看他的朋友圈就可能了解到他的个人信息，知道客户的兴趣爱好生活习惯，工作内容。
排除了朋友圈，乱七八糟的一些鸡汤文。第二轮市调一个重大发现，客户本人就是一个主播艺人，主要是吹笛子表演。小李看到他的yy房间号，进去看了一下，还有往期的视频。
三技销售法
先确定客户表演的内容和粉丝的互动，还有他另外发布的微招聘信息，开始招聘的时间，招聘职位，公司地址全都有。
哈哈，瞌睡遇到枕头，太棒了，小李激动的阻止了一下话术。时间到了下午，给戴宗打了个电话:您看我们资料看的怎么样，正好下午路过他们公司附近,顺路上门送个资料拜访一下。
事不宜迟，立马就要出发，小李带上他的师傅一起去。A师傅是公司的销冠。毕竟小李还是刚来公司的没多久的小白。业务上好多东西还不是特别熟练，不是特别懂。
经过小李和A师傅的努力，终于这单子还是签下来了。
三技销售法
这个例子的难点在哪里?
其实，总结下来，销售难题不外乎就是下面这几个问题：
1.找不到客户来源？（不知道目标客户是哪些，无异于海底捞针）
2.即使有了客户群，但是见不到客户的面？（话术不行，客户很难约出来见面，特别是电话销售）
3.见面不知道有什么话题可聊？（尴尬，总是围绕着产品来聊天，客户会很烦）
4.客户已经有了固定的供应商了？（推脱之词，其实客户就是在拒绝你）
5.竞品公司的产品比公司的价格还低，怎么跟客户解释，让他放弃低价选择公司？
6.客户跟你说他没有需求？
7.客户想要成交，但是把价格一再降低，你怎么说？
小李通过三技销售法，成功的套出了客户的信息，这是做销售的第一步，通过市场吊车，了解客户，知道他是做什么的，有什么兴趣爱好，他的需求是什么。
