吕生荣:抓住流量入口的威力

导语:抓住流量入口,即便你不需要什么营销策略和商业模式,你的生意依然可以做得很好。

这几天有一些老板加微信,一上来就说,我是做什么什么的,有没有什么好的销售模式可以提升销量,由于他们问的问题有点模糊,再加上一上来就是套方案,我这段时间也有点事情在忙,所以没时间跟他们聊和了解他具体的情况......

今天我就用这个话题来跟大家做一下分享,希望你能够从中得到一些建议或思维的启发,运用到你的生意中去。

提升销量问题,如果是用什么营销策略技巧层面的东西,最少有12种,同时也是快速获取现金流的思维的模式,如果你营销群学会社群成员,应该知道里面的具体框架和思维模式,分别为:追销自己的老用户、设计会员充值方案、增加赠品、叠加零风险甚至是负风险承诺......

这里面的每一个点,都是可以快速提升销量和获取现金流的营销策略和思考方向,由于时间关系,我这里就无法一一解说这个,所以今天就先分享一个点,也就是入口思维。

曾经我在《轻资产入口思维》文章提到过,所有生意不好的真相,无非就两个问题,要么是客户太少,要么是来消费的人太少,它的核心关键点,普遍都是客流量问题。

所以,我们今天只需要围绕着解决流量问题来探讨,就可以解决了。

如何获取流量,如何引流,在互联网上随便一搜,我相信答案大把,但是我认为,这些东西都不重要,真正懂得利用流量入口,抓住流量风口,构建个人私域流量池,才是你的未来,否则你做生意还是天天在绞尽脑汁,天天发愁客流问题、销售问题和生存问题。

更严重的是,有些人到处拜佛求经,做了几十年的生意,看似学了一大堆,再加上自己做了这么多年,经验也很足,但是到头来,还是天天发愁客流量问题、销量问题和生存问题,给人的感觉反而是都没入门,谈不上什么经验。

之所以会这样,是自己根本就没有去做流量入口,构建属于自己的流量池,这里面的核心,我用“入口思维”来分享你就明白了

在今天这个时代,有些人产品品质很好,但就是卖得不好,而有些人产品不怎么样,反而卖得很火,甚至一夜暴富,下面先来看一个比较有代表性的案例......

这个案例是卖石榴的案例,通过把握流量风口,建立流量池,直播20分钟营收600万,一夜暴富,瞬间成名。

丽江石榴哥,他以前是摆地摊卖水果的,每天起早贪黑拉水果去摆地摊,借助的是集市或大街上的流量做流量入口销售,但是这些年我们都知道,今天这个时代,不但消费市场升级,更是产品过剩的时代。

以前做生意可能一条街只有一家这样的店,没有任何竞争,活得都很滋润,但是今天不一样,在同一条街一下涌出十几家同样的店,那自然就没有办法再像原来那样,做得那么好了。

以前是一条街,只有一家这样的店;比如这条街每天拥有600人的流量,这600人他们如果需要这个东西,都是只能在这一家店,但是今天是600人分配出去到各种各样的店和同行店,再加上互联网,包括商业各种价格战,各种营销套路和手段,分配出去,客流根本就所剩无几,不但流量缺乏,价格战还把自己的利润卡掉一大半,自然会遇到前所未有的挑战和生存困境。

很多人遇到这种情况,不是抱怨市场竞争,就是改行,绞尽脑汁创新,搞来搞去做了一段时间还是一个鸟样,最后给自己总结了一句话说:生意不好做,不知道做什么去了。

但是今天我可以告诉你,只要你具备入口思维,抓住流量风口,去打造属于自己的流量池,任何生意都是值得重新再做一次,因为这里面的核心无非是解决客流量问题和销售渠道问题。

看上图你就知道,石榴哥就是一个很好的例子,他自己摆地摊发现竞争很大,销量一直下滑,为了提高销量,打开销路,他抓住了一个流量风口,就是拍小视频,通过拍摄短视频的方式吸引粉丝,当有了一定量的粉丝以后,最简单的方式就是通过接广告,和销售产品的模式获得收入,而且随着粉丝的增加,收入也在不断的增加。

通过石榴哥的案例,我不知道大家分享没有,他的产品没变,价格没变,行业竞争也没有变,但是他为什么能够20分钟就卖出去120吨石榴?

是因为他的营销很厉害吗,他的商业模式和厉害吗?

这些统统都不是,而是他的流量入口变了,销售渠道变了。

事实上,对于石榴哥来说,他不需要研究商业模式,也不需要研究怎么做营销,更不需要研究怎么打价格战,我估计他也没上过什么营销的课程,他只需要研究,怎么做好内容输出,拍好短视频,提供更多的价值来吸引更多的用户,借助小视频平台流量风口,做好个人流量池就可以了。

所以,你一定要记住,不管你是销售什么产品,一定要学会借助一些渠道或者平台工具做流量入口,尤其是今天的小视频这块。

如果你了解阅读数据就知道,在前几年,很多人都在研究什么爆文10万+,今天你会发现拥有10万+阅读量的文章少之又少,而拥有上百万,上千万的小视频播放量一大堆,文章是今天几乎,这是时代的变化。

就像我最近发现刷抖音发现一个很明显的现象,尤其是卖海鲜的,他们拍的小视频内容都是一模一样,没有发现创意,只是拍的人不一样和所在场地不一样而已,但是每一个都做得不错,销量很火而且直播卖货都是一样。

今天要是一篇文章,内容一样,平台立马就封杀了,而且发侵权警告直接封号,但是一个短视频,目前很多模仿直接拍,照样可以做得都不错,这个点这几年估计还是可以直接利用,实际就是用卧底思维在做。

就像前段时间有位老板是养殖竹鼠的,希望我给他一些建议提升竹鼠销量,其实我的回答只有三个字“小视频”因为有一对兄弟叫做华农兄弟,他们辞职回乡创业,养殖的也就是竹鼠。

正常养殖户是等待收购商上门收购,而且收购商出的价钱比较低,他想提高销量和提供产品利润就必须要从这里面破框突围,寻找流量入口,打开销路,他们两兄弟就开始怕短视频,没想到火了,而且媒体都有很多他们的报道,成为了农村年轻人创业楷模,这就是流量入口的威力。

今天就先分享到这里吧,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!

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