提前布局：俄罗斯新年营销季爆款商品指南
对于希望在俄罗斯市场取得成功的电商卖家来说，随着新年的临近，销售热潮即将到来。因此，深入了解俄罗斯消费者的新年购物偏好，并提前制定产品选择和营销策略显得至关重要。
新年购物热潮：俄罗斯人的“剁手”时刻
新年对于俄罗斯人来说是一个充满欢乐和期待的节日。根据俄罗斯卫星通讯社的报道，“阿尔法保险”专家进行的调查显示，超过40%的俄罗斯公民将新年视为全年最重要的节日，并在食品和礼品上花费巨大。民调数据显示了俄罗斯人对新年消费的高度重视：
29.5%的受访者计划花费0.5万至1万卢布购买礼物，
27%的受访者愿意支出1.5万至2.5万卢布，
25.8%的受访者打算花费1万至1.5万卢布，
12.4%的受访者甚至愿意大幅支出，花费2.5万至5万卢布。
这些数据反映了俄罗斯人在节日消费上的大方态度。
此外，全俄社会舆论研究中心的调查结果显示，2023年俄罗斯人用于庆祝新年的平均预算约为5.4万卢布，比2022年增加了1.6万余卢布，显示出新年消费的显著增长趋势。预计到2024年，这一消费热情将继续保持。
年夜饭：俄罗斯人的重要开销
最新的民调数据显示，32.6%的俄罗斯人计划在年夜饭上花费1至1.5万卢布，以确保丰盛和高品质的餐食。更有25.8%的人愿意将年夜饭预算提高到1.5至2.5万卢布，追求更精致和奢华的用餐体验。另外，28%的人选择在5000至1万卢布之间进行支出，既表达了对新年的重视，也考虑了实际经济状况。
消费者心理分析：注重礼物与消费场景
服装、配饰及珠宝 Ozon电商平台和MTS银行的联合报告显示，服装、配饰及珠宝成为新年礼物的热门选择。耳环、戒指和项链尤其受欢迎，同时服装和配饰类的销售额也增长了一倍。季节性配饰如围巾、帽子、手套和保暖袜的销量显著上升。
电子产品 耳机、手机和智能手表等产品显示出强劲的增长势头，这与俄罗斯民众对智能设备和数字娱乐需求的增加密切相关。
儿童玩具及家居用品 儿童玩具和家居用品的需求也在急剧增加，反映出俄罗斯人在节日期间不仅关注个人和家庭成员的礼物，还注重营造温馨的家庭氛围。
酒水饮品 越来越多的俄罗斯人选择葡萄酒庆祝新年，烈性酒的需求有所下降。2022年，俄罗斯市场上葡萄酒销量增长了6%，2023年则增长了45%。相比之下，香槟的需求下降了5%，烈性酒的需求量下降了23%，啤酒的受欢迎程度也在持续下降。
其他受欢迎的产品与服务
除了上述热门商品，观赏芭蕾舞剧《胡桃夹子》已成为俄罗斯人新年庆祝活动的重要组成部分，为电商商家销售文化产品提供了良好机会。此外，调查显示，做饭和打扫卫生是新年期间俄罗斯人最不愿意从事的活动之一，这提示电商商家可以考虑推出便捷的节日美食套餐和专业清洁服务，以更好地满足消费者需求。
通过提前布局这些热门商品与服务，电商卖家们将在俄罗斯的新年营销季中占据有利位置，迎来丰厚的销售回报。
