在深圳的时候，老板说让我们先摸索出一条做外贸的套路，等到行情来了再在长沙大量招人。
很多时候，我们三个人在长沙，既没方法，又没斗志。让我想起曾国藩在长沙组建湘军时的困境。既有来自长沙官场的排挤和嘲讽，大家都不相信他能训练出一支不一样的队伍；又缺钱缺粮。曾国藩凭借人脉四处筹措粮饷，在衡阳找到了一个新的操练场。招募年轻的读书人为伍，避免官场的暮气。他仿照戚继光书中的组编队伍方法和训练模式，一头扎了进去。万事开头难，他有的不过是一个美好的构想，四处争取的有限的资源和书中的经验值。
没有经验，从零开始，由文人训练出来的队伍到底能不能打仗？起初他也是没底气的。但是他们坚持起早贪黑操练，坚持训话，给大家打气。三年后不得不投入战斗时，曾国藩仍然忐忑不安。事实证明，湘军是战斗中的新鲜血液。
我们最开始得到的是长沙这个场地，然后是老板扩大外贸部，团队作战这个想法。但是行情低谷时期，平台之外开发客户的战斗经验值几乎为零。我们四处询问其他人的经验，在黑暗中摸索。
1. 一个队伍能否成功，士气极其重要。目前我们的动力主要来源于其他同事成功的事例激励。但我们也不知道他们具体的收入情况，而且其他同事远在深圳，所以刺激没那么直观。
公司没有设置一些小奖励，我也没有去争取相关资源。其实不是为公司省钱，更是在逃避责任，怕对结果负责。最基础的，通过下午茶、买书奖励大家工作上的进展是没问题的。
2. 然后是过程管理。最开始的时候，我会经常给同事们布置任务、检查。后来发现自己经验值也不足，不确定这些任务是否有意义，就不再提具体的要求。我们没有早会，没有具体的任务和检查，全凭工作热情和自我监督。
最近公司组织产品知识培训，这些学习是有意义的。因此学习成果检查可以再次提上日程。
时不时组织开一下小会，检查邮件和电话数量，讨论一下大家的进度，也能促进大家的工作效率。
3. 长期素质准备。下一波行情时，我们的队伍能否具备成功的素质？其实有些素质是需要长期训练的。比如英语口语、销售的套路、专业知识、情商。如果不制定长期目标，我们就会被当下的行情所困，只专注于这几个小小的订单。英语口语可以通过考证来督促。销售套路可以通过案例总结来输出。专业知识可以通过学习后的测试来检查。情商比较难度量，可以组织一些茶话会研讨。找到合适的时机，可以跟老板提议奖励英语证书。
用创业的激情工作，组建新军的标准要求自己和其它小伙伴。假以时日，我们一定能从业绩上得到回报。
