为共同利益创造选择方案
有四大障碍阻止了人们创造多种选择的方案（1）不成熟的判断；
（2）寻求单一的答案；
（3）以为馅饼的大小是不变的；
（4）认为“他们的问题应该由他们自己解决”
解决方法：
（1）将创造选择方案与评判方案二者分开；
（2）扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；
（3）寻求共同利益；
（4）找到让对方容易决策的方法。
一些指导原则（头脑风暴方法）
在集体讨论之前：
1.明确你的目的。想想你希望带着什么结果走出会议室。
2.寻找几个参与者。讨论规模应大到足以产生互动的交流，小到可以鼓励个人的参与以及自由发挥—通常5~8人为宜。
3.改变环境。挑一个时间和地点，尽可能不同于平常的讨论。集体研讨搞得越是不同于普通会谈，参加者也就越容易把评判放到脑后。
4.创造一种非正式气氛。怎样才能让你和其他人放松呢？可以边喝饮料边谈，可以在风景优美的度假区谈，也可以就在会议期间解下领带，脱去外套，互相亲切地打招呼。
5.选一个主持人。会上需要一个主持人—保证讨论不跑题，保证每个人都有发言的机会，遵守一定的原则，并且通过发问激发大家的讨论等。
在集体讨论会上：
1.让参会人员并排坐在一起，共同面对问题。
2.明确基本原则，包括不批评原则。整个讨论不做记录，不把每一个想法与任何参会者对号入座。
3.集思广益，各抒己见
4.记下所有想法，做到一目了然
在集体讨论之后：
1.把最有可能的想法标出来
2.改进有希望的方案
3.确定一个时间来评估这些想法，并作出决定
ps：剩余部分总结以后更新
