昨天遇到一个挺有意思的事情。一位做服装的老板咨询淘宝店运营的事情，可以看得出她很着急。因为她说压了几十万的货，卖不动，想快点清仓，因为手里没多少现金流动。大概了解情况后，我就问，给你一个选择题，你是想拿回30万的成本，还是继续守着值80万的货？大家也代入一下，你会怎么做？但结果却很出乎意料！
我想过完年，很多老板都面临这个事情。我遇到绝不是个案，但也很有意思。
刚开始时，老板只说了压了很多货，现在销量很低，一天才卖几件，不知道猴年马月才能卖完。如果你是听到这样说，第一反应就是压的是冬款，现在急着要清仓，当时我习惯性思维也是认为冬装要清仓。然后老板截了一张无界的投放数据给我，投产1点多，说现在售价利润只有25%，不用算，都是亏本的。先不说怎么投，单这样都比较难，而且冬装快要过季，最多也只有一个月的时间。
老板问我，如果我来操作，能回多少的货款，还说了一句，如果亏本清，我是能清完的。然后我说，你就用你的方法快速把这批货清掉。回款多少是多少，因为到手的现金才是有价值的。结果老板还补了一句，竞争对手现在都能出100多单一天了，我当时就觉得可能我自己想错了，果然真的错了，因为老板很担心说，竟店春装都开始起量了，而且我价格只是竟品的一半，一天才几单，愁死了。哈哈，听到这样说，我就笑起来了，跟老板要了店铺和竞店看，结果，库存成了最大的竞争优势。
压的货都是春夏款，竞店是品牌，老板自己没有品牌，但自己是工厂，有价格优势和质量保证 ，而且是走低客单路线，这不是妥妥的横着走么。我说，你把售价提高，利润率35%-40%，比竞店售价低30%即可！虽然你现在竞店能出100多单，但后续只要你会推广，很容易就超过竞店。老板听着好像心里舒服了点，但在我看来，100多单才多少钱日销，1000单我都觉得小了！
好吧，年后急着清春夏装的货，唉，想不到90度大转弯是这样！不过如果真的是想清货，当季是最好清的，价格大刀一横即可。但老板真正急的是过年了，春装还卖不动，而不是急着想清货。
这几天大伙的春装销售都不理想吧，因为天气还很冷！老板，我也只能这样安慰你一下了。你手里有一对王炸，还说自己心急如焚，卖不出货！希望你这一手好牌，打得更好！
