【村长商业论道】043期
风险投资：向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。
邻村母婴店的线下妈妈课堂，转型为微信群妈妈课堂，效果很好，不到半年的时间就建设了6个500人的本地妈妈群，并使店铺销售业绩提高了近12%。不少同行前来学习经验，马总非常开心。
马总：他们感觉这个方法很好，纷纷表示要付费加盟，我想听听村长的意见。
村长：你自己是怎么想的呢？
马总：有钱赚，当然心里会发痒。可是，我做好自己的公司还行，收费辅导其他人，这事我没有经验啊。
村长：你是担心妈妈群的模式，别人无法落地是吗？
马总：是的。妈妈群的运营，重在执行。这些嚷嚷着要加盟的，店铺管理水平参差不齐，执行力差的团队落地会很难。
村长：你首先要清楚，你的核心竞争力是什么，这个核心竞争力是否可以复制？
马总：我们已经有了一套吸粉、养粉、转化的标准流程。复制粘贴都没有问题。
村长：那非常好，有人负责加盟商的落地工作吗？
马总：可以让我的助理来做这块的负责人，他跟我几年了，这是一次比较好的历练机会。
村长：哈哈，你其实都已经想好了，还来问我。
马总：是这样的，一个朋友劝我把这个项目包装一下，直接对全国进行加盟推广。
村长：你本身是做2C生意的，现在要增加2B的生意，这和服务几家朋友店，不一样了。
马总：是的，如果一次性推向全国，更怕后续服务跟不上。
村长：那你就需要建设团队了。
马总：能够服务全国的团队，在附近几个村里，也找不到啊。
村长：那你准备怎么办？
马总：我的核心骨干都入股了，非常负责任，我现在就是开开周例会和月会。我想自己去省城成立个公司，组建团队把这个项目推广一下。
村长：从2C转型2B，从村里到省里，这么大的转变，你真的想好了吗？
马总：我自己能够复制6家店了，帮助一些一家店的老板，还是没有问题的。
村长：在村里做生意，很多时候靠关系；到省里做生意，凭的就是专业能力了。
马总：专业能力，你是在担心这个妈妈群的项目还是有问题，对吗？
村长：毕竟你现在还没有验证，在其他人的公司落地效果如何，不能只凭自己的想象和朋友的吹捧。
马总：验证需要时间啊，互联网发展的速度非常快。如果错过了风口，可能就没有机会了。
村长：时间窗口，我认同。你这是二次创业了，创业都是九死一生，你做好失败的准备了吗？
马总：这些年打拼，积攒了200万资金，花完就止损回家。
村长：有止损意思，很好。其实你可以考虑找一下风险投资。
马总：风险投资？
村长：有一批人，他们手中有大量的资金，但是没有好的项目。当你有了好项目，他们会投钱给你，让你来运作。
马总：还可以这样啊，那赔钱了怎么办？
村长：还是那句话，九死一生。投资人就是赌个概率，100个项目，99个死掉，投中一个美团、阿里这样的项目，就会获得百倍以上的投资。就像美团是王兴第六次创业，前面5次都是失败了，他就是在用投资人的钱。
马总：哦，那他们会提什么要求呢？
村长：会对你的项目进行评估，给你要股份。因为他们给你钱，就承担了风险，你要承诺赚钱之后给他们分红。
马总：我听明白了。你的意思是让我找投资人先看看项目，试试有没有人投资我，对吗？
村长：你太聪明了。如果你见了10个投资人，没有一个人愿意投你，你就要思考是不是你的项目或者你个人自身有问题了。
马总：我懂了。通过见投资人，验证项目的可行性，能够避免自己的血汗钱打水漂。
村长：现在你知道要怎么办了吗？
马总：先让助理帮助几个朋友店铺落地，我同时起草商业计划书，寻找投资人。去省城的事情，放到见了投资人之后再决定。
村长：非常好，2C到2B的转型是一场硬仗，你一定要谨慎。
马总：谢谢村长大大，我一定三思而后行。
村长画外音：
创业是9死1生的游戏，如果要创业，一定不要去借债，更不要动用父母养老的钱。你应当去寻找风险投资人的注资，为你的创业加一份保险。如果没有人愿意投资你，不是你的项目有问题，就是你本人有问题，这时你不应该骂投资人看不懂，而是要修正自己的商业计划。
关于风险投资，你有什么好的想法吗？你有和风险投资人过过招吗？
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