再创业一周年了，和十年前相比，原本以为人的态度和环境都发生了很大变化，可一年下来，发现其实再过十年，有些问题还是一成不变的会遇到。对于创业者来说，需要很好的理解自己、他人对创业者的态度和看法。

我只记录一下这个过程中非常典型的社会交往状态，站在一个创业者的角度。

1、对你说不行的人很多，要分清楚说不行的立场。

说不行是件很容易的事，所以很多人在和创业者交流的时候，天然的把自己放在高出一等的角度去评判创业者。对你所从事的创业指手画脚，千万不要相信他们说的东西，因为99%的人其实都没有认真的思考过你所从事的事业，他们只是想当然的认为自己知道和自己了解。连真正的投资家都承认自己对一个行业的了解不会超过创业者的30%，哪怕是再牛的VC，也只是靠两条成功的，勤奋的研究，和狗屎的运气。他们只是站在对创业99%失败率的理解上来和你交谈的，因为你成为那1%的可能性太低了，除非你有某一方面强大的天赋能够被察觉。要相信大部分人其实只会夸夸其谈，并不会真实的行动，一个已经行动的人已经超过了50%的人，这是你的勇气带给你的机会，享受你被勇气带领前进的时光，这也许是你一生中最值得骄傲的时刻。

2、别人可以说你不行，你不能认为自己不行。

真正的创业，需要对自己偏执的信心，从某个角度说，全世界都不相信你，你也要相信自己。把他人的否定当做你行动的动力，去不断调整自己这条小船的航向，寻找正确的的道路，是一个创业者需要做的日常工作。如果没人不断的说你不行，也许你的船早就翻掉了，缺乏意见的行走，很容易走到坑里去。所以听到说自己不行，你应该感到高兴，随着你一个一个的解决挑战和问题甚至质疑，你才会发现说不行的人慢慢变少，而不是一开始就很多人说你可以，那都只是陷阱而已。审视好自己的内心，接受被否定的常态，坚持自己可以的执着，才有机会穿过黑暗和迷雾，找到光明。

3、关起门来认真思考这些不行的意见

任何道理都经不起琢磨，这时候是训练你逻辑和推理的最好机会，逐条审视和分析别人给自己的建议和否定，其实都是在帮助创业者快速的成长。得到的否定越多，你改善的可能性就越大，前提是你要花时间认真思考这些问题，真正学会去伪存真，去掉杂质，得到内涵的真理，不断武装自己。不要迷信所谓的专家，经过十几年的创业，我知道在一件事情或者一个行业中花最多时间的人都会成为专家。专家是能够比更多人了解趋势、发展和做出预测性结果的人，前提是你储备有足够多的行业知识能力和经验。

4、这个世界骗子很多，也有专门骗创业者的

骗子是与时俱进的，几乎每个行业都有，当你创业之后，一定要审慎的看待愿意给你钱的人，我遇到过把自己包装的很好的人，但是在用过往的投资身份和你沟通，也有挂着路演名义帮你融资的机构，但其实只是要骗点会务费；更有把创业者当成资源聚合起来到处去变卖的；还有，根本手上没钱，还要装模作样耽误你时间了解你项目的机构；骗BP的也很多。简而言之，欺骗是一种常态，遇到真心对你的投资人，那基本上就是你的贵人。

5、创业者的时间很宝贵，要放在核心产品上

我昨天看有人发董明珠的一句话，说做生意如果说过三次对方还不接受，就不要浪费时间直接下一个。其实创业者最核心的工作是研究自己的产品和服务，而不是不断的让别人理解自己。好的产品和服务自己会说话，也会体现自己的价值。多数人只相信自己的眼睛，不要抱怨这件事情，这就是现实，如果多数人都学会用头脑去思考两三年后的事情，可能就轮不到你创业了。把有限的时间集中在自己的产品和服务迭代上，要相信任何一点改进可能都会为自己带来新的客户。

6、不要过度关注竞争，那是个伪命题

既然创业，就要知道自己是个小舢板，不要把竞争对手的选择放在第一位，因为小和大是相对的，你还太小的时候，根本不需要竞争对手，竞争是在相对均衡的状态下产生的。创业者只需要自己处在哪个行业，你想解决这个行业的什么问题，这个问题是不是自己可以解决的最好就可以了。竞争本身是个动态的过程，创业需要的是榜样，而不是臆想一个强大的竞争对手。说句不好听的，你把人家当对手，人家都觉得你没有资格。小孩子和成年人不是竞争关系，但是能够成长起来的小孩子，就会成为强大的领导者。

7、关注好现金流，不要乱花钱

不管创业是用自己的钱，还是用投资人的钱，一个好的创业者首要法则是管理好现金流，该花的钱要花，但是不该花的钱一定要抠门。我现在还在创业基地里，很重要的是利用好政策来帮助自己成长，免一年房租，就可以多一些钱投入产品研发和迭代。等产品可以赚钱了，再平衡企业的现金流做迭代改进。不要关注那些动辄几亿融资的企业，绝大多数企业生存下来是靠有价值的产品服务，不是靠融资的。

8、要放的下身段去营销

写字楼坐久的人，大概不太愿意接受自降身份去做销售，我遇到过很多这样的人，总觉得自己过去身份不错，创业了别人也会这么对待你。其实人是什么啊，人是自我价值的载体，你在平台上的时候，别人是看你的平台来对待你的，等创业了，别人也是看你现在的平台来对待你的。如果你拿一个百亿市值的高管来评估自己，但是你其实已经是一个小公司的创业者，这是心理疾病，得尽快治。产品要尽快销售，产生收入，不要怕自己的产品不完善，等产品完善才销售，那只是恐惧销售的表现。没有客户，就不会有人提意见，没有意见，产品就很容易陷入闭门造车的窘境，要打开局面，就必须尽快展开销售，这是铁律，没有之一。

9、不要孤注一掷的创业

也许很多人不同意我的这个观点，但我的观点是创业是一种选择，我创业是选择我喜欢的一个方向，这样我不会感觉枯燥厌烦，也是觉得可以创造一定的价值，能帮助企业改善人才招聘的效率，减少用人失败的风险。但是我很反对那种要求创业者赌博的创业方式，不是说你去赌博才有机会成功，创业本身是个思考不断迭代升级的过程，成功与否只是个结果，重要的是享受创业带给自己的挑战和成长，因为创业可能让人更快的成长，也才有机会获得成功。

马上要新的一年了，最后一句给所有2018年的创业者共勉

寒冬对真正的创业者意味着春天！