6.企业价值
即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
以二三线城市为例,肯德基首先开直营店,成功赚钱后,放开加盟,收取加盟商加盟费、许可费、广告费,约占营业额的8%。同时还要收取店铺转让费,因为肯德基是将一个赚钱的店铺卖给加盟商,所以要根据店铺预期收益进行贴现,以企业价值定价。也就是说,肯德基的现金流模式是出售确定的未来收益,或者将未来收益当前花。
每一个利益主体都有自身的商业模式,大家共处在交易结构中,各自发挥作用,共同创造价值,再按照盈利模式分配价值。当然,这些做法都有它的前提条件,即都是要去创造价值,然后获取价值,获取时候要超过各自投入资源能力的机会成本。如果能够持续超过机会成本,这个交易结构就会很稳固;一旦不能超过机会成本,交易结构就要改变。