这是刘润老师“五分钟商学院”第九周的第五篇学习笔记：4PS Price之“消费者定价”。
概念：消费者定价
定义：拍卖，是消费者定价的一种重要方式。拍卖分两种，拍卖和逆向拍卖。
拍卖：在供小于求，一物难求，卖方掌握主动定价权情况下，通过消费者竞价的方式，获得最高成交额的一种消费者定价策略。具体拍卖方式有荷兰式拍卖，威克瑞拍卖等。
1）荷兰式拍卖：
先从一个最高价开始，不断往下喊，只要有人接受，就成交。好处是，一旦落入消费者心理价位区间的最上限，他就会买，万一太过保守，侥幸等待更低价格，商品就会被别人买走。比如：
*罗胖20年后的年末演讲会门票拍卖
*一家服装掉去库存，活动过一天，就减一折。
*钱大妈生鲜，晚上7:30开始打折，每半小时一个折扣，到十点多价格为零。一般在七折时就清空库存。
2）威克瑞拍卖：
经济学家威廉威克瑞因为研究拍卖，1996年获得诺贝尔经济学奖。
假如现在有几个人同时想购买你的房子，怎么才能把价格卖的最高呢？如果价高者得，大家就会保守，故意不喊高价。威克瑞拍卖法的做法是，拍卖，价高者得，但是，是以次高价付款，这样一来，价低者不但不能赢得拍卖，还会让出高价者以低价达成交易。这一样就会激励购买者都报高价。
*互联网竞价广告。
3）稀缺产品其他可以考虑的方式：全球限量版；个性化定制等
逆向拍卖：在供大于求，库存压力大(尤其是具有时效性的库存，过了某个时间点，库存清零，或者价值急剧下降)，买方掌握主动定价权的情况下，通过商家竞价的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。比如：
*美国有个在线旅游公司叫Priceline，你可以自己报价入住酒店的价格。比如，你去美国，晚上要住酒店，酒店正常价格200美元。但是酒店每天可能存在库存风险，所以，你可以在Priceline上出价80美元，等待酒店确认。如果有酒店预计晚上会有库存，他们就会形成博弈，抢着接受你的报价。
国内也有类似服务，如今夜酒店特价；携程。
*ScoreBig公司，可以帮消费者用最低价格买到各种活动，比如演唱会门票，据说平均可以帮消费者省40%的费用。
*Greentoe公司，可以帮消费者用最便宜的价格买到商品。
*旅游尾号
*过时衣物；限期的食品
*物流行业的APP运满满。商家发布运输消息，司机报价抢单。
*招标。一个项目几个供应商竞标，价低者成交。
*阿里健康卖药，下单附近的药店竞价销售。
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