前言：介绍我们MGA AI团队的一篇文章  ～～～

转载来源：MGA ManGoAssociates

Angus，MGA人工智能团队Manager，从创立到组建这支团队他花了将近三年时间。

2014年5月加入MGA，他对AI技术与业务有极强的好奇心与学习欲望，个人业绩连续两年排名MGA华南区第一。

来自人工智能领域领头羊之一的客户如是说:他的团队是我们的御用猎头团队，很给力！

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他

2014年5月，加入MGA大家庭；

2015年7月，完成第一个AI职位；

2016年，个人业绩排名华南区第一，并开始组建人工智能团队；

2017年，个人业绩进入公司TOP 5，团队小伙伴们也在稳定持续产出，人工智能团队进一步扩增；

2018年，一支高质量的人工智能团队壮大进行

中......

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“偏偏”选择了猎头

如果给自己打一个标签，“内向”这两个字再合适不过了。从MBTI测试来看，我的性格类型描述为INTJ，也就是内向+直觉+思维+判断。

但我“偏偏”选择了猎头，这是一份需要频繁与人互动的工作。因为我渴望探究事情的本质去掌握事物规律，通过与不同类型的人交流能够扩展自己的思维模式，这也是我乐此不疲的深耕在AI行业的一大动力。

在闲暇时间呢，我会通过读书、冥想恢复内心的平静，我经常跟团队强调的思考方式就是“回归常识”，这能够帮助我去破解很多看似模糊不清的问题。

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听听他的心声...

接下来我们分别从猎头新人、候选人、客户角度提问，来听听Angus近6年猎头经验的分享，enjoy it～

“感兴趣做AI的猎头新人，这可能是你需要先听听的”：

猎头

新人

如果对人工智能行业感兴趣，怎么切入并在1-2年建立专业水准？

我觉着关键是看新人是真的感兴趣，还是只是想趁热点觉得AI比较高大上？因为说实话，目前专做AI的猎头90%业绩平平，从收入上可能还比不上传统的工业制造，因为后者有成熟的市场与充足的候选人，但AI目前不是。

想清楚了以上问题后，需要你以长线的心态耕耘AI，因为市场不成熟候选人供给不充足，未来6-18个月将是漫长的播种期。并在这个这个过程中保持对AI技术的好奇心，与你的候选人、客户学习行业知识，争取先在AI市场存活下来。

“对于每天都收到猎头电话的候选人们，我有一个建议分享”：

候选人

在职业发展的哪些关键环节，好的猎头可以助候选人一臂之力？

其实专业的猎头在电话接通10秒内你就能判断出来：包括TA是否自报家门来自哪个公司（这是最基本的自信），告诉你TA专注在和你相关的领域（专业），并且询问你会否方便沟通（同理心）。

好的猎头对象可以在平时为候选人提供行业动态与薪酬行情，以评估职业规划和市场行情，并调整自身发展定位；可以在你观望和转换工作时，提供合适的几个机会作挑选，并在应聘过程中从第三方角度提供客观信息（作为企业方HR或用人部门的经理、总监通常不太可能自说坏话吧？）这时更需要猎头客观分析机会的利弊，提供更全面的信息给候选人作判断。

在进入offer环节称职的猎头能准确把握行业薪酬并为候选人争取合理且有竞争力的offer，帮你跟HR沟通（撕逼）薪水与入职时间。更别提新入职一个新单位，面对陌生的环境与新同事，协助你适应，让你想到“你不是一个人在战斗”时多了一个伙伴。

当然：前提还是你得愿意平时花几分钟时间做筛选，判断这个猎头是否靠谱与专业，并维持联系，而不是需要找工作时把简历挂在猎聘网让个人信息满天飞。

“苦于无猎头可用的HR，也许你可以考虑以下方法”：  

客户

企业HR如何更高效的利用与猎头的沟通来提升工作效率与招聘产出？

近6年的猎头经验我发现一个规律：通常花最多时间与猎头沟通的HR产出最高（指成功招到人选），尤其是在早期用心去筛选猎头供应商签订合作，尤其是在AI人才到处被拼抢的当下，时间与效率决定成败，因此，HR与猎头的沟通时间与产出是成正比例关系。但很多情况下是HR把招聘信息发给猎头就等着收简历了，这通常是因为HR：1.缺乏猎头分级管理与合作经验；2.确实太忙没时间沟通。

从HR接到用人部门的招聘需求，到传递给猎头展开搜寻，HR与猎头在做的是消灭中间信息不对称，确保猎头在源头上理解需求，也让猎头把客观的人才市场反馈给HR与用人部门做决策或及时调整招聘目标，把招聘效率提高到最优。而这些，离不开HR花时间去筛选猎头，并形成分级管理制度，例如分出A/B/C三等级的供应商体系，把时间优先放在A等级猎头上，适度培养B等级猎头进入A序列，并逐渐淘汰掉C等级供应商。而通常给你报价20%费率就能合作的猎头，99%其实不具备短期交付的能力。

听听大家怎么说？

2年猎头经验的J怎么说：

Angus是我见到过最优秀的AI猎头（没有之一），也是领我进猎头行业的导师。他对AI行业的发展趋势和各家公司情况都有深入的洞察和自我见解。因此，在一些优秀客户发展的初期，Angus已经跟他们建立了深入的合作，形成信任。由于他的专业和真诚，很多候选人后面都跟他成了可以撸串的基友。

作为导师，他时刻秉持着“授之以渔”的理念。在他自己每周学习的同时，督促我们也形成习惯，每周大家小组内分享。很多行业知识、沟通技巧在这个过程中形成积累，我的成长离不开他的鞭策与鼓励。

2018年毕业的A怎么说：

Angus身体力行的带动了我们聚焦在一个行业不断深耕的的耐心与决心。

他“以诚待人，价值交换”的信条树立了我们的做事风格。

对于渴望成长并早日独挡一面的我们而言，为人亲切而追求卓越的他即是我们的好伙伴，也是我们信赖的导师。

——————这是一条“战略招聘贴”——————————

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