今天是11月的最后一个工作日。昨天有一位上门参园的家长，听完介绍后立即决定今天办理入园手续。至此，11月完成招生5人。
晨会上我问：“11月初你们订的招生目标是几个人？”“5人”。“如果确定目标是5个，现在能完成5人吗？”
月初时我提出招生目标10人，当时大家都觉得难，经过讨论达成共识：无论目标定几个人，都有难度。如何在难的情况下达成目标，这是我们唯一要做的。
以此目标为导向，设计制定与目标匹配的招生体验活动、政策机制，所以有了今天的结果。
取法其上，得乎其中。虽然目标没完成，但是这个结果是值得欣慰的。
这两天，王园长的同学、前同事先后跟她沟通招生工作，对启禾的招生结果艳羡不已。其中还有一个是高端民办连锁园的园长，到目前为止只招了二十几个。
虽说11月份是招生淡季，而启禾的体验活动、家长参园数量不少。这个月办理入园的五人之中，除了昨天找上门来的家长，还有一个是在抖音平台上看到启禾的视频后主动上门来的。
我们盘点了今年的招生目标完成情况，全年目标89人，目前完成了80人，还差9人。
12月份的目标：9人。拼吧，能成为实现目标的人，是一件值得骄傲的事。即使没完成，拼力一搏的过程，同样值得骄傲！
