什么是联盟？
联盟就是发挥各自的优势，或者通过整合，使得各自的优势发挥得更好，整合外部资源创造更多外部顾客的过程。当我们掌握联盟的方法，我们就可以整合更多的资源，实现各种各样的的创新。
联盟不同于兼并，收购，剥离。兼并被称为“绝望战略”，而联盟被称为“希望战略”
企业为什么要建立联盟呢？
❶ 获得全新的技术；
❷ 发挥合作伙伴的之间的优势协同效应；
❸ 获得掌握特殊知识的人员；
❹ 把非核心活动外包给专业公司，让自己更专注和专业；
❺ 拓展到新的市场，获得新的顾客
比如锁春云南分公司直营店实现员工合伙制，有店长入股门店，也有员工入股门店，这样的方式就是联盟。主要目的是发挥合作伙伴之间的优势协同效应。让员工和店长实现高收入的同时，也增强员工和店长的主人翁意识，让员工和公司同门店共同学习成长的同时，稳定了门店架构，稳定了门店顾客，从而高效完成门店目标绩效。
还有年前分公司创新的万元卡项目，万元卡顾客的方式也是联盟的一种，与顾客建立联盟。这也是发挥合作伙伴之间的优势协同效应，把顾客变成门店的微联盟合伙人，达到门店锁客和老带新的目的，联盟双方互惠互利，发挥各自的优势，门店提供优质的服务或优质的产品，合伙人提供个人资源，从而让门店和顾客变成了合伙伙伴，双方达到各自的目的。
分公司为了更快的拓展新的市场。获得市场上更多新顾客，不断的让锁春在市场上稳步发展，快速获得消费者的认可，达到规模效应。分公司总经办商讨把公司现有的利益分摊出去招募合作商，这种方式也是联盟。
联盟要想持续取得成功并且运转顺畅，结盟各方就应该预计某些问题的发生，并且在问题真正出现之前设法予以消除，把问题谋杀在摇篮之中。各方在正式建立联盟之前，就必须考虑清楚自己的目标和联盟的目标。
把联盟当作营销合作伙伴来管理：
在合作关系中，我们需要把其他各方视为顾客。这时首要的问题就不是：“我们想要做什么？”而应该是：“合作伙伴的目标是什么？合作伙伴认为什么是有价值的？合作伙伴是如何开展经营和管理的？”联盟关系的管理，应该将联盟伙伴视为营销关系来维护，“客户是谁？客户看重的价值是什么？”，整个过程都是从利他之心出发。
一旦上述观点得到结盟各方的理解和认同，联盟就能正常运转。
