【书籍】《小群效应》第6—7章
06互惠接口
互惠接口是利益驱动下的最佳运用策略，构建他需要遵循六个原则。
互惠接口的六个原则
在生活中，用户行为有一个非常独特的特点，人们通常会“天然接近帮助自己的人”，互惠行为背后是利益交换，互惠的双方关系会因此更加亲密。
滴滴红包，还有微信读书的“赠一得一”活动，从这两个经典案例可以看出互惠接口的以下六个原则：
①个性化
想要或者不要、发送给谁、动态金额等，都由用户自行决定。
②参与简单
就像是自动给予，任何人都可以在享受服务后直接发起、分享新的利益。
③零成本
这是免费获取的，企业无需配备大量人力来进行日常维护和对接。
④对社群和企业都利好
设置的接口一直围绕企业核心诉求，也让参与的每个社群、合作伙伴都可以接入并从中受益。
⑤利益可分享
利益都可以被用户分享出去，以帮助好友也获得这些利益，这是在社群网络中实现病毒式扩散的基础。
⑥可累计
可累积的利益会吸引用户持续投入时间，以求获取更大利益。
07三人成虎
影响一个人不需要直接面对他，影响他所在的圈子的2-3位个好友即可
有数据显示，如果用户在注册账号后的一周添加五个好友，存留的比例会比较高。所以，类似“3个好友”，“5个好友”等关键数据被称为“魔法数字”。
“捞月狗”的数据显示，如果用户能添加3个以上的好友，就可以维持6-9个月的活跃度。如果好友数量没有达到三个，这用户则会很快的流失。所以拥有3个好友，是“捞月狗”社区中一个非常关键的数据指标。
要想影响某个人的购买决策，最好的方式不是直接冲上去向对方推销，而是通过他的2-3位好友去影响他。
物理世界中两点间理想的距离是直线距离，但在社交的世界中呢，两个人之间最理想的距离是折线距离。
相比直接找对方洽谈，好友推荐所能达到的效果几乎呈指数级上升。
