2020年忽然一场疫情让我不得不在家待上一个月，在这一个月里我开始去思考我以前为什么老是赚不到钱，到底该如何去赚钱？

在2019年我认为自己的能力和方向都够了，就想着自己去创业，于是辞掉了北京的高薪收入工作，回到了二线城市郑州。计划着一边工作一边创业，却屡遭挫折。开始买书学习，慢慢的发现了自己创业路上的各种问题。

后来开始接触一些创业成功的大佬，和他们交流沟通，他们也愿意给我一些建议和教育。但是我总感觉都很偏执，不能说他们的一定就对，但是似乎也有一些道理。

疫情期间我开始总结，一个人想要创业，或者说做生意去赚钱到底需要些什么。我总结了两点“能力和人脉”；

为什么我把这两点看的如此重要呢？因为在我总结了很多看起来很有能力的人身上都有这两点，而且是缺一不可。

一、人脉和能力缺一不可

在日常生活中，我们经常会遇到非常有能力的人，但是却迟迟不能赚钱，也不是很出名。也会遇到有的人人脉非常广泛，但是做啥都不行没有一样赚钱的。那么到底是为什么呢？

其实究其原因就是能力和人脉缺一不可，单腿走路很难走得快也很难走的远。

①、如果你能力很强而人脉很差

这个时候你虽然也能赚钱，看起来比身边人赚的都多。但是用不了多久你就会出现瓶颈，在想要增长会变得很困难，这个时候你会发现自己非常累，不知道该怎么做，经常睡不着觉，不知道以后该怎么发展。

最可怕的是，有一天你的这个技能可能已经被取代，而你还不知道。

其实这种很典型的就是那种上班族，有很多上班族在单方面技能做的非常好，没有去想着更多的发展，导致后期很容易出现瓶颈，工资上涨不起来。

②、人脉很强能力却很差

这种人在我们身边其实也很多，就是那种职场上只会溜须拍马却没有实干的人。这种人的成长基本上就属于依赖人，但是如果这个人倒了，他可能也就要离开了。

我参加过很多招商会，他们售卖的产品就是人脉。他会告诉你，这个人多么多么厉害，你只要跟着他就可以怎么怎么样，你想不想认识他，想的话就可以付费加入他的朋友圈，跟他学习暴富技巧。

所以说，如果我们只是单纯的讲究人脉，却忽视能力的话，那么我们很容易一无所有啥都不行。

二、能力和人脉为什么这么重要

如果给能力和人脉做一个比喻的话，我会把他们比作一个房子。能力属于房子的地基，人脉属于房子的框架。

我们盖一个房子首先要把地基打好打牢了，然后在地基上面做一个房子的框架结构图，这样房子搭建起来就会又快又安全。

三、如何提升能力和人脉

既然能力和人脉如此，那么我们又该如何去提升他们呢？

①、如何提升能力

年前我沟通的一个做生意多年的人，我说我在创业，做一个什么什么的项目。聊了许久之后，他告诉我先不要着急创业，先去打工，就做我现在想做的事情。我很不理解，为什么我这个项目这么好，他却一点都不支持呢？

后来我才明白他为什么这么说，其实他这么说的原因就是因为我的能力还不够，还不到创业的时候。我们很多时候创业都是因为我们想创业了，而不是我们该创业了。我们打工感觉太累了，我们创业。我们上班不赚钱，所以我们创业。

而如果我们仔细的去看一些大咖们的自传，我们会发现他们的创业都是来源于他们该创业了。李嘉诚开设长江塑料厂是因为他在塑料厂打工多年，了解塑料厂开设所需要的原材料、渠道、定价、管理等，而后期又遇到全球对塑料花需求的上涨才开设的。

所以建议你，不到该创业的时候不要盲目的去创业，先去提升自己的能力。最好提升能力的地方就是公司，因为公司可以容忍你犯错试错，而自己去做却没办法容忍，一旦犯错可能就要赔本。

②、如何提升人脉

能力是基础，在有一定的能力基础上去扩大社交范围，同时也要记得减少无效社交。

我把人脉分为了三个层次：贵人、合伙人、客户。

贵人：能帮助你提升你的人，这样的人不多，有的人一辈子也就有那么一个人，对待这样的人一定要保持足够的尊重和信任；贵人的寻找，我们可以通过付费的方式去结交，现在不管是电视台的主持人还是综艺节目的演员，都在做各种付费的内容，我们可以通过付费加入他们，和他们互动。

合伙人：合伙人属于和我们能力差不多，收入水平也很相似的人。和这种人沟通，我们多以利益交换、相互帮助去相处。合伙人的寻找其实就是我们身边的人，和我们一起学习的人，这种人寻找简单，最重要的就是相处。

客户：愿意付费给我们的人。和这种人的交通，就在于我们多的提供价值，让客户满意多次付费给我们，并且还会转介绍。另外，我们还可以从客户里面筛选合伙人，和我们一起创业做生意。

总结：一个人想要成功，很简单也会很复杂；最重要的是用心去做事情，相信做了就会又收获，看完这篇文章的你，我相信也是这样；