转眼间2019只剩最后一个月了，整天都忙于工作中，到年底觉得一年的工作没有什么成就感，生活过的杂乱无章，也没能多陪伴家人身边，总是出差在外面，真的太失败了。
这个月真的是马不停蹄，不是在见客户就是在去见客户的路上，不敢说成交多少个客户，至少为明年的市场开发做了铺垫。不过，等见完了客户回到酒店写完今日的工作汇报，登录积分制打卡下班，看着积分的排名名列倒数第一，想着美其名曰让优秀的人不吃亏，赶紧的加分吧，要不然就没干啥活了。
知分制管理体制，最终的目的应该是为了协助部门与部门之间的协作问题，把公司的员工拧成一股绳，朝着一个目标前进。
积分制从5月初推行到至今，已经有7个多月，在这7个月里，有过理解也有过排斥，不是不赞同也不是排斥它，只是发表一下自身的三点观点：
1、美其名曰让优秀的人不吃亏，优秀二字不知道知分制是如何来定位了，是不是每个小组连续排名第一的同事就是优秀的，抛开积分制体制的优秀标准是不是多干活意味着积分高，多干活可以多加分啊，分加上来是不是表示就是优秀的了。
2、关于每组成员加分的标准，部门与部门之间的评分标准肯定是不同的，难度系数也是不一样的，将不相关的部门排在一组里，加分的参数不对等，是不是会存在加分的加到爆。
3、剖析积分制要达到的目标，积分制出发的角度出发点应该是提高部门的工作效率，协调部门与部门之前沟通的问题，从而达到公司的提升。
从我自身的角度出发，积分制能帮助到我的地方就是考勤的统计，差旅的审批，以及工作的量化，每日的有效回访电话，客户的进度，按照这些模块化做下来却是可以提升工作的效率，但我想说的是销售是灵活的，没有标准答案的，今日联系的10个名单说不准一个有效的都没有，明日的有效电话10个意向客户10个都有进展，本来就有了微办公系统了，每日的工作情况已经在系统录入了一次，还需要在积分制系统再录入一遍加分，有这个精力还不如给客户去个电话，跟进一下市场的开发的进度。
些许个人观点仅供参考，也可能是没有达到理想的工作状态，总是解决不了市场的实际问题，就比如学术的培训模块，耳针项目确实是潜力无穷，未来的市场不可小觑，但在前期的样板医院、样板科室及抢手医生非常关键，慢工出细活，希望能等到摘果子的那一日。
离年底还有最后一个月了，抛开中旬的耳穴提升班，可以用来冲销量的也就20来天，算一下全年的销售目标，未完成的销售目标还有一大截，却还要把时间和精力花费在每日的积分制加分项上，真的是心有余而力不足。
