笔记
L1 三大文案基准
一、达到目标
1、定义：文案是否达到预期的目标
2、分类：(1)销售文案
重点：销售商品
解释：让你买，最好马上买
(2) 品牌文案
重点：销售品牌
解释：让你知道，让你爱上
3、特点
销售文案(1)明确的商品卖点
(2)立即购买的理由
(3)明确的购买引导
品牌文案(1)展示品牌形象及特点
(2)展示品牌精神
(3)带动品牌传播
二、用户有感
1、定义：时刻关注你的用户在乎什么
2、方法：(1)相关
解释：引起关注
重点：跟用户相关
(2) 具体
解释：有画面感
(3) 情绪
解释：场景情绪
定义：内容的本质是情感共鸣和情绪共振
3、技巧
(1)有画面感：名词+动词＝更强画面感
(2)情感情绪：恐惧：没有产品的恐惧
喜悦：拥有产品的喜悦
三、符合调性
1、定义：文案像这个品牌说出来的话，符合品牌的个性
2、调性分类：（1）坦诚
（2）刺激
（3）能力
（4）教养
（5）粗犷
（6）激情
（7）平静
3、重点：什么个性品牌说什么话
4、不同文案要素
（1）销售文案：达到目标
（2）品牌文案：达到目标
用户有感
符合调性
朋友圈文案分析
这是来自朋友圈的月子中心广告推送
这是明显的销售文案，有立刻购买的理由“领取优惠”，明确的购买引导“免费获取报价”。
但明确的商品卖点这里描述得不够吸引力：“2021年，别再委屈自己”没有突出这个月子中心的竞争优势，我认为可以修改为
“专业月嫂陪护，安心坐月子，三月预定巨优惠，点击抢占名额”
更能突出商品卖点：“专业”，立刻购买的理由：“三月巨优惠”，明确的购买引导“点击抢占名额”
