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以无形求有声。其钓语合事，得人实也。

第一句。以，通过。有声，有应，“应”同“其应必出”之“应”。无形，前文说过的抽象的、表示程度的词（概念）。怎么样是无形呢？

无形就是要在不知不觉中套取对方的信息。你认为这样说对吗？正确的废话而已。“不知不觉”本身就是抽象的、表示程度的词，可以算是无形的近义词，你感觉什么是不知不觉中呢？那说无意间、不经意间、自然地套取对方的信息可以吗？你有理解怎样是无形吗？

前文说过，解释此种抽象的、表示程度的概念，可以采用象比的方法。

在解释之前先看一看“事”的概念。前文在分析解释某些原文语句的过程中，已经隐约将“事”进行了分类，在此明确提出来。有些事是你打算要主动去做的、去给你自己谋取利益的事，此谓之“欲谋之事”；有些事是需要你知道的、为欲谋之事提供基础的，此谓之“需知之事”。欲谋之事对应着说服，需知之事对应着沟通。下文从两方面来分析何谓无形。

前文说过，人是事中的节点，需知之事中包括需知某人之事，也即知人。如果你新交了一个朋友，和对方聊天，谈到爱好上，对方说听音乐、看剧、打球等常见爱好。你在聊天中或在随后的交往中了解到对方有大量的空闲时间，你可以推测这个朋友不大可能有上进心。如果你这个朋友同时是个帅气的男性或漂亮的女性，你可以推测这个朋友的私生活可能比较混乱；如果你进一步了解到这个朋友受过良好的高等教育（985高校），这个可能性比较低；如果只是普通院校，这个可能性比较大。当然，上述的推测并不严谨，只是表示某种可能的倾向。而做出这些推测所需要的信息，只是你和对方聊天（沟通）时无形中获得的。

苹果从树上掉下来是不是很正常？其背后是重力在支撑。两个年轻人初次见面聊爱好正不正常？其背后是常识在支撑。你通过规律、常识去探测对方之事，就不会被对方发觉，就可以在无形之中获取对方的信息。为什么要无形之中？对方想套你的信息，难道你不极其反感吗？万一被他人知晓，一个厌恶的印象少不了。

捭阖篇有“审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，爱好=嗜。对方说了听音乐、打球等常见爱好，那对方就真的打球吗？一个月有大把的时间却打一次能叫爱好吗？这爱好是“虚”的，不是“实”的。“见其志意”的推测所需要的信息要有一定的真实度，所以要审虚实。这只是对方说的，对方没说的呢？他会不会爱好抽烟、喝酒、打牌、刷抖音、赌博、被人吹捧、女色呢？“见其志意”的推测所需要的信息要尽可能全面，所以要审有无。

前文说过，你也许永远搞不清对方的性格思想，但你应该去了解对方的好恶。对方经常做的某类事，此谓之“好”；经常做的某类事被通常地认为是阳的（即好的、积极的、有意义的等），此谓之“爱好”；经常做的某类事通常被认为是阴的，此谓之“嗜好”。那你知道周围相熟之人之好吗？

了解对方之好需要一段时间，这段时间内你可能和对方由初识到相熟，你和对方有沟通，你和对方要说话，你要听其言辞，你要以阴阳试之。捭阖篇有“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，前文已经分析过。试探对方要微、甚至要无形，可用钓语。

所以说，和人聊天的目的不光是互相认识，联络感情，还是为了探情，更不是无聊而打发时间。在家中和亲人聊天时前者成分多，在工作中和同事聊天时后者成分多。多听少说，想必你一定听过几十遍了。在公司、事业单位、机关单位中，让你多听少说不光是因为说多了容易犯错，还因为说多了你的信息全被泄露了。要不了多长时间，你可能就被那些经验丰富的老油条摸清了，难道你不觉得危险吗？

做欲谋之事少不了要说服他人，说服时要用象比，象比能让对方在无形之中接受你的观点。象比的微妙之处在于，你所表达的意思不是直接表述给对方的，而是对方自己推理出来的。象比相当于给对方脑海中埋下了一颗种子，而对方推理得出意就是种子在发芽结果，而对方不知。直接表述是给对方果。自家结出来的果和你给的果，对方会更喜欢哪一个？此两者有微妙的差别。

所以，第一句话的意思为：我通过规律、常识等与对方沟通，无形中获取对方的实情；通过象比无形中说服对方。

第二句。钓语，诱导对方说出真实想法或情况的启发性、试探性话语。陶弘景曰：“得鱼在投饵，得语在发端。发端则语应，投饵则鱼来。”合事，与事情契合。钓语难在合事，或者说不合事之语不是钓语。事，各有不同，则钓语各不相同。若你对事一无所知，则没有钓语。若有钓语，即知道说什么话可以诱导对方说出真实想法或情况，你至少要对事情有所了解，这里经验很重要。

     “得人实也”，即得情，也即捭而出之。得情有多种方法：一是“微排其所言而捭反之”；二是“言有不合者，反而求之”；三是“钓语合事”。

所以第二句话的意思为：我通过契合于事的钓语来获得对方实情。

参考文献：

[1]现代汉语词典[M]

[2]许富宏.鬼谷子译注[M]

[3]陈蒲清.鬼谷子详解[M]