一、直播方式及所需设备清单
所需设备：
1.手机两部（一部直播，一部看弹幕）
2.手机支架（多功能）
3.灯光（美颜灯、专业直播灯光设备）
4.散热器（防止手机过热断播）
5.充电宝（保证电量）
6.麦克风（收音）
7.云台，适用于游走时镜头稳定
8.提词器（提示关键节点）
手机开播的设备成本低，操作简单，一部手机就可以搞定，方便，高效，适合小商家自播和达人到店播，适用于简单带货场景。
二、直播的人货场
1）人员配置
主播：产品介绍、门店介绍、引导购买、实时互动
副播：产品介绍、门店介绍、引导购买、实时互动
助理：评论区管理员；发动弹幕；带动直播间节奏、回复评论区粉丝问题；禁言黑粉；氛围引导；调动客户的购买情绪
运营：上下架团餐，判断热销品，引导主播卖货节奏，福袋的设置与发放，及时反馈售卖数据。
2）货品配置
1+N+1。1个引流款/爆款+N多套餐方案+1个通用代金券；25%高利润款+50%常规款+25%引流款；
引流款：价格低，低到打破认知，按开播流量做成交密度
常规套餐：常规场景覆盖，如火锅的2人餐，4人餐，6人餐，8人餐
代金券：设置通用代金券，或者闲时代金券；
套餐设定的万能公式：人数+场景+时段，
排品逻辑：引流款开场，大约10-20分钟，主要是为了开播流量和做成交密度数据，人气稳定并往上走，用较低利润的承接款来过度，增强粉丝信任度，接下来，上利润款，塑造价值，促单。
3）场景搭建
直播背景：干净清晰；信息点不复杂，点明主题；
主播：主播的发型、妆容符合主题及目标客户的喜好
福利信息：清晰并明确有序
打光：清晰明亮，
听觉：清晰没有杂音，干净即可。
三、直播话术
1.自我介绍话术
大家好，我是XXXX，欢迎来到我们的直播间，我是主播XXX
2.主题介绍话术
介绍主题专场优惠力度，直播福利，抽奖规则等
3.产品介绍话术
现场介绍产品，亲自试吃，讲解；
4.直播策略话术
挖掘需求（口味需求、场景需求、日常需求）
品牌背书、品牌故事
购买方式：如何购买；突出价格优势；
5.直播总结话术
下播前和粉丝互动，回答粉丝信息，感谢粉丝等；
6.其他话术
欢迎留人话术（预告福利等）
互动话术（要点赞、要评论、要灯牌）
产品介绍话术（卖点、优势、应用场景）
催单话术（价值确认、稀缺性、紧迫感）
成交话术（打消顾客疑虑，价格福利等）
四、直播预热工作
线上准备几条视频预热，可提前两天发布，如字幕加免费抽大奖加福利加直播时间等，抖音企业号进行全套预告配置。线下也可配置海报等宣传，
五、抖音推流逻辑
1.机器
2.数据反馈
3.推流逻辑
点赞率：5000/h 合格，10000/h合格，整场68000合格
评论率：5%及格，10%优秀
付费率：5%及格，10%优秀
关注率：3%及格，5%优秀
停留率：1分钟合格，3分钟优秀
六、本地直播考核数据：五维四率
五维：直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、商品成交人数
四率：曝光进入率、商品曝光率、商品点击率、商品转化率
考核标准：
曝光进入率：25%合格，>25%优秀
商品曝光率：≥80%优秀，＜80%需要提升
商品点击率：≥10%优秀
商品转化率：≥10%优秀
如何提升曝光进入率？
主播直播间风格
新奇特场景
增加吸引人活动的贴片
直播间声音及画面清晰
引流视频说清楚说明优惠力度
流量的精准
如何提升商品曝光率：
主播话术多引导点击
用直播间基础物料及贴纸来引导
增加正在讲解弹窗频次
如何提升核销率
设置合理核销周期
提升放弃成本
开播时间规划
主播话术重点提醒
视频刺激
