刚刚出来创业时，认为自己除了有些技术和部分研发板块的熟人之外，其他的人脉是没有的。因此总想着跟在一些行业学会领导的后面去开拓眼界，或者和一些之前的领导合作来拓展业务；或者通过一些师兄的人脉来拿业务......总之就是跟着别人的屁股后面转，用的都是别人的人脉。
也发现一个问题，这样的话别人对我的看法就偏于一般，想起来就叫上，我还有一种从属的感觉，这不是一个好的状态。
于是我开始寻求改变，今年以来重点做了几件事情：
第一件事情，是开始和软件公司合作，这些软件公司都是我以前在主机厂多的甲方，他们好多人 居然还不知道我已经出来了，听说我出来创业，他们都很高兴，因为他们知道我的专业技术以及行业人脉，这些方面刚好和他们能够形成非常好的互补。于是双方便确定后续开展通力合作。
付出已经开始有了初步的回报，昨天一家公司已经通过他的人脉帮我在牵线，下个周去谈具体的业务。
第二，代表行业学会去走访企业，本周花了两天的时间去走访了十余家企业，昨天下午帮助一家企业进行资源对接，从交谈的过程来看，企业方非常满意，希望我对接的这一方能够尽快去回访他们的企业，下午喝茶企业方还觉得不尽兴，我们又一起约了吃晚饭。
第三，和学校签订合作协议，成为学校的兼职老师，在学校里面讲课一直是我的理想，昨天这事情基本已经敲定。偶然在聊天的过程中了解到学校目前在做教学课程，这个之前也和我说过，后续我也会持续参与，目前他们遇到的难题是想和一家企业合作，但是苦于和对方没有熟悉的资源，这个对月教学培训课程非常关键（后续参加省里和国家级的比赛），我动用自己的人脉，昨天居然帮助对方链接到资源，这样也能够稳定我在学校的地位。帮他们做好这个比赛，如果获奖我也能够获得相关的加分项，将来自己在学术上能够进一步提升，未来自己读博士或者进学校也能够进一步加分。
这次活动，他们学校的院长会参加，如果这次能够帮助他们把事情做好，我在他们学校的影响力也会进一步提升，未来会有机会有进一步的合作，兼职老师，以后如果自己的企业发展的比较好，我就可以成为专职的老师，把创业作为副业。
第四件事情，自己在企业里面最多只算个中层，想着和一些高层的领导和做做事情，以前的想法是利用他们的资源和人脉，最近发现我也有自己的人脉圈，尤其是我出来以后在外跑的时间非常多，有很多的机会去链接资源。最近也在帮着领导对接一些投资资源，发现领导也有能力不所及的地方，正所谓“尺有所短寸有所长。”
这几件事情也给了我许多启示：
用自己的人脉去帮助别人解决问题，把这些人变成自己的人脉；
合作的双方一定是要双赢的，不能只是一方付出，另一方收益，最好的状态是大家轮流付出，共同收益，形成利益的共同体。
在自己力所能及的范围内去帮助别人，这方面妻子曾经笑我是不是总是在瞎跑，一些事情做是没有什么收益的。事实证明付出都是有回报的。
根据之前的情况，下一步继续强化相关的事情：
软件代理和销售公司还有很多，还要一些软件没有对接到相关的资源；
和以前的一位朋友，在地方有深远影响的朋友尽快完成合作，同时把之前的领导拉入其中，三方合作，把事情做起来。
学会的事情做成一件，后续先缓缓，看看领导的意见，也为自己未来的地位争取些空间。
自己的主业还是要重点抓，只有企业有收益了，才有可能维持这种状态，去拓展自己的人脉圈，尤其是自己培养的新人尽快送出去。
还有一点就是自己最近跑的非常多，忽略了团队，自己还是要多和他们交流，深入去了解每一个人。
