心态
思路决定出路，好的心态能够保持好的状态，纵使客户虐我千百遍，我待客户如初见。
经常被客户拒绝是一件很苦恼的事情，我喜欢做的是每次会把客户的拒绝当成邀请，更加用心的去拜访客户。记录客户这次谈的问题啦、话题啦、注意语气语调啦，在再下次的拜访做好准备和伏笔啦。
做好这些准备工作和执行下去，在下次的拜访中是否会有更多的话题？
做事
是否找话题更走心一些，比如在拜访客户过程中发现客户是个爱茶之人，那么我们可以准备好一些茶叶相关的话题做切入口，去网上搜集，比如去百度搜、淘宝搜，可以和网上的店家交流，因为淘宝的卖家会向你介绍自己茶叶的相关优势和故事，去和一二十人交流，再把他们的话术和故事汇总起来，自己对着镜子练上一段时间，录音，找自己的不足。下次拜访的时候就可以运用得到，有个好话题暖场，是不是可以针对性的去服务客户，当客户把你当成一位知音的时候，工作上有什么需要的时候，会不会首先想到你啊？会不会优先考虑你啊？
就我了解的是广州这边的人喜好喝茶，而上海周边喜欢咖啡，看各地风俗和客户的喜好。
当拥有好心态，比竞争对手更用心的去做事情，才能够拥有更多成交机会，整天去谈产品和价格，那么别人只是认为你就一推销的，将心比心，我自然只和你谈产品和压价咯。如果只是单纯的去谈价格，那我还不如用一台电脑算了。
