作者：鲁棒棒
写于：20240628
正文
这个 SEO 的项目，对我来说其实是比较困难的，因为我并没有相关的工作经验，不知道具体是如何操作的，如果对方问我细节的问题，我必然无法妥善回答，这样就会露馅，可见几乎所有的销售工作，都是半骗半赚，至于如何圆谎，那就是仁者见仁了。这个性质的工作，我当时也是第一次尝试，对我来说是崭新的内容，我不知道该如何形容当时自己的心态。
我觉得我在想到这件事的时候，就会陷入迷思当中，为什么当时的我可以非常勇敢的接下几乎我根本不知道该如何下手的工作，以及勇敢的跟甲方公司的若干位领导同堂辩论，这在现在来说几乎是不可想象的。
为什么说是不可想象的呢，因为现在阶段的我，如果看到这么多人登堂入室的质问我若干我不懂的问题，我恐怕只能抱头鼠窜了。最近看三国，读到很多地方，作者都会用 “抱头鼠窜” 这个词，就连写到诸葛瑾的时候，作者也是用了 “抱头鼠窜” 来形容其狼狈。
按说随着时间和年龄的增长，人们会拥有更多的工作经验，更多的技能，对社交，对生活也会有更深刻的理解，那么我为什么会开倒车呢？我不觉得我现在比 20 多岁的时候笨多少，我自然也不会觉得现在比 20 多岁的时候聪明多少。但是就做事的风范来说，我现在除了年龄的增加，其余的大概就是 “恐惧” 与 “焦虑” 的增加了。
我的技能，我的学历，我的工作经验几乎没什么增加，因为我一直是 freelancer 的状态，虽然多少也应该有一点长进的，但是我觉得不多。
反正我觉得自己更害怕 “失败” 了，或者说我觉得自己就是生活在 “失败” 当中的，我即没办法勇敢的离开现在的居住环境，外出寻找冒险和机会，也不能勇敢的开启新的工作和学习计划。这大概就是我目前状态的写照了。
至于到底是什么原因导致我现在的问题的，我并不十分清楚，在心理上，我是非常狼狈的，也可以说我时不时的就会被狼狈的感觉围绕，这从我最近的梦境中也可以看出来，当然假如佛洛依德可以跟我聊一聊，我觉得我会比较开心的。
当我在什么也不懂的时候，我非常勇敢，当我觉得自己稍微懂了那么一点的时候，就开始畏首畏尾，胆小如鼠，抱头鼠窜，狼狈不堪了。这个体会如果不写这篇文章，不去思考以前发生的事情，不把以前发生的事情和现在发生的事情进行对比，那么我是什么也弄不明白，什么也发现不了的。
至少我知道了随着年龄的增加，人会越来越胆小，这件事的真实性，对我来说已经毋庸置疑了。
说实话我真的很羡慕当时接这个项目时的自己，勇敢又自信，虽然不利的条件有很多，阻力也很大，但是更多的是一种不怕困难，迎难而上的精神，让现在的我非常羡慕。有时候我有一种被生活逼到死角的感觉，同时伴随有非常清晰的疼痛感从头皮一直到脚趾，这可能是大脑激素失衡引起的，但是我也没去过医院，因为我不相信本地的医生，如果要去医院，我会分别去北京，上海，广州，深圳的四家医院对我的病情进行诊断，然后我会选一个医院去治疗。
当时我跟甲方中层的领导聊了很久，把我做的文档，写的内容，挨着说遍了，当从九点说到中午十二点半的时候，会议结束，我便离开了，甲方的人告诉我说他们会经过再考一番，然后大概一周之内通知我。
我得知这个消息之后，并没有特殊的感觉，有的人在面试结束之后会觉得如释重负，会觉得放松，而我不是这样的，我会觉得我还没说完，我的表达的欲望可以过于强烈了，所以我可以写作，我可以写很多东西，我曾经尝试搜索大脑里的每一个角落，我发现我的每一个想法都可以写出三万字的内容，至少三万字。
之后我便从北京回到了老家，开始等消息，我其实并没有报太大的希望，因为这个工作，并不好做，对我来说是有困难的，同时还有一些我不是十分清楚的地方，我没有办法马上弄明白该如何执行，如果这个工作真的给我做，我可能没有办法很好的胜任。
其实当时的我还是有一些胆怯的，不过这是非常正常的事情，因为毕竟对于一个项目来说，至少要有五成的把握，才差不多可以接，如果低于五成，那么合同里就要写的非常小心才行，不能说做不完赔偿多少钱这样的条款。
最多可以写的就是做不好，或者做不完，预收的款项全部退回，千万不能写赔偿多少多少损失什么的，我有好几次拿到了甲方起草的合同，上来写的就是如果做不好，做不完，赔偿甲方误工损失费多少多少万。
一个项目的总款项才几千元，做不好赔对方好几万，这是绝对不可以接受的，至少我口袋里是没有这么多现金可以赔付的，如果没有什么特别明显的原因，这样的条款我都会认为是商业陷阱。
所以这些体会，这些经历告诉我，我能做的其实比单纯的写几行代码要多一些，至少我能忽悠对方签合同了，还能做计划，写文档，起草合同啥的。感觉还是很好的，不过同时会给我一种天很高的错觉。不过由于我可能秉性比较恬淡，没有太贪婪的时候，所以没有栽过大跟头。
我认识的一些接活儿的人比较贪婪，就是做不好的费用不退给人家，同时他们接项目也是以骗合同为主，接了之后在转包给别人就不管了，首先这是一种骗局，其次，我不做这样的事，因为我总是想做完整的项目，就是我接了我就要自己做完。
其实也不是多么负责，多么尽心尽力等的空话，而我是比较享受这过程的，我喜欢这个过程要胜于项目能带来的经济效益，反正我的想法就是这么奇怪了。
不过我现在已经很胆小了，可能如果现在有客户让我去聊项目，我会直接把自己关到房间里不敢出门，至少需要 48 小时才能缓解这个症状。
今天就写这么多吧，今天是周五，好好休息吧。
