月初朋友找了我，说要创业搞一个项目，关于音乐教育的，当时我手头没啥正事，就答应一起搞一搞。上周他把商业计划书及PPT都做好了，找我一起讨论一下项目细节及股权。整个项目布局相对完整，属于中规中矩的商业模式，但是如果想顺利拿到投资，还有很多细节需要优化，比如模式的差异化，核心优势。
我花了两天时间研究了一下朋友的项目构思，准备完善出一个核心优势突出，且差异化明显的商业模式。期间我也有和朋友沟通，但是我感觉这哥们没有过于重视我的想法，并且在之前的几次沟通过程中，侃侃而谈自己的感悟和各种想法，并没见到他愿意倾听别人意见的态度，每当我指出他表述中项目的某些问题的时候，他就会直接打断我，说“你说的这个我考虑过，我想……没关系的（以后再说……）”，搞得我很无语。
创业有三关，我称之为天地人。天就是天时，相当于投资；地就是地利，相当于项目、模式和产品；人就是人和，相当于合伙人和核心团队。
每个创始人对于自己的想法和项目构思都是花了很多时间和精力的，更报以很大的期望，所以显得格外的“护犊”。但是他们没有想过这个一个问题：就算你思考的再深入再周全，也仅仅是站在个人的角度来看的，创业是一个团体项目，创始人即使再牛也不是神，也需要在过程中不断修正方向，不断调整想法。那么这些建议从哪里来？是来自其他合伙人、技术和运营团队、投资人以及来自市场方面用户和竞品的反馈。
面对别人的建议，正确的做法是：首先你要判断一下对方建议的重要性，如果你暂时感觉不出是否重要，或者确实没考虑过这方面，那么你就说：这个问题我还没考虑过，先记下来回头我好好想想，那么你是怎么考虑的？
在对方解释的过程中，你有足够的时间做出初步的判断。
如果你确实考虑过类似的问题，那么也最好听听对方的表述，互相比较一下彼此思考的角度和深度。因为对方是在你陈述项目以后提出的问题和建议，那么很可能是你的表述有所疏漏，也可能是你的项目某方面想的不够完全。你跟别人谈的目的本来就是想让别人给你提出不同的看法和意见，供你打磨自己的项目，否则谁都一味说好，你的项目很难成功。
我朋友这个音乐乐器项目在起步初期可能依赖行业资源方面较重，所以他的股权分配也是让我郁闷的一个方面，因为他设计的股权只给行业资源合伙人以1%的股权，理由是对方无法全身心投入。如果仅仅是这一点，那么我可以说，他的想法比较保守，但是给我和另一位合伙人的股份依旧不多，每人10%。我当时是有想法的，不是说嫌弃自己的股份少，而是感觉这样分配不太合理，从个人感情来说，显得这哥们不仗义，不大气，从共事创业的角度来说，显得格局和魄力不够。
为什么呢？
在整个项目中，朋友只是发起人，只负责了项目构思和资源整合，也就是说，在项目初期，包括融资在内都是依靠包括我在内的其他三方合伙人，即使这样的话，他依旧很大方的给自己保留了50%的股权，据说如果不是需要融资出让一部分股份，他还想给自己留60%呢。
在创业之初，股份就是一张草纸，但是它也是创始人得到融资和核心合伙人的利器，关键在于你如何利用好它。没有产生红利之前，股份是虚的，它的价值在于比例数字的体现，在于得到它的人对于未来的预期。
如何分配股权？其实就是一个衡量合伙人价值的量化过程。当前价值和长期价值的综合评定。
可能有人会说，我不是想独占，只是为了以后可以掌控全局。这点大家都明白，可是可以利用的方法很多呀，不一定非得吃相如此难看的做法吧？这样的代价是伤害人心。
要让每位合伙人的股份都是创始人精心考量的结果，不管多少，拿着都会感觉是一份信任、依赖和对未来的期盼，而不会让人感觉是凭赏的。
