那一年的夏天，晓东退伍回到老家乡下，离开了五年熟悉的训练场地，突然将自己置身于广阔的天地中像是在大海中失去了航行的方向。他参加了高中时前女友莎莎的婚礼，看她挽着着新郎的胳膊，真心的为她祝福。他回想年少时牵着她的手奔跑在校园下的身影，再见了，我的女孩。

晓东以为自己的终极梦想就是穿上绿军装，热血激昂一生，再后来努力想考警察岗位的公务员，以为脱了绿军装穿上制服也能守护四方平安，结果是美好的理想蓝图却阴差阳错与人生目标背道而驰。

他决定去找表哥南下去打工，坐高铁一眼望着天边的云朵像是莎莎爱吃的泡芙。看伫立在或高或矮的山峰上随风摆动的树枝。静静的看着来往反复的高铁。表哥王涛住在一家城中村破旧的公寓楼上。这是一家比较下等的公寓，已经很敝旧了，墙壁多半没有粉刷过。墙上总有剥落的白色粉末。这的住客大多是附近跑摩的的，在工厂做工的小情侣和附近摆摊的小商贩。还有一些说不清是什么身份的角色。这里吃住都是很便宜的。住，很简单，有一条席子，随便哪里都能躺一夜。每天两顿饭，米很白。菜是一碟炒通菜、或者一盘辣椒炒肉或西红柿炒鸡蛋。简单快捷是生活的主旋律。

这个城市总是苏醒得太过于早。昨夜的浮尘还未来得及平定，甫暗下的路灯似是仍有昏黄色的灯光要透出来，细看时却是晨曦的折射。并没有太多人会注意到这样的场景。年轻的白领裹着单薄的衣服在街边等待公车，妆容精致却遮不住满脸沉重的倦意。轿车一辆又一辆呼啸着过去。里面乘坐着的是这个城市里略微富裕但是依旧每天疲于奔命的中产阶级们。路边的早餐店永远人满为患要排队，呼喊声此起彼伏，其实哪里都是人挤人的状态。公车站、地铁、超市。各种的交通路线像蜘蛛网一样覆盖到城市每个角落。一批又一批的人像货物一样被装卸着。整个城市有如一个繁忙的空壳。大家都在奔忙。奔忙着各自艰难的生活。

表哥嘴里刚扒拉上一嘴饭，还没来得及往下咽。对着晓东说“你呢，先安心在我这休整两天，别急着找工作。工作多的是，关键是咱们要干的长久。丽丽就先到宿舍去住两天，他旁边的女孩是在工厂认识的湖南妹子，有着湖南妹子纤细的身形和白皙的皮肤。晓东略微感到有些急促和谦意。丽丽倒是很大方说道，“等下我收拾下东西就过去。你来了你们哥俩好好叙个旧。”

晓东便不好推辞，现实生活考虑，暂时落脚表哥这也是最佳选择。接着，丽丽问晓东接下来有什么打算 ，想找什么工作。晓东则是一脸茫然。随后，丽丽拿出一张宣传单页，你可以试试这个

这是个培训健身教练的机构。封闭式培训三个月，学费一万八千八，零基础包教包会还分配工作，据说出来就月薪三万呢！表哥这时不乐意了，怎么想让我学我没同意 ，拉上我弟了呀！这哪有这么好的事，你先掏个万八千的出来就成白领的收入了。上大学出来工资也没这么高的，明显忽悠人的。丽丽一个白眼翻过去“我懒得和你说，总归是一个技术，况且你弟当过兵，多好的条件啦！这健身教练肯定有前景。”晓东动心了，这不就是他要走的路吗？即使月薪没三万也有信心从事这个职业。带着对未来的憧憬，晓东报名了。还没开始赚钱的他手里当然没有18800，但学院很灵活很贴心的为追梦学员们办理了“0”元入学，即贷款的形式，包分配在健身俱乐部工作了以分期付款的形式来偿还学费。

总经理莫峰翘着二郎腿坐在宽大的老板桌后的老板凳上，两道浓眉竖起，手指戳着桌上的文件，对运营经理刘桐说道：“你这上月提出的0元入学方案，很管用。想来做教练的那些人必定都是在社会上上混不下去的了，要么就是刚出校园没钱的穷苦孩子。你这和金融公司合作，分期付款。即解决了学员没钱想学一门技术的烦恼，又为集团创造了收益。一举多得”他向刘桐竖起大拇指。洋洋得意于招收学员的丰功伟绩。

学院创始人莫峰自2008年高考失利在社会上摸爬滚打积累了第一桶金，当时自北京奥运会后发起全民健身的热潮，健身房一时间如雨后春笋般冒出来。他在本地创办了ACE第一家旗舰店经过近二十年的发展，ACE已经是集培训、比赛服务终端市场为一体的品牌健身机构。作为集团公司的运营经理刘桐，也是学院学习的学员之一，因为出色的业务能力和以及外形条件，成了创始人莫峰的得力干将、左膀右臂。

第一次来到健身学院，看到那么多衣着鲜艳的俊男靓女，这让晓东有点自惭形秽，有些窘迫的怯场，不过还好，在学院认识了很多同学慢慢的也就适应了……

进入学院的第一天，晓东遇到了年长10岁的华哥，他已经在社会上摸爬滚打多年，摆过地摊、打过零工、搬过砖、送过快递，进入健身学院的目的仅仅是为了摆脱原来的生活，进入他渴望的「上流社会」。

明常以大哥自居，想要好好地「教育」和「引导」这个小弟弟，告诉他要建立远大的人生目标，多和老师搞好关系，到时候好分配进一个「高端一些」的健身房。晓东则总是不以苛同，只是人各有志，从不说穿或者反驳。他还遇到了学习能力超强、985院校毕业的工科生杨大鹏。每次有运动学上不懂的困惑，都会向大鹏请教。他总是能耐心跟请教他的同学解答问题。

还有一位体能爆表但是理论一窍不通的张晨，他与杨大鹏是两个极端。经常在杨大鹏跟晓东解理论的时候来一句「没啥好哔哔的，练就是了，谁大谁有理！」张晨总是对理论学习非常不屑。为此他总是与大鹏争吵，大鹏有时会争论两句，次数多了可能他也意识到，思想不在一个频道上没必要强行解释。

给他们进行健身器械训练实践课的是一名有着丰富健美备赛和赛事经验的老前辈张宇，老师的教学非常严格，对于训练技术以外的事情毫不关心。由于张宇早年过度训练导致膝关节和腰椎多处伤病，如今已经退居二线很少比赛了，身体也远比不上几年前的样子，但他的心中一直希望能够亲手培养出职业卡选手。晓东心里非常佩服老师的敬业精神，在心底暗暗种一一颗职业健身运动员的种子。更多的学员则是并不认可老师走的这条艰辛的道路。毕竟，大众健身并不需要那么大的块头。

音乐”，“跟上节奏”，“1,2,3,4 ”，“再来一遍”，“还有两次”，“向左”，“向右”，“很好”，“加油！”“继续”……

……他们各自用着可以调动训练者情绪的方式的 喊着教学口令！

肌肉、骨骼、关节，这是运动系统的组成。

他们每天学习解剖学、生理学、营养学、生物力学……俨然是要成为行业专家的节奏！

髂腰肌、腓肠肌、轮匝肌…生僻汉字又记住了几箩筐！

有氧训练、伸展训练、抗阻力训练…全面促进你我身体健康！

杠铃、哑铃、自重、固定器械…颤抖吧！我的小肌肉，各种训练形式不重样的轮番招待你！

在学院的学习已经过去了大半时间，晓东对未来充满了信心，也越来越热爱健身训练这件事情。而本身有着扎实训练的他对于动作的学习与掌握更快。而明哥，更喜欢学习和琢磨的是销售类的课程。满脑子都是想着如何在毕业后进入健身房开「30万一张」的大单子、谈下千万年薪的大客户。晓东对此非常不屑，而华哥自翊为前辈的腔调「你没经历过社会的苦，你不懂」

三个月的时间，他们的身材都有着不大不小的变化，宽阔的背肌和双开门胸肌以及清晰可见的八块腹肌。就连入学前略显油腻的明哥在这三个月中的肚子上的赘肉也掉了不少，但相差8块腹肌还需努力。在毕业的最后一天，学院为他们免费拍了一组形象照。明哥说：「这就是我进入上流社会的敲门砖」。杨大鹏说：「这是我教练生涯的开始」。」。晓东说：「结业意味着职业路新的挑战。加油吧！少年们」张晨说：「少矫情，干就是了。

毕业前4人约好在一个健身房任职。正好ACE旗下筹备新开一家服务于C端客户的高档健身房。就这样，他们再次并肩作战。在2018年的那个盛夏他们怀揣着对于健身职业的辉煌之路从那一张张宣传单页开启。

在空旷的水泥房中，窗户上点缀的水泥，6月晨光穿越那灰暗的玻璃上透照在铺着一块黄布的八仙桌上。

项目经理余波早两年也是从ACE学院毕业的，在他们老家县城干了一年多的教练。然后自己创业做工作室，看样子也是效率不景气开始接起了项目。不过也有可能，在外面接健身房的开盘项目可以更快更多的赚到现金流。毕竟，成本和办卡后的负债都是属于老板的，而他只需要一个人再带起几个兄弟就可以开始赚钱了。这也算上的是一本万利的生意了。他在侧站桌子的一角慷慨激昂的对着他的下属们开始指派任务。那样子活脱脱就像是农村生产小队长进了城里当了大几十号人的头头，好一阵气派。

这一伙人共分成4组，一组12/3人。他们4人正好是入职的教练，各自带一个组。

队名

口号

队歌。

是一个比一个喊的响亮，号称喊的越狠，业绩越稳。这也是振奋队友人心的一个必要的仪式感方式。

经过近两个月的市场洗礼，团队中有的人离开了，有的还在继续。

比如工科生杨大鹏在经历了业绩显现的工作，明显透露出情绪来。他讲理论讲知识头头是道，一涉及到销售谈判他嘴巴就卡壳，与陌生人一谈钱便不好意思。在做了三天后，别人都是一天收好几个定金，他则是连微信也加不了几个。这深深的动摇了他从事这个职业的信心，可能自己真不是吃这碗饭的料。

在第3天结束的晚上，大鹏说“我要离开了，一起出去吃点宵夜吧”

在略带点暑气的夏日傍晚，他们选了一家露天的烧烤店，围坐在一张木质圆桌旁，老板是一对夫妻，两个人配合相当的默契。男的忙着醮酱，加火，翻滚各式各样的烧烤菜品。女的则手持菜盘灵巧的穿梭在各个的圆桌旁忙不迭的一搭一搭的上着各种荤素搭配的烧烤。

这时，夏风乍起，街灯逐渐亮起，为这场离别的饭局增添了几分淡淡的忧伤。

晓东和大鹏感情尤深。在学院时，他就觉得，大鹏一定可以在这个行业做出成绩出来的。因为他有学历有专业，没想到却是他们几个中最早退出的。和大鹏吵嘴吵习惯了的张晨，此时也收敛了很多。其实有时候他也承认大鹏说的对有道理，就是犯不住自己嘴贱和那颗想出风头的年轻气盛的心。本来搞锻炼吗，哪来那么多理论的弯弯绕绕的，猛搞就是了。

明哥兴许是喝的多了情绪不受控制的很不好。他从口袋里掏出一盒烟递给大家，扫视一圈最后目光定格在大鹏身上说“大鹏呀，你还年轻着呢，有学历脑子里边也有知识，这走到哪都不怕没饭吃。你看我这三十多岁的年纪了还一事无成着呢！还和你们二十来岁的人在一起混饭吃，说出去，我这都觉得丢人呀！可又能怎样呢！谁叫我这上半生是失败呢，可偏偏老天赐我这有重头再来的勇气。老子偏不信，我就不能混出个人样出来给那些瞧不起我的人来看看。”想想偌大的世界，两拳空空，没有别的好的出路，只好叹息一声。大家继续一饮而尽。

人应该追求意义，意义比生活更重要，不然怎么还叫做人呢？社会主义下的年轻人，有一批人是按照父母规划好的路线在循规蹈矩的走着，毕业，谈恋爱，结婚，生子，立业回报社会。而更多的农民阶层的孩子，他们往往在初中毕业甚至中学缀学到城里打工。他们往往没有长辈没有父母亲人的托举，想出人头地必须一步步的试错。

每人背上一个挎包，到附近的街道扫街去搞调地推，去寻找他们的每一个目标客户。累了拿张单页垫在屁股上坐着，饿了在路边摊吃一碗面摇摇手里的单子扇扇风继续着他们大海捞针似的问询每一个过路人。他们大多面无表情的拒绝，或许二三十人里边会有一两个路人扫一眼单页。他们正是从这概率中去创造最大业绩产出。

这时，老板娘上来一盘烤生蚝，凑近问他们是不是健身教练。最近有开始运动的打算，长期的熬夜这身体真的是有点吃不消了。

这一问，弄的明哥立马来劲了。他赶紧站起来，给老板娘解说现在的预售活动。没多久便收到两张定金。一扫这离别的阴霾。

噼噼啪啪--嗵嗵嗵，在一阵震耳欲聋的礼炮连天响声中，位于市区昌乐东侧，这里集运动健身、游泳、于一体的vip会员制场所。俱乐部内有桑拿汗蒸、乒乓球，游泳池三块构成，总营业面积逾4000个平方。是整体比较大的场所。还开设有：瑜珈、有氧拉丁、有氧健身操、搏击操、踏板操、普拉提及腰腹练习课程。光操房有100多个平方，足够宽敞可同时容纳上课会员30-40人。

老板莫峰站着笔直，领着他围了他一圈站着的一帮创始员工集体拍手祝贺。晓东明哥一行人今早在天刚破晓呈现出鱼肚白，在他们住宿的小区里收拾垃圾桶的环卫工人刚刚好打扫完小区门口的这一条街道。便来到了公司开始整理布置开业盛典。

晓东在摆放了谈单桌上的一些工具后，腿一软被凳角绊倒半跪在地上，手掌蹭破皮。正好，明哥在一旁，半开玩笑说“咋的，这么早就给我拜年呀！这还早着呢”

晓东气不打一处来，“去你的，我这是累的这近一个月没休息了，累。实在是累”

近乎两个月的定金名额指标，时刻缠绕在他们心头，要说这种折磨人的业绩工作也是让人抓心的厉害，每天的指标完不成，是睡不着吃不香。砍头都可以来个痛快的。偏偏这种就是要来慢慢渗透到你的血液里，融入进每一次的呼吸当中。乍一看晓东眼里布满血丝，头发乱糟糟的像个鸡窝。

张晨在一旁一边整理检查器械一边咐合着，“叫我说这资本家也真是吃人肉不吐骨头，喝人血不嫌有腥味。”

明哥年纪摆在这里，他往往是最清醒的那个人。他一边在往金蛋壳里塞纸条一边又开始了他时刻想要表现的高超演讲力

“我们上的这种班，业绩就是尊严，业绩就是能力，业绩就是活下去的根本。放眼整个公司以及整个服务行业，因为本就不是什么必须消费的刚需产品，人人都需要。像理发的搞美容的足疗的甚至那楼下的美女台球助教，要想这业绩突出，就必须要挖掘出潜在客户的需求。人人都需要健身需要被服务，可他本人没意识到，没意识就不会想去消费。这就是我们要做的工作的重要性了。挖掘需求，创造需求，满足需求！”

要不，怎么是销冠呢！看看我们明哥这觉悟，不做销冠，天理难容呀！张晨被明哥的言论所折服

老板莫峰开始了他的创业宣讲

“状态”是职场中老生常谈的话题。所有的领导乃至每个员工都希望“嗨”起来，达到那种一上班就来几遍口号，浑身上下鸡血膨胀，用不完的力气，展不完的笑脸。一切努力都不会白费，情绪总会被调动，一个个的精气神的确是不错的，员工的亢奋都处在“宁静”的极端对立面上。

这世界上“人来疯”的人还是挺多的，在集体中去逼迫自己去历练自己从而去影响别人。顺便获得应有的物质奖励。所以大家都不知道疲倦和累。至少在开业活动的这些日子，不到中午吃饭坐下来不会觉得腿痛，不到下午吃饭的时候不知道口干舌燥嗓子冒烟……可人总会累的，这两天下来活动还没结束，晓东明显感到体力不支发起烧来。

莉莉，作为健身房团操部的瑜伽老师，在健身房开业庆典的日子，她的日常工作不仅仅是教学，还包括接待来访的客户。她的身影在健身房里总是显得格外忙碌，但又不失优雅。今天，她像往常一样，从迎宾门口走过来，迎接每一位到访的客户。她略微削瘦的身段，配合着她硬朗的面部轮廓，总给人一种坚毅而非柔美的感觉。

莉莉的年龄看上去大约二十六七岁，但实际上，这位长期坚持运动的女性已经三十开外。岁月似乎在她身上留下了更少的痕迹，也许是因为她的活力和热情，让人难以察觉她的真实年龄。

在前台众多忙碌中，莉莉看出晓东的满面劳碌困倦，加上天生的卷发，让他看起来更加愁苦可怜。莉莉细心地发现了晓东的状况，便忙递过来一杯水，关切地问道：“还好吧？”

晓东看着这位不太熟悉的同事，起初显得有些不自在。但莉莉的真诚和热情很快让他放松下来，他调整好状态，微笑着回答：“没事，就是有点疲倦。最近太累了。”

莉莉听后，相视一笑，她的话语中透露出对工作的深刻理解和对同事的关心：“注意身体，工作是给老板干的，你越努力老板挣的越多。”

在简短的对话后，莉莉递给晓东一块巧克力，便离开了。这个小小的举动，不仅传递了关怀，也给予了晓东力量，让他在忙碌的生活中感受到了一丝温暖和支持。

在强大的地推人员面部，他们已经收集近5000客户名单，定金名额3698。按照估值预算，成交率在70%，年卡均价1688，两年卡2688，这场预售光会籍卡卖出超百万，加上私教课的业绩超出300万。

在举行庆功宴的那个晚上

豪情壮志的举起杯中酒扯开了嗓子对着围坐一圈的众人“乾坤未定，你我皆是黑马。

“闹钟一响，你我皆是牛马”台下明哥在窃窃私语。这时正好被领导点名获得最佳业绩举杯给大家讲两句。

想他周华明，前半生奔波，现在也可以在好多人面前分享心得，难免会自鸣得意。跟着创始人干，年底买车开回家相亲对象去”

这番言论倒是让大家轻松不少。纷纷响应举起杯中酒。一时间，气氛轻松很多。酒过中旬，老板莫峰挺着圆鼓鼓的肚子，重心有点向后，两个肩膀宽阔的打开还颇有些老板俯瞰一切的气势。

他先是感谢大家对项目的认可，随后他开始发表他的创业路程。“在多年前的健身行业，国内健身行业的老板们都还在踩着石头过河的时候，我莫峰开创一家健身会所刚加了一个泳池，拉了几十个人开始做起了预售。 那时广佛地铁还在施工，周边房价刚突破万元，周边住宅楼的入住率也不高。一帮年轻的会籍顾问和刚走出健身学院的教练开始背着书包每天穿梭各个小区各个楼层，分发着健身游泳的传单。 就在这种情况下，这家健身会所预售卖卡卖了800万。就是成本全部收回倒赚一倍，这一时轰动整个健身圈。ACE自此成为在当地的头部健身品牌。

他说“在此刻，同样感受到了当年的那种气氛。我就是这样，要么就不做，要做我就有决心做行业老大，你们要想跟着我就必须要有这种决心。能力我们可以慢慢培养，但意愿一定是当下可以决定的。如果意愿都没有何谈能力”言毕，响起一阵热烈的掌声。

的确，那时还没有健身房预售的套路，莫峰的此项创举像是给中国健身市场打了一剂强心针，再加上全民健身的催化，健身房开始在中国全面开花。 在英雄草莽的时期，很多人空手套白狼，圈一个场地，放几台健身器材，就开始了预售，再用预售卖的钱装修健身房，在健身行业积累了第一桶金。 由此开始，健身市场进入黄金时代的爆发期。

正当大家兴致勃勃盎然时，周华明走出门口，明显他有些不胜酒力，跌跌撞撞的扶着墙要吐出来。正好迎面撞到走出卫生间的市场运营经理刘桐。并好巧不巧的吐在了刘桐白色衬衣上，刹时，刘桐上半身被侵湿，春光乍泄。周华明一时看眯了眼。刘桐一阵气氛的甩了他一个耳光，“往哪看呢？”便出门清理去了。他似乎是被打醒了，觉得真是丢人的很。不过，刘桐那性感的若有若无的身影一直绕在他眼前。

在这年轻的肉体中，周华明也需要轻轻松松，痛痛快快的消魂一个晚上，这难道有什么错吗？

男人嘛,总免不了要寻欢作乐,放浪形骸的。身负重任,案牍劳顿的高贵者也需要轻松一下,消消遣嘛！ 

他长长叹了一口气,趁乱回到酒桌上，走到刘桐面前赔礼道歉。刘桐这时已经披上了外套，所以也没人能看出刚刚发生了什么事情，只当是正常的畅饮。 

周华明确也是个健壮结实的人,也许略嫌壮了一点,不过按照他的这个年纪来说仍不失其魅力。当刘桐举过酒杯与他对视时他也不显慌张，刚刚只是做为一个男人的本能，若没有那双色眯眯的眼蹬时，可真说明了她刘桐没半点女性魅力了。

刘桐伸出手亲切的拍在周华明肩上,似笑非笑的露出她那迷人的小酒窝。这一看，周华明又跟吃了春药似的全身发软。

“干杯”刘桐说道,周华明心里明显有点紧张,心里在小心提防,弄不明白她是怎么回事。归根到底,大概漂亮女人都如此。 

这样的局面真叫人下不了台。可是要狠狠发作一下刺她几句的想法对他来说又不可取。他也喝得不少,舌头都有些大了,脑海里还浮现出刚才刘桐曼妙的身姿。他觉得自己成了被人取笑的可怜虫。 

可这么多年的社会经验告诉他，什么事该做什么事不该做。情欲忍忍也就过去了犯不着在这个事上哉跟头。

周华明勉强挤出一丝微笑，试图掩饰内心的局促不安。他知道，在这个场合，必须保持风度和沉稳。他轻轻举起酒杯，回应着刘桐的干杯邀请。

“刘小姐，你今天真是光彩照人。”周华明尽量让自己的声音听起来轻松愉快，试图缓和这尴尬的气氛。

刘桐轻轻一笑，她的眼神中透露出一丝玩味。她似乎很享受这种游戏，看着周华明在她面前手足无措。

“周先生过奖了。”刘桐轻声说道，她的声音温柔而带着一丝诱惑。

周华明深吸一口气，试图让自己冷静下来。他知道，自己不能在这个女人面前失态。他必须保持冷静，不能让她看出自己的弱点。

“刘小姐，我听说你最近在跟老板做另外一个大项目。”周华明转移话题，试图将注意力从自己身上引开。

刘桐点了点头，她的眼神中闪过一丝认真。“是的，这个项目对我来说非常重要。我希望能够得到像周教练这样的专业人士的支持。”

两人的话题慢慢从私人转向了工作。周华明感到自己逐渐找回了自信，他开始更加自如地与刘桐交谈，展现出自己的专业素养和见识。

刘桐看着周华明侃侃而谈的样子，眼中闪过一丝赞赏。她意识到，这个男人并非她想象中的那样简单。他有着自己的智慧和魅力，只是被自己的外表所掩盖。

两人的谈话变得越来越投机，气氛也逐渐变得轻松起来。周华明感到自己已经成功地化解了这场尴尬的危机，他不禁暗暗松了一口气。他知道，今晚的这场较量，他算是勉强过关了。