逝水流年，笑过，沧海桑田，经历过，人情冷暖，承受过，人生就是一场奔波，不断地超越，不断的成熟，而命运将永远掌握在自己手中，只要行动起来，你会离目标越来越近。

这篇文章有7000多个字，看完需要很大的耐心，里面有我从0到1的创业过程和经历，也有我踩过的坑，吃过的亏，但愿会对你有所帮助和启发。

01

 土木狗工地搬砖记

大学的专业是土木工程，报这个专业的原因不是出于热爱，不是出于兴趣，而是出于跟风，身边的同学都报的这个专业，说这个未来吃香，于是就跟风报了。                        

学土木专业在很多家长眼里认为以后发展前景好，而且在当时也确实如此，只不过咱大学四年，都没怎么认真学，专业基本是荒废的，毕业后，家人都认为我是学成归来，把我强拉回来投靠亲戚，在建筑工地当实习测量员。

殊不知对于当时的我而言，啥也不会，啥也不懂，就连建筑工地上一些专业工具全名都叫不全，这让我怎么实习，这不是原形毕露么。

大学期间没觉得就业压力有多大，等真正参加工作了，才发现真正的挑战来了。

当时工地上安排了一个50岁左右的师傅来带我，他说他每年都会带大学生实习，但也只是见面之初简单的沟通交流了一下，后续也很少交流，主要年龄差距比较大，再加上我啥也不懂，所以平时沟通也比较少。

（找不到当年的图片了，网图代替）

我基本上都是跟在他后面，他去哪，我就去哪，名副其实的跟班一枚，然后经常性的会主动给他买烟买水之类，毕竟有很多东西我都不懂，我得请教他，只为了多学点知识和技能。

在我印象中有一次测量基层的基准度（本身这种实习生是不能上手的），用到那个测量仪，在学校时候也没有操作过，所以我压根不会，于是跟师傅请教，没想到人家就说了一句：你学了四年，学校这个都没教你吗。然后把烟头踩灭，转身就走了。

当时就手足无措，不知如何是好，只能硬着头皮上，结果可想而知，测量的全都不对，后面项目经理过来，一下子就看出问题了。

直接找我师傅来问责，结果他把所有责任推到了我的头上，说我自己不会，还要逞能，当时简直无语，但转念一想，谁叫咱学艺不精呢，专业知识也不过关，只能怨自己，怨不得别人。

最后回板房的时候，项目经理问了我事情的经过，然后跟我说不要责怪你师傅，他年纪大了。

至那以后，我就暗下决心一定要多学习，多问，尽快成长起来，然后每天出门，我身上都是带三包烟和槟榔，碰到木工，钢筋工，水泥工等等，凡是碰到我不懂的领域，我都主动发烟求教，有时候我甚至觉得自己就是一名工地的小工，烈日下，到处跑，每天衣服都湿透。

不过好在工地上的这些人都还不错，你问什么，他们懂的就会告诉你，就这样，慢慢的工地上的一些东西我都掌握了一些，包括图纸也能看懂一些了。

几个月之后，我自己就可以独立测量和放线了，当时一个月的工资是1500，做了两年后，工资也才涨到3000,。

有时候下雨休息的时候，我就在想，我在这工地就算干一辈子的技术员，到头来工资也才5-6k，这何谈买车买房，更何况人要跟着项目走，居无定所，人的内心更是寂寞和惆怅。

当时能够确定的是目前的工作和生活不是我自己想要的，但又好像舍不得这份工作，于是又坚持工作了两个月，是在受不了了，战胜内心纠结后，果断打了离职报告。

02

负债记

辞职后，在家休息了几天，因为一直还没物色到合适的工作，就一边做兼职，一边找工作，当时我所做的兼职是做pos机，有独立后台，每天有个几块钱的收益，虽说不多，但我感觉这个事情可以放大做。

于是我开始去研究琢磨这事，找到了我的上线，他是在本地做pos机做的比较好，然后开始跟他请教，想看看人家是怎么做大做强的。

看了他的后台，收益每天有3000多，这跟我，简直一个天上，一个地下，因为在我认知里，我从没想过，每天的收益居然能上千，这简直不可思议，于是问他：你每天的收益怎么这么多？他反问我：你铺设了几台pos机？我看了看后台，一共才几十台。

他不屑的说他后台现在有1000多台，每个用户一天赚3块，一天就有3000多收益。

我继续追问，你是怎么做到的呢？

于是他给我上了一课：首先你要能拿到大的代理，这样才有更高的分润，其次你需要有团队帮你推广pos机，每人每月至少30台的任务，你严格按照这个标准去安排，去实施，半年后，你每天的收益肯定不只3000元。

听君一些话，胜读十年书啊，当时我觉得这玩意儿没啥技术难度啊，无非就是搭建团队，往死里推广pos机呗。

说干咱就干，第二天就带着钱去他那儿一口气拿了200台pos机，每台30元，他当时给我的分润是万6，每台机器激活返20元。

然后当时还跟我讲，让我自己每天定10台的推广目标，等自己慢慢能完成这个目标了，就可以开始组建团队了，现在不要盲目组建团队。

在当时，这个行业还属于蓬勃期，市场需求还是挺大的，我每天走街串巷，扫街，挨家商户去推广，当然也包括给自己身边的同学，朋友，亲戚去推广，几乎每天都走3万多步，就这样坚持了一个月左右，我总共推广出去100多台。

后来我想，单靠我自己这么干肯定不行，于是开始组建团队，让别人帮我去干，靠着信用卡3万块钱和父母借了几万块钱（我妈妈帮我贷款拿的8万块钱）就开始了租办公室招人建团队。

经过一周多的时间，办公室弄好了，人员也到位了，但毕竟都是新人，需要磨合和适应，于是我带着他们去扫街，去推广，后续他们流程熟悉了之后，就自己去推广。

我这边也对接了其他的pos机（分润不同 牌子不同 有时候一个人会激活好几台）里里外外投资了10多万进去（每次拿货都是需要押金的）。

刚开始的一个月，我记得好像只推广了几十台，但团队7-8个人，光开工资就得2万多，而且前期推广量少，肯定也拿不了多少分润，但也没办法，毕竟才刚开始，只能硬着头皮上，没钱发工资，就贷款加信用卡tao现来维持。

每天我开始跟他们打鸡血，各种激励，第二个月业绩要稍微好一点，每人每月能激活20台，虽说不多，但相较于上个月已经进步了。

坚持了差不多4-5个月后，后台大概激活了500台左右，每天的分润只有300-400，远远没有达到预期，这样下去是不行的，公司很难维持下去，别说发工资了，租金都交不起。

无意之间看到，一个财狮金服（一个教人如何办贷款撸口子的）正在招收加盟商，就加了联系方式开始咨询，咨询完又上头了。

第二天就跑去那边了解，带着几个朋友一起过去，当时公司的规模和装修风格，这架势一下子就把我震住了，公司员工100多人，每天能出500多单，而每单单价也不低，980。

当时冲着对金钱的渴望，想着这个项目我一定要做，哪怕贷款我也要做，当时这个项目的加盟费是10万，对于我而言，实在拿不出这么多钱。

回去之后，想尽一切办法，各种贷款，终于凑齐了十万，带着十万直接去那边，顺便把公司的员工也带去了，让他们一起学习培训下，pos机是没心思再做了，一心就想做好这个项目。

在那边培训了一周，也没顾得上去玩一下，就直接回来开始搞了。

按照当时学习的方法，群推广每天买群加群换群各种推广，员工也是干的起劲，回来半个月后有的员工已经陆续开始出单，公司也开始进钱，一切都觉得刚刚开始变好的时候，总部那边没有回应了，因为接单后，需要丢给总部那边做交付。

起初我们以为总部那边太忙，没时间回复，结果过了好几天，一直都没有回复，我们开始心慌了，于是致电总部客服进行咨询。

结果那边给我们的回复是：总部出了点事情，过几天在给我们答复，然后直接挂了电话，当时我整个人都懵了，有预感这钱打水漂了。

但是转念一想，也不应该啊，他们公司那么大规模，难道为了骗这10万块，不至于吧，虽然心里在这样安慰自己，但内心还是慌的一批。

于是第二天我就去了总部，看看究竟是什么情况，结果公司员工都不在了，负责人出面说明了一下情况：说是有员工收了客户的钱，然后拉黑客户，自己拿钱跑了，结果客户集体报警，现在公司的钱也被冻结了。

我顿时内心拔凉拔凉，想着看能不能让他们把加盟费退给我，结果可想而是，没法退，说公司账面上的钱被冻结，到现在为止，我都不知道是真是假。

钱没要到，回到公司也不知道怎么跟员工交代，内心抑郁到了极点，老天真的对我不公平，真想找一面墙撞死。

自那以后，负债就一发不可收拾，窟窿越来越大，但既然已经这样了，悲观也无济于事，只能想法搞钱，一步步来，而现阶段，我能做的，或者说我还会做的就是pos机。

于是继续开始推广pos机的业务，哪怕就算入不敷出，也要干，因为没有办法，人总得生活，大概坚持做了半个多月，那零散的收入都不足以维持公司的正常运营，最后不得不解散工资。

到现在我还记得当时公司解散，我在公司楼下借钱给员工发工资的场景。

一共打出去15个电话，只借来了3000块钱，这对我来说，又是一次精神上的打击，没背景，没人脉，人生至此，看不到希望，也没了斗志。

最后实在没办法，把车抵押了，拿了三万块给员工发工资，发完后，公司正式解散，我在办公室里坐了很久，也想了很多，直到一盒烟抽完，我才离开。

这个时候其实已经没有心思去上班了，因为单凭上班，是没法还完这些负债的。

每天一闭眼，脑海里就浮现的是各种债务，一睁眼，就感觉眼前有一座大山，压得人喘不过气来，各种催债电话，但我又不能关机，因为我害怕家人找不到我而为我担心，每天都是在煎熬中度过。

后来想一想，这样也不是个事，我内心无数次的鼓励自己，一定要站起来，一定要站起来，一定要站起来，想了各种可以让自己走出来的办法，最后决定离开，先让自己静下来。

跟家人撒谎说去武汉朋友的一个公司上班，不这样说家人是不让离开的。

其实我也没想好，到武汉到底干什么，但只是想换个环境，让自己静一静，好让自己重新开始。

带着内心的炽热去了武汉，下车时，身上仅有一台笔记本，一部手机，外加1000块钱，而眼下最要紧的是，先找个地方住下来，当时已经是晚上9点多了，就随便找了家网吧对付了一下，毕竟网吧也便宜。

第二天后开始找房，找房的花了三天，我在网吧住了三天，打电话给中介，中介说建议我去城中村找一找，价格便宜，也能做到押一付一。

于是我坐公交就去了，不愧是城中村，里面鱼龙混杂，各种人都有，这价格跟这环境也很匹配，都是一些外来打工的人住在这里。

里面各种小广告，贴的到处都是，租房，维修，送水，开锁等等，各种广告，我找了租房的电话打了过去，然后很快房东就联系我看房，去了之后，发现就是那种单间，一月500，不要押金，虽说环境很差，但对于当时的我而言，已经算很合适的了。

我很爽快的交了房租，买了点生活用品，然后给家里人报了平安，算是把自己安顿下来了。

但每天躺在出租屋里，就是睡不着，脑子一片空白，想着怎么赚钱，怎么翻身，怎么出人头地，想得头疼。

最后我想明白一件事，就是先找一份工作，先干着，起码能有一点薪水，再者不让自己闲下来，以免胡思乱想。

通过租住地方里面贴的各种小广告，我找到了一份快递搬运的工作，也叫快递装车，一个月能拿5000块钱，感觉也不少，虽然是出卖苦力。

第二天，秉着不管多苦多累，先干着这样的心态，就去了，结果干了一个小时，腰就抬不起来了，本想休息一会儿，班长就过来直接开骂，能干就干，不干就滚，当时听了火冒三丈，我哪里受过这样的委屈，最起码我也是当过老板的人啊。

但想想自己还有那么多外债，还是算了，继续干活吧，又干了2-3个小时，衣服都湿透了，实在干不动了，手脚都麻了，心想tmd，老子不干了，起身就走，旁边的人一脸诧异。

在路边找了个马路牙子坐了下来，眼泪在眼睛了打转，但我又能怨谁呢？不都是自己选择的吗，怨不得别人！

回到家后，心里始终不甘心就此沉沦，辗转反侧，夜不能寐，想着去百度搜一搜：如何翻身。

结果刷到了一篇营销软文，是讲微商的，但是故事却很励志。

当时看完这些，我内心又开始激荡了起来，觉得互联网很奇妙，但是我身边又没人从事这方面的职业，所以内心多少有点排斥和不信任。

我继续往下搜，往下翻，发现有很多人都跟我一样，负债累累，穷困潦倒，找到了共鸣之后，心情一下子舒缓了很多，也是那个时候，互联网开始深深的吸引我了。

03

初入互联网记

我第一次接触互联网应该是上大学的时候，看到一个淘宝店培训的广告就去了解了下。

当时就是秉着尝试的心态去学习下，毕竟还是太年轻，对于互联网认知也不高，还有就是做这个事情也没有什么目标，在操作几天下来感觉又繁琐又麻烦（当时那个老师是带着做女装的，他们提供货源只需要上传发布）

那时候兼职下班回来都是凌晨3点左右，然后拿出电脑操作操作，做了几天也不出单，感觉没什么希望，就不了了之了。

不过现在挺后悔的，如果当初能够坚持做下去，现在应该都发展不错了，起码也算是抓住了淘宝的红利了吧。

接下来就是抖音对我的影响，对我印象最深的是，有次我刷到了一个励志类的视频，当时文案搭配bgm特别吸引我，主要是那个时候的我需要鸡血，而文案也正好应景，与我产生了共鸣，我就关注了。

后续系统不断的给我推送他的视频，而他的每个视频的文案刚好又写到我心里去了，看到了他主页的收徒联系方式，我就果断加了，准备学习。

经过一番沟通后，他表明学习需要收费399元，听到说收费，我其实是抵触的，万一是骗子咋办，399元，当时对我而言，也是笔不少的费用，想到这里我就没有和他继续聊下去了。

但转念一想，我又怕错过这次机会，再者又怕别人瞧不起，其次别人教我也需要时间，自己学会了，肯定能把学费挣回来。

想明白之后，我决定试一试，给他转了钱，然后他给我发了视频，告诉我怎么制作视频，怎么发布，需要注意什么等等。

18-19年的时候，还没有小黄车带货，变现的渠道就是卖号，不停的起号，然后卖掉。

学习做视频也是让我经历了不少事情，也感谢当时师傅的耐心，当时没有剪映，用到那个inshot一个软件，做起来比较复杂。

平台当时流量也比较好，同行也不多，基本上视频发出去，点赞量就看着往上涨，起号比较容易。

没做多久，我就有一个作品上了热xing，一下子涨粉到了6000+，当时账号对外卖了3500元，于是我直接给师傅发了个红包。

当然现在账号买卖的这种模式已经不好做了，账号起号周期太长，涨粉也没以前那么容易，最重要的是粉丝单价没以前高了。

通过一个账号成功变现后，后面我又买了几部二手手机，开始放大操作，无脑怼量起号了，2个月后，开始产出了4-6个号，收入也高了不少，伴随着收入的提升，心态也稳定了下来。

但其实我是属于比较笨的那一类，别人用剪映剪辑视频可能10分钟就够了，我得半个多小时，但我没别的办法，也没有别的选择，只能沉住气去学，去做。

通过这个项目我发现，当你发掘一个项目能挣钱的时候，一定要及时放大操作，因为机会可能转眼即逝，不是每个人都有机会和机遇抓住风口和红利的，可能机会稍纵即逝。

随后19年5月前后，抖音开通了小黄车带货，当时没觉得这玩意很重要，因为我的认知还停留在做视频的阶段，还没反应过来，直到别人做了2-3个月之后，我才开始接触。

最开始就是书单号，通过小黄车卖书籍，做过书单号的应该都知道，带货卖的书籍，都是一些在拼多多上非常低价的商品，正因为成本低，所以佣金很高，书单号也就是从那个时候开始流行的，包括现在也还有人在做。

04

我所理解的互联网逆袭

经常在知乎和贴吧上看到有人提问：普通人能不能通过互联网逆袭？

答案是肯定的，普通人没有家庭背景，没有经济条件，通过互联网是最好的逆袭的方式，因为它不需要你有人脉，也不需要你提供多大的成本，是普通人逆袭改命最快的途径。

我什么可以这么肯定的回复你，是因为我之前做过抖音培训，同时也接触了很多负债的人，我太清楚他们内心的想法了，他们一心只想搞钱，没有其他心思，只要他觉得项目可行，能挣钱，他就会死磕到底，决不放弃。

但相反互联网上很多人，都不懂得坚持二字的含义，回首之前做过的项目，你是不是做着做着就放弃了，看到别人挣钱，你越发焦急，焦虑，然后又不想着如何解决，最终就只能放弃。

我还有很多学员，学费交完后，做着做着就看不见人了，也有学员，做着做着就做别的项目去了，结果一个项目都没做成，一个项目都没做好，知道的项目不少，但做成的项目一个都没有，最终进入恶性循环

开头是好的但是结局是伤感情的，因为90%的人是坚持不下来，无法承受这个煎熬的过程，无法一件事重复做一直做，无法磨灭自己内心的浮躁。

其实每个阶段你都得为自己的认知买单，每个阶段你都得学习新的知识。

所以，我认为

逆袭不是指你赚了多少钱，而是你掌握了一项赚钱的本事，这才是最重要的。

逆袭不是买车买房，而是通过努力可以跳转到另一个高知的圈层！

05

年入百万之路

这篇文章到目前为止，已经6000多字，详细的描述了我从毕业到现在，从一个屌丝到现在可以给人传授点经验的互联网人的故事，我并不觉得自己有多大的能耐。

只是通过我的经历，希望能给有同样遭遇的人一点鼓励，为你们带来希望，给你们重新振作，站起来的勇气，我这样的都能翻身，你们为什么不可以呢？

从负债几十万到现在月入10万左右，说实话这一路走来真的很累，途中有贵人相助，也有小人作祟，但小人又何尝不是激励我奋勇向前的动力呢，感谢有你们的存在，这将是我创业路上最宝贵的经验。

我很享受赚钱的过程，但同时我也很害怕，害怕再次会回到原点，因此我需要时刻提醒自己，要保持危机感，避免日后重蹈覆辙。

目前我成立了自己的工作室，员工不多，10来个人，但每个人都很能干，都很优秀。

从最开始的每天有饭吃，到日入300，再到日入3000，我完成了一次蜕变，但即便这样，我依然每天都有危机感。

随着你的欲望增强，那么你对知识的渴望，也就越来越强烈，那么也就意味着你需要不断地学习，与时俱进，稍有不慎，就容易被同行干掉。

最后送给大家一句话

用有限的生命去激发无限的激情，这个过程可能会伤痕累累，但是你的蜕变也会金光闪闪