说服能力也是企业家的基本功

说服能力也是企业家的基本功
做销售要锻炼说服能力，关键是如何让客户相信你的产品是好的。你一开口就要让别人相信你能把事情做好。以前听于余世维博士讲过一句话：“你做事我放心。”这是最高的评价。
有些事情要能把自己的能力交付出去，别人交代的事情要事事有回复、渐渐有痕迹，让别人觉得放心。其实请人也是一个双向的过程，别人能在你这里看到他想要的，已经能看到自己的未来，他也愿意付出、愿意去行动。这样的资源组合有可能把业绩做出来，也有可能把业务做出来。
在选对方向的情况下去努力，随着时间的积累，会觉得越来越容易，动能也会越来越大。就像今天和朋友沟通，大家讨论如何以合作的方式共谋发展。我给了他三个思路：
意愿
成长的样子
干7年
是否愿意在这行干七年？意愿是说，不光是自己愿意来做这个事情，还要看开不开心、收入匹不匹配、家人支不支持。这是第一个意愿。
第二个是“成长的样子”。自己看见别人做到了，羡不羡慕？要思考：
三个月之后，自己会成长为什么样子？
六个月之后，自己会成长为什么样子的人？
一年要成长为什么样的人？
多少年能在这里独立？
这些都是要思考的。
第三个也是讲长期主义：是否愿意在这一行当干五到七年？刚开始未必都能选到合适自己的，做不成是常态，做成也是有努力的积累在里面。
如何去说服人才加入进来一起干事？这也是企业家的一种本事。企业家利用社会上现有的人才、技术、资源，通过自己的组织和管理，把这些资源整合起来，生产服务、生产产品，把它卖出去，要产生足够的利润，回报员工、回报自己、回报社会。
实际上，业务要做大，首先得看市场有多大。如果市场不够大的话，再怎么努力也很容易达到天花板。但是我相信你做贸易这个事情，上限是很高的。底线嘛，倒也有底线，你可能就领个底薪，和自己付出的劳动。每天自己不付出劳动，时间总还在流逝。所以，持续地去干就好了。
在与另外一个合作方的沟通中…
大家合作就是相互的资源交换，相互成就。相互成就才是最长远打算。所以，虽然管理一个店铺小，但是该做的事情与公司也是一样的。所以积累吧，啥事都是要积累。说服能力要积累，企业家管理能力要积累，资源整合能力也要积累。积累久了，能力就跟着增强。最终，个人要获得成就，也是拿自己的能力与社会交换。凡事都是有成本的。去思考最重要的问题就好了。比如请合伙人的时候，就问：
意愿
成长的样子
是否愿意在这一行干七年？
仅此而已。