村官的格局-利用 【一败涂地】

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德胜偶尔还会打电话从郑礼冬那里调一点货之类的。近来他的生意不是太好，一天他到德胜的厂里看到德胜在搞一个新的泵，这个泵身是从温岭那边拿来的，里面的电机是用一种新的电机，无刷电机，无刷电机是一种新能源电机 扭矩大 启动快，无火花，节能环保，而且寿命长，体积小。未来可期，德胜和他是很久认识的也不避讳，向他介绍了这种新电机，并且说一个南京的客户大量的要。

他听的很认真。过了两天他打电话说，要一起到南京见这个客户，说如果生意做成了一家一半。

这个本来就是德胜自已的业务，并且已经发过去了两个样品

他这样的掺进来让德胜很为难，想想也罢。一个人的力量有限，他愿意合的话就合了。

正巧南京的陈主任在催货。因为他们公司是台资企业是南京最早的一批台资，曾得到南京政府的大力支持，他们的厂区规模很大。最早，是做光伏的，近几年光伏饱合。他们受了一些影响，但他们主要是出口，老板为台湾人，是一名博士后，一般很少在厂，整天全世界的飞。

他们是台资企业，最近有一个定单挺大。洪都拉斯是台湾的邦交国，台湾援建他们的国家太阳能路灯，这也是这家台资企业的一宗大业务。洪都拉斯这个国家是一年少雨的国家。吃水都是用地窖，他们以政府各意援助的四户一个路灯杆，即可以照明，又可以以上面的太阳能板发电，他们出于南京厂的库存大量的太阳能面板，想和路灯项目一起，估计要30万台左右。这是一个很大的生意，当然郑礼冬觉得这个生意太有利可图了。自作自的愿意和德胜合作，并且这次决定一起到南京一看究竟！也许是看德胜有没有这个生意的，顺带考察一下。

去的当天，他和他的儿子郑健开一辆车，德胜一起，来到了江宁区的这家台资企业。负责接待的是赵主任，他们很实在，喝了水马上就在厂前面的水池试泵，总共拿来了三个泵，有二个合格，一个不行。德胜

为了稳住 这笔生意，就说，还有几个在家里做实验，可以了马上发过来。回来的路桥，郑礼冬很兴奋觉得这个是一个能发大财的路子。

一路上对德胜说。一定要好好的把这个生意拿 下来。

回来之后，郑礼冬发现无刷电机是一个未来的大生意。他决定利用德胜一把，听说德胜在深圳有几个朋友是搞驱动器的。就说，一起到深圳把这个驱动器搞来。过了两天他就买了两张机票，一起到了深圳见了德胜的几个朋友，当然驱动是一项先进的技术人家不会白给。后来在另外的一个朋友那里花了三千元钱买了一个代码。让德胜回来分析。

其间他自已做了几个泵，用德胜的板子，又试了几台，效果还行，只是在二次启动的过程中有间隔太久

回来后郑礼冬先后自已找了无锡的人花几万元过来开发48V的无刷驱动。当然这个他不愿意让德胜知道，因为南京方面催泵，要样品到洪都拉斯展出。有时间的要求。

 这个时候，郑礼冬，自已的区动也搞好了。装了几个泵，决定和德胜二上南京。 这次还 是他儿子郑建开车总共三个人。来到那里直接试泵，只有一个行。效果倒是比之前好一些。事后，陈主任特别拉我到别上说，下次不要 这个人来了。看得出来他们老板的做派，他们并看不贯，他说他们只人万耕做生意，如果象他们这样，不要来了。

可能郑礼冬说话有一点过界了。吧。

这次为了实验太阳能板子，我向他们要了一套太阳能板。到他们的库房拉了一车，整个SUV都装满了。

后来回来郑礼冬把它们装到他们的厂房上了。到现在还在那里没有还回去。

回去，郑在没有和德胜的商量下，用自已的板子装在水泵上，这并没有和德胜商量，因为这是德胜公司的生意，只不过他强行参与罢了。德胜看到老朋友的份上也就认同了。但郑礼冬自个找人做驱动的事私豪都不愿德胜知道，就是知道了，也不说这方面的事。后来他自个买了贴片机等。一切都自个干了。完全就是一个小人的做法利用人家。有大生意了，走过来合作。技术自已偷着弄不让德胜知道，

德胜是个教师出身一般不记较这事，想想一个大的项目也必须合作，不然做不下。

你能弄就弄吧。反正南京这生意合作了，以后看情况吧。

第三次是郑礼冬用自个的控制器，给德胜说这个很好了，没有任何问题了，因为德胜本来用的是朋友的东西。其实也有一点小问题，就是有一些不太稳定，但太阳能控制这块非常好。对方也非常的欣赏。这也是决定和德胜做生意的原因。

这次对方的总载也在，他兴致波波的看我们实验，打水的高度达到了。启动间隔还有大约30秒的延时。

当时因为在自已的厂里实验，况且也是自已在做，也算勉强过关了。

再有三天就要运到洪都拉斯去展览了。

因为这个国家不是中国的邦交因。没有外交护照，所以只有台湾那方的人员才能去。所以这几台泵只能发到台湾然后他们带到洪都拉斯。

发过去了。几天他们收到了。他们带到了那里去展，结果出大问题了。因为这个控制器的延时问题，水泵二次启动，要等30秒，才可以启动。结果他们在看到没有启动的情况下，连续按启动。等了半天没有反应，以为是故障。因为只有一台带到了现场。用的人又不是太懂的一个人。导致这次的失败，结果可想而知了。

对方打电话把德胜熊了一顿，这种事情，其实德胜心里且股无名的火，本来这是他自已的生间，由于郑礼冬的掺合，搞砸了，

至于郑礼冬，借 这个机会，大力搞无刷水泵，因为本来他就是搞水泵的，升级很快。当然这里没有德胜的份了，至此那个太阳能还在他家的厂顶上，

二年后，他的儿子因为德胜欠了他们（当然是合作后生意上的来往）七万元钱，在没有知情的情况下，在过年期间把他告上了法庭，德胜生病在家养病，当时他曾打电话给郑礼冬。并说回来处理此事，没有想到郑礼冬以打电话不接为由告德胜，春节前开庭。因为德胜根本来不了出不了庭，七万起诉成17万，抢钱一样的生为！这就是一个人的嘴脸！