对于刚创业的人来说，要处理的事情很多很杂。我觉得这本书是很好的，所以看了两次。第二次看的时候，好像又看到了新的知识一样，书看一次是不够的啊。

下图为自己的思维导图，和目录有点不一样。

在创业过程中的具体方法

概括：不管是产品，还是在发展的过程中遇到了问题，或者是资源不足，都应该做减法。保留最核心的东西。并且在精力的投入上，有应该将精力投入到在时间中不变的本质的东西。流程尽量的快不要拖延，不需要完全的准备。

l如果条件有限，可以利用现有的资源作出更为简洁和简单的流程或商品，使用起来也会更好。

l砍掉不必要的野心，认真做一件，好过做一堆毛毛躁躁半成品。

l很多东西越是简单越好，就像很多电影为了作出伟大的作品减掉了很多精彩的镜头。

l当你开始做一件事情的时候，总有事情将你拉向其他的地方。这些事情有些事必须做的，你想做的，你能做的。但是你一定要记住自己核心。方法就是“如果没有了…,没有了…我是不还能够做成自己的核心任务”。请将所有的经历集中在核心任务上。

l不要过早的纠结于细节

l过早的纠结于细节会带来异议、会议、和延期。就像建筑师最初不会纠结于细节一样，先用粗号的画笔，画边框和结构。

l只有在真正开始以后，才知道那些细节是主要的。

l要做出决定，考虑一下往往会带来拖延。作出决定也就是推动事情的进步。不要以为过度的事情分析和犹豫不决把事情搞砸了。

l最好的选择就是多种选择条件筛选后得出的交集。保留真正有意义的东西，做减法才最重要。

l糟糕的餐厅总是有一堆的菜品。

l在遇到问题时，人的本能反应就是加大投入。但是还有一个行之有效的方法就是做消减。少做一点，项目的损失会减小。其实，这时一个绝佳的使情况好转的时机。

l如果一直延后期限、提高预算，就在一条错误的到来上一直走下去。

l关注事物的本质，专注于提供多年不会变化的服务和商品。比如亚马逊，关注与送货、精选商品、好友回馈规则等。

l同时也不能迷失在工具中。

l在创业的过程中，肯定会有副产品。比如木材加工的锯木末，一个乐队在创作专辑的过程中将自己的创作过程记录下来，成为一个非常好的敲门砖。

l没有身在其中的人不能发现其中的副业，这时一种局限性。

l以最快的方式上线，最有效的成功方式是在实践中不断的检验，而不是臆想。

怎样高效的做事

概括：不做难以落实到具体的东西，尽量具体化。以实用为主，不要做英雄，不要做智力游戏。休息好，避免被打扰。将任务分成具体的小任务。

l避免没人读的报告图表和无法完成的细则。应该务实一些，抽象的东西容易给人错觉，每个人的想象中会出现不一样的事物，尽量具体化。不要描述它长成什么样子，直接画出来，不要解释它的声音，直接唱出来。

l避免做没有意义的事情，酷的东西会审美疲劳，但是实用的东西不会。

l一头扎进自己改干的事情中很简单，需要抬起头问问自己这么做的意义是什么。这件事情是不是最值得做的，还有没有其他的事情更加重要呢？

l尽量避免在工作中被打扰。

l会议室一键低效率的事情。

l寻找最简单的解决问题的的方式，像是柔道中的四两拨千斤。不要做复杂的脑力体操或者炫技。

l不要等太久，否则你的激情，会被扼杀掉。

l闭门造车，不停反馈会让你走上歧途。如果是超过两周的工作，就应该找人帮你看看，给你意见。

l废寝忘食不是好的状态，偶尔开夜车一次还行，长期就会顽固不化（不愿思考新的途径，身陷沙漠无法自拔）；缺乏创意；士气低落；脾气变差。不要相信那些说自己睡很少，也能正常工作的人。

l我们很难预估事情的进展和需要的时间，就像去超市连需要几个小时都很难估计。最好的办法是将大事件，分解为小任务，预计最简单的小任务的时间。同样将长串的待办事项，分成小任务，按照事情的优先级，来排列。

如何对待竞争对手

概括：不要做一个简单的模仿者。攻击对方可以为自己赢得追随者。不用太关注竞争对手，而要自己赋予新鲜的创意。竞争也可以拿自己的强项去战胜对手。

l不要完全照搬别人的东西，原创者对其创作付出的努力，很多事别人看不到的，复制只是完成了表面的东西，无法触及事物的本质。如果只是盲从，就无法掌握主动权，永远的被动，无法领跑。（思考，当一个后来者进入某个领域，模仿是否是一个简单之间的入门方式）

l如果你成功了，会有很多的模仿者。这时候需要作出别人无法复制的东西，比如，服务方式。（客服做好，用非程式化的回答方式等）作出自己的特色。

l如果你觉得某个竞争者不厚道，一定要大声说出来。当一个反对者是标新立异和吸引跟随者的捷径。也可以像一个行业宣战。（向国外的红酒？不说竞争对手不好，还是说别人不好，这是一个问题）

l不要和竞争对手之间进行军备竞赛，这样会将你卷入，消耗时间精力和金钱之中，当一个公司进入防御状态时，是没有预见性的。

l用自己的某一个优势将竞争对手打败。

l不用什么都和竞争对手竞争，可以将纠结的困难的问题留给他们去解决。

l不要因为你的产品或者服务不如别人花哨和繁多，就感到自惭形秽。

l不要去关注竞争对手没关注别人会失去自己的创造性。被人的成本和利润与你是没有关系的。

与客户的关系

概括：不要迎合客户，特别是小众的高端用户，不要被他们带跑了，生产只符合他们需求的产品。一旦他们走了，你就惨了。一个完美演绎基本功能的产品，才应该是你的镇店之宝。不要追求花哨的功能和噱头。

l唯唯诺诺很容易，人们很容易接受一个过于乐观的最后期限；一个平庸的设计，一个新的功能。最后却后悔当初不该答应别人。

l学会使用说不，可以保证自己的优先顺序。事情越简单越好。

l“客户永远是对的”这句话很难错。不要改变自己迎合客户。

l为了迎合高端客户而使得产品难以入手，丢掉新客户，这很不划算，高端客户可能会走。新客户总是比高端客户多。

l当有一个新的想法出来的时候，需要保持头脑的清醒。

l一个完美演绎基本功能的产品，必然在噱头上牺牲一些。但是会融入用户的生活，让用户越来越喜欢。

l如果一个要求总是被你忘记，那么这个要求也许没有那么重要。

怎样做推广

概括：营销不用指望着主流媒体和大公司的传统做法。你可以通过个人的微博等平台，分享知识，引来观众，也可以将自己的额公司后台排成纪录片。

l籍籍无名是最好的尝试和犯错、锻炼的绝佳时候。

l给自己弄到关注者，让别人主动关注你是最好的广告效果。

l不要在消费、销售或者赞助商和竞争对手攀比。绝大多数的公司会关注销售和服务，但是从未想过给消费者传授知识。

l有一家大型的酒类商店，在美国知名的葡萄酒视频网站Wine library tv指导人们如何品酒。每天有上万人在观看。

l传道授业解惑能为你建立起凝聚力，这时传统市场策略望其项背的。能够让人们尊重你，即使不适用你的产品也能够成为你的粉丝。在这点上，小公司比大公司更加有优势，因为大公司受制于保密政策，公司里的每条条文都必须经过律师过目，并且层层省察。

l乐于分享自己的知道的一切，一位大厨，分享自己的厨艺，出书，赚取很高的知名度和关注度，他知道不会有人一位买了一本他的书，就有能力将它从这个行业中赶走。

l你可以自己操刀，给自己拍一部纪录片。不用担心没人看，哪怕是非常无聊的工作，只要表达得当，也会变得很有意思。好题材不一定是有危险性的工作，乐于在各种各样的工作背后发掘他的小秘密。人们对产品的制作过程，充满好奇。所以，他们喜欢参观工厂或者看花絮。让人们走进幕后，就能够拉近和你的距离，将你视为一个常人，而不是面目模糊的一个工厂。他们将你的产品看做是你在后台淌下的汗水，和付出的努力，他们会对的工作产生理解和更加诚挚的感谢。

l不要害怕让人看见你的额缺点， 不完美才是现实，真实才会激发人们的共鸣。这和日本的“侘寂”哲学很像，提倡残缺和朴素的美，才有生命力。

l别吧自己写成完美的新闻稿，不要惦记着大牌媒体。人们都是喜欢新的有生命力的事物的。

l全部的活动和群部门的工作都是营销活动。

l一夜成名只是传说，一步一个脚印的成长才是切实的事情。

招聘

概括：只有在真正需要的时候才招聘，你需要不了太多人，也不一定需要牛人。

l在亲自做某项工作之前不要雇人去做，你会清楚要什么样的人。

l只有在真正需要的时候再招人，你招人是为了解决麻烦，如果有人离职，让人去代替他的工作，看代替的人能不能兼顾。自己需要的人，远没有想象的那么多。

l牛人不一定适合，还要找事去做，让大家忙起来没有意义。

l一团和气的氛围不利。鸡尾酒会大家都很客气，一下子招很多陌生人就是这种情况。

l求职简历不能代表一个人的真实水平。看求职信会好一点

l常规教育和工作经验不重要，（持保留态度）

l招聘独当一面的有目标和坚定执行的经理人。

l写作好的人逻辑清楚、知道换位思考（持保留态度）