本周自我学习分享，控制目标，我理解为围绕企业或者是门店，一年或者是一年以上的规划而设定的目标，达成这个目标，我们要掌握什么样的指标，才能为我们达成这样的目标，例如分公司今年需要开多少家门加盟店？门店今年我要开多少个连锁店？人员架构，该如何培养等。

当我们有了初步的目标之后，那我们就有针对目标设计相对应的有效的控制指标。例如，分公司在这一年要开多少个加盟店，定位在哪些城市？后面要找在这些城市的哪些地方？市场人员需要多少个？需要找到多少个意向加盟商？如门店也是一样，今年我要开连锁店，我需要培养多少个员工？我的门店需要在哪个位置？在例如门店做销售，今日目标1000元，每个伙伴的目标是多少？我们需要老顾客，新顾客，老带新几个顾客进店才能达成我要的目标？客单价要达到多少？把这些目标转化为可执行，可检查，可调整的动作，方能达成我们的目标，如没有落地的动作，目标也只是空谈和画大饼。

以上的落地是我们可把控的指标，在这些可把控的指标当中，我们要进行检查调整，这也是我们门店现在最容易犯的一个问题，每天的目标大部分都是空谈，有客户就接，没客户就坐等，门店管理层没有根据我们的目标进行分解，转换到落地动作来达成我们的目标，而在达成目标的同时随时进行调整。我们的管理层在这个过程当中，是否真正做到监督检查调整的动作？是否全身心的把这件事放在第一位去做？当我们做不好的时候，我们就会抱怨自己能力不行，但我们转回头想想是我们能力真的不行呢，还是我们没有全身心的去做，我们是否有目标，根据我们的目标，制定相对应的指标，然后转换成落地动作，所有的动作都为达成你的目标而服务。