老板会有奇葩想法，设计研发项目奖，生产人员工资拿高了订单比较充足要降低薪酬
背景介绍， 不能根据不同公司设计不同的薪酬体系，强管控
A管钱和发展方向，财务人力总裁直接负责也向副总裁汇报，C负责互联网针对未来的项目，D5大实体生产基地
特点：一抓就乱，一放就死
职业发展单通道
统一薪点打分
老企业多考虑内部平衡性，对价值创造性思考不够
越往上，固定工资占比越小
不同层级人员福利有什么不一样
十二等20个级别，高管90分位，IT技术研发75分位，工人50分位加班费提成不封顶，销售75分位，平均下来60分位左右
重叠度50%，我当时建议1/3，20级应该有7个级别是重叠的，后来发现7级重叠太高了，就调到一半是重叠的，不是金额作为重叠，而是职位数重叠
4等极差400 ，5等极差500 ，6等极差1000
谈判：高管，年底发放一部分补税，每个月发要交很多税
计件：加班时间内要完成多少件，如果差额还有额外奖励
研发：课题经费=项目奖金
当年我们公司销售总监从TOP SALES升上来，占到总销售额89.2%，后来离职了
管理能力强，能带领团队完成销售任务的适合做销售总监，客户分散在销售员手里
通过评估工具（行为标准+岗位说明书）确定职系等级，HRD15个能力项，最高75个点，全部达到可以到总部经理最高级，最低24个项目点可以打到最低等级
职位说明书根据岗位要求来评估
基础素质津贴放入固定工资里，没有职位津贴/加班工资/培训补贴
激励性福利：超额完成发东西
津贴：指定人员才有，夜班/高管/有毒有害气体
产品价格下调，销售比例也要下调，要在年初薪酬计划里定下来，告知员工比例
年底奖金发放：年薪制人员
薪酬调整：第9格调3级，2级，1级，10%调不了
