首先要强调，不同的营销框架没有对错之分，只是作为初入职场的新媒体小白的一个参考，而且所有的框架都存在共性，比如都要以自身的业务/产品为核心，以目标用户为导向等等，今天跟大家分享一个新媒体【6W】营销框架：
1.What：何物
2.Who：何人
3.Why：为何
4.When：何时
5.How：如何
6.Where：何处
按照我的习惯，咱不讲生涩概念，依然以【某新媒体运营课程线上培训机构】为例，进行逐一介绍，而“【】”中的内容可以根据具体业务/产品进行替换哦。
【What：何物】
首先，先了解该机构的商业模式还有产品。从商业模式上看，我知道【某新媒体运营课程线上培训机构】的产品主要面向【普通消费者】类型的客户，是一个比较典型的【B2C】的产品，公司主营的产品/服务是【新媒体运营课程】，该产品主要帮助用户解决【0基础入职或转行新媒体运营】的核心痛点问题。
【Who：何人】
同时，我也了解到，核心用户群主要包括【想要入职或转行新媒体运营的小白】。
【Why：为何】
其次，了解了公司、产品和目标用户以后，需要根据公司的历史运营数据确定一个目标，这个目标必须是具体可量化的，比如在历史数据的基础上，增加一个幅度，比如【10%～20%】，如果过去的历史数据是每个月【通过新媒体渠道获取100个潜在客户，那么我的目标会是100+100*20%=120个潜在客户/每个月】。
【When：何时】
对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，我制定对应的内容规划。根据【某新媒体运营课程线上培训机构】的核心用户群体，从用户感知到自己要实现【每月120个潜在用户】的目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段，分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。
【How：如何】
1.所谓问题感知阶段指的是【让人们感知到一些问题，并产生相关需求的阶段，具体来说就是让人了解新媒体运营的职业发展前景，并最终产生想要从事新媒体运营的需求】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【告急！各大企业求贤若渴，新媒体运营岗位产生上万缺口！】【你知道吗？互联网时代最具前景的职业有这些】【送你一套自测题！新媒体运营适合什么样的人？】
2.所谓信息搜索阶段指的是【用户开始主动去了解新媒体运营，这个时候就需要发一些垂直领域的干货教程】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【应届毕业生新手入门新媒体运营岗位的正确姿势】【高考作文个位数的程序猿转行新媒体，3个月斩获月薪7k+名企offer】【干！1张思维导图打通你标题手残党的任督二脉】
3.所谓产品评估阶段指的是【用户开始对多个同类产品进行评估的阶段，他们想知道哪个产品更优质，更适合自己，所以我们可以以个人IP发布一些不同平台的课程评测】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【作为过来人，我劝你别在这里学新媒体运营】【学习需求自测！在线互联网运营学习平台怎么选】【选课指南！在线互联网运营学习路线图】
4.所谓产品购买阶段指的是【用户通过对比，准备购买课程了，这时候就需要给一些优惠，比如打折、优惠券、工具类APP会员，这样更容易成交】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【金三银四，求职跳槽好时机！硬核送福利】【双节同庆！新媒体运营人四大必备工具会员免费送】【双11年度大促！这个力度我不敢直视】
5.所谓购买后评价阶段指的是【在用户购买了我们的课程以后，提供的班级群服务、批改作业、知识库的服务等等，帮助用户更好的使用产品，提升付费学员的满意度和主动推荐】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【准备新媒体运营简历的万能三板斧】【教你一套组合拳，轻松面试拿下6k+名企新媒体运营offer】【投其所好！如何让简历与心仪公司的JD高度匹配】
【Where：何处】
接着，有了内容以后，我还需要投放到不同的渠道。根据产品的典型用户画像，我知道当用户感知到自己要实现【0基础入职或转行新媒体运营】目标到最后购买我们的产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是【知乎】、【微博搜索、微信搜一搜】和【百度】，因此我的营销内容主要会在这几个渠道。
同时，我了解到用户在购买同类产品的时候，经常会在【网易云课堂】、【51CTO学院】、【千聊】等渠道上购买，我也会在这一些渠道投放一些免费的内容，或者也可以把我们的产品放到上面去做一些分销。
不知道今天的内容对你有没有帮助呢？如果有任何想要探讨的问题，都欢迎给我留言，期待和大家交流沟通。
