你知道现在奶茶店被外卖平台价格战逼到什么份上了吗？有店主订单量暴增10倍，听起来风光吧？结果平台把六七成的补贴成本甩给商家，加上骑手费、原料损耗、员工加班到凌晨，最后一算账，日利润只剩400块！发完员工红包，还得倒贴钱。这哪是做买卖，简直是给平台和骑手打工啊！更别提整个汽车行业——30家中国车企的利润捆一块儿，还摸不到丰田一家的脚后跟！当降价成了行业“投名状”，你该怎么办？

奶茶店的例子血淋淋地展示了价格战的恶性循环：不参与平台活动？没流量没单子。参与吧？订单是多了，但利润被平台抽干、成本暴涨，忙活一天倒贴钱。这就掉进了“爆单式亏损”的陷阱。

一个开电器店的朋友向我吐槽：他卖499的知名电风扇卖得挺好，隔壁突然甩出299的杂牌机，功能外观差不多，顾客呼啦全跑光了。他咬牙降到299跟进，结果更惨，大多客户只看外观差不多，老客户就骂他以前心黑，新客户嫌他牌子不够硬，最后一算，卖一台亏十块，房租人工都搭进去。

再看看现在的618、双11多卷，消费者也被这年年“史上最低价”给整麻木了，再大的优惠都怀疑后面还有更低的，观望成了常态。

其实破局也非常简单，用三式把价格标签换成价值标签

1.重定价值标准

通过改变参照物或对比对象，让客户觉得你的产品更值得买。如摆出高价产品，让原产品显得更实惠。千团大战时，美团怎么赢的？别人砸钱打折，它搞“团购券过期退”。这招太厉害了，以前券没用就作废，美团主动退钱。结果用户狂夸，对手就学它却资金断裂倒闭。

像之前卖风扇的朋友，对手卖299元时，店里放台699元同品牌Pro旗舰款。结果他家中端的499元机型销量从45%涨到65%，299元杂牌机跌到23%。因为699元成了新标准，让499元显得很有性价比。星巴克同理，中杯26元、大杯29元、超大杯34元，多数人会选大杯，但成本其实只差几毛钱。

2.痛点变优势

把客户普遍抱怨的问题（痛点），变成你独家解决的亮点（优势）。招行曾被支付宝免费转账打蒙。自己跨行收手续费，用户全跑了。招行直接宣布：网银转账全免费！其他银行搞“小额免费”时，招行App下载破6000万，交易量涨182%。再看特斯拉推出“五年0息”，蔚来补贴定金，理想延长免息期。比直接降价聪明在哪？利息是隐藏成本，免息不伤品牌，还让用户感觉“赚了理财钱”。

3.错开竞争

不跟对手在同一个地方硬拼，而是开辟自己擅长的战场。当所有票务APP拼9.9元低价票时，猫眼电影破局方法很棒，搞“电影票退改签”开场前随便改场次。要知道影院最恨退票，猫眼硬是谈成了。结果打破行规，它当上老大。

华为车的定位，问界攻30万+高端，享界卡20-30万，智界瞄20万以下。用不同品牌打不同市场一样的原理。

李力刚老师说过句经典的话：“客户不是要最便宜，而是要占便宜的感觉” 。下面讲一下三招实战技巧：让“占便宜”感压倒价格。

心理账户迁移术

有人买500元盲盒不犹豫，但会去借15元视频会员账号。因为钱放在不同“心理账户”。卖保健品不要说“花钱”，要说“投资健康”；卖课程说“给未来存本钱”。一家珠宝店门口放1648元镀金毛巾和6万玻璃杯，顾客觉得几千元项链“很便宜”！奶茶店不要打折，可以推“养生款”或“治愈杯”，让消费从“解渴”变成“健康”或“让自己开心”。

柔性定价

李力刚老师说过句经典的话：“客户不是要最便宜，而是要占便宜的感觉。”特斯拉在美国涨价，在中国推免息；小米汽车上市很火，鸿蒙智行马上给2万补贴（虽然很快删除但传递了信号）。重点是降价要隐蔽——用限时补贴、分期付款、会员福利包装，比直接降价更好。奶茶店不要全场五折，可以试“第二杯半价”或“积分换限定款”，悄悄让利。

制造稀缺

河南、湖南政府和鸿蒙智行合作补贴，只限1500台。“限量”有用——奶茶店“季节限定款”比常年打折款多卖30%。到处都有的东西，再便宜也没人买；稀缺才能卖高价。

奶茶店一天只赚400元，汽车行业利润下降，都说明价格战不行。它像止痛药，短期有用，长期有害。美团过期退、招行免手续费、猫眼退改签证明：只有提升价值才能赢。下次对手降价时，记住三点：用价值吸引顾客，把缺点变优点，靠差异化竞争。当顾客觉得“值”，价格就不重要。让价值说话，利润自然来。