生活中是否有这样的体验，你也跟被人讲了同样的话，但是对方不接受，而换一个人他就接受了。两个人用一样的方式劝你，你虚心接受一个人的，却对另外一个人很不屑；你主动给人提意见，意见也非常中肯，对方却很不屑；你很真诚地去夸赞一个人，对方却一点感觉都没有，甚至怀疑你是不是在拍马屁……
这些情况的出现，可能都是因为我们在沟通中忽略了一个要素：身份。
这个身份并不是你是干什么的，你的地位怎么样。而是你在对方心中什么位置，什么状态。
一，自然熟，套近乎，提意见得思考清楚
比如你刚到一个新公司，为了展现你的性格豪爽，很容易相处，于是你自来熟，就直接跟上司勾肩搭背，整出一副很熟悉的样子，领导有可能就会反感，因为你在他的心里还达不到那个层次。或者你为了拉近彼此间的距离，你跟领导开口就聊各种私人问题，很容易就会有尴尬的场面出现。
还有一种现象是职场新人经常犯的错，一到公司就觉得公司这可以改进，那边可以修正，一副很有经验的样子。于是很自信地来到领导办公室，叽里呱啦地讲了一大堆要如何经营，如何做会比较好。结果领导一句话也听不进去，还对你产生了不好印象，为什么呢？
因为你得思考下，你在他心中算哪根葱呢？正所谓人微言轻，即便你的想法再好，那又怎样，对于大部分领导来说你在他们心目中可能只是一个菜鸟而已。所以聪明的我们跟领导提意见一定得看清楚情况，这个领导是否会愿意聆听你的建议，你的表达该站在什么立场比较好。
二，赞美得在点上
身份的第二个应用就是你需要搞清楚对方自己的定位是什么样的。这对于你赞美别人很重要。比如有个女生都是公认的美女，她自己也是这么认为的。结果你继续赞美她美，可能她就没啥感觉了。
比如电影《美人鱼》里有一个情节，美人鱼林允第一次看到刘轩的时候大声叫：刘轩，你好帅呀！
刘轩非常淡定的回答：我知道！
这是刘轩在装吗？不是的，因为在他的心里就是这种感觉。
3.你的行为需要跟你的身份相符合
比如你到一个女孩子家，你以一个普通朋友，准男朋友，男朋友，准女婿……不同身份也都将是有不同的做法以及说话做事也是不一样。也因此我们到一个新环境的时候，需要提前思考一下你的身份是什么？然后才能调整好自己的状态，表现出符合身份的言行。
否则就有可能会产生脱节，比如几个好朋友聚在一起，有的人可能把自己的身份放在一个长者的地位，动不动就批评教训别人。这样很遭人讨厌。而有些人职业是老师，回到家老师的身份还是放不下，于是对于家里人也时不时给他们上政治课。而有些领导习惯了领导的身份，在家里，在父母面前，在朋友聚会还是一副领导的样子，就很难平衡好自己的各种角色。
其实身份对于我们的影响还有很多很多，这只是冰山一角，只是想通过这几个小案例与大家分享在生活工作当中，千万不要忽略它的存在。
