今天拜访了一位本地房产自媒体，他算是我们区域变现比较成功的人，一年大概有200万左右的个人业绩。
详聊关于房产自媒体的
短期视频内容
直播话术逻辑
带客户转化
等三大维度的问题。
在聊天过程中，朋友支出我们现在的困惑，就是客户成交周期太长，而且在养客过程中，我们只是带看机器人一样的存在。
而前辈是因为本身的逻辑以及真正对房地产市场的认知，决定了他短期视频输出的内容足够引发客户共鸣或者给予客户在购房逻辑上面的思想。
他说了一句话让我印象深刻
短视频内容做不好，是因为你自己本身缺乏独立思考，缺乏对房地产的真正认知。所以，也决定了我们在创作短视频内容的时候，说不出重点，没有给予客户底层逻辑上面的冲击，衬托不出自己专业的效果。
所以以上三点的自我反思
1.恶补短视频内容
多看书，看房地产相关的书籍，文献，通过自己对房地产市场的了解，从而养成独立思考的逻辑思维，购房的底层逻辑等等。
2直播话术
前辈都是平播，没有冲福袋。因为没有福袋，所以进来的乐趣都是真实信任你的粉丝，也经常有粉丝即使不买房，也会蹲在直播间，学习学习
（所以我现在可以改变的是，增加自身逻辑思维，修改话术，客户提问怎么回答，怎么教客户挑等等利他的专业性文字）
3.转化
转化是我们最后一个环节，你必须输出的内容和你的角色一致的（短视频-直播-线下带看）都是一样嗯语言。这样客户才有信任找你谈价。去判断什么客户实在，什么客户不实在。
这是本人近段时间自媒体的一些总结经验。
