![]()
文/晓露
文/晓露
第九章感悟
论演讲能力的重要性，其实我们每个人都应该学一学。就拿我的工作来说，每天是和客户打交道，销售的过程其实也算是演讲的过程，因为我的目的是要说服他，在我们这里购买套餐。
而在说服他的过程中我必须注意以下三点。
01.讲话是否缺乏针对性的内容
如何算针对性的内容？不同的客户会有不同的需求，有的客户想要旅拍，而有的客户想的可能是就在当地拍些特色就好。这就需要我先了解他的需求，这样才能根据他的需求来做针对性推荐！
02.有限的时间内是否讲到重点
每一对客户，时间都是有限，准确说应该是注意力有限。就像我们上课时间为什么都是30分钟，有的甚至更短。因为只有在这个时间点里，才是一个人注意力最集中的。而我要在有限的时间里，去讲重点，而不是一味的讲，讲的多了，只会令人生厌！
03.是否过于哗众取宠
在和每一对客户聊天的时候，我的语言和肢体动作是否过于夸张。有些时候，太过夸张，客户会以为你很会忽悠人，但是又不能只是安安静静的，这样很难带动气氛，其中的度要掌握好。当然互动最好了！
其实呀，我们每个人都是旁观者清，当局者迷。事情到了自己这儿，常常是不知所然。但看了这本书，我瞬间就很清晰，我在回想我以往的客户，很多没有订单的，之所以没有定，很大一部分是我的原因，可能我说的太多，没有说到点上，或者我一味只顾自己说了！
希望我能学以致用，在以后的工作中，不断去应用这本书所讲的知识，不断反思，做一个更好的自己！
