作为教育工作者，每天面对大量的学生，除了传授一些日常的学科知识外，我们还需要承担一些关于育人方面的工作。人的思想是最难做的，因为每个学生的家庭背景不同，知识经验不同，再加上现在移动互联网发展的特别快，想要影响孩子的行为非常的困难。就如有的专家说，我们生活在这样的环境，主要是人构成的，只要把人搞定了，什么都搞定了。

今天我就和大家分享，我在工作和生活中是如何利用心理学和脑科学原理巧妙的影响他人。

                                                                       第一、故事法

      人是感性的动物，一旦听到一些具体的事物，我们人类的大脑就会根据说服者的话语，自动的发挥自己的想象，就相当于跟随着说服者来到现场。脑科学专家曾经研究发现，当我们在描述具体的事物时，说服者和倾听者的大脑是同步的。这个也是原始人遗传给我们大脑的基因，我们可以想象一下，在非常恶劣而又简单的环境，一旦有一个原始人发现一个危险场所，就是用故事的形式来传播经验的，进而让自己生存下来，遗传给我们这样的基因。

     我们也可以通过以故事的形式来影响他人的行为，有几个需要注意点：首先，我们描述故事的时，越具体越好，最好需要描述出细节；其次，当遇到一些较为抽象的东西时，我们可以利用一些修辞手法，比如说比喻、对比、类比，千万不要直接将一些抽象的动物直接告诉对方，人的大脑非常不喜欢抽象的事物；再次，我们描述的故事时，尽量通过转述描述的形式，也就是里面的主人公是第三方，不是我们自己，这样可以增加可信度；最后，在以上三个注意点下，再加上我们小学时，语文课上学习过的时间、地点、人物、起因、经过、结果，进而让这个故事具有完整性。

     比如说，上次我在上班会课的时候，为了让孩子们能够进一步感受父母亲为我们的学习付出了很多，我就这么说的，“昨天放学下班后，外面下着非常大的雨，正当我走出校门口时，我看到我们班级陈同学的妈妈，身上穿着雨衣，头发已经湿透了，学校门口没有躲雨的地方，陈妈妈一个人站在大树底下站着，笑着和我打了个招呼……，当时我看了这么一幕，我特别的感动，当很多同学在教室里学习时，我们父母亲为了让我们能够安全回家，冒着大雨，来迎接我们，为我们付出了很多……”

     通过一些具体的细节，更加能够调动学生们的想象力，我们的大脑就会和孩子们的大脑建立了链接，孩子们在情感上更加能够有所接受。

                                                                       第二、体验法

       每个人的时间和精力有限，再加上教育背景不同，一旦没有去体验过的事情，是无法想象的，更加不能预测未来的结果。比如说，在我们没有生病的时候，我们从来不会感受到身体健康的重要性，一旦我们生了一场大病后，我们会更加注意身体健康，更加会注意饮食和加强锻炼。因此，观察者和实践者看问题的角度是不一样的。当我们要告诉对方，某一件事情是不可行的，哪些没有体验过的人，他们是没有任何感受的。因此，我们要在确保安全的前提下，尽量让对方去体验，去感受。

     比如说，每次我和我宝宝开车外出时，他总是喜欢站在后排座中间，望着前面的行驶方向，我们反复说了也没有用，怎么办呢，我就和妻子偷偷的商量了一下，在确保安全的情况下，故意来一个急刹车，让宝宝往前倒一下，当他感受到，这样站在并且不系安全带是非常不安全的。体验后，我们宝宝终于学乖了。在我们的帮助下，终于系好安全带。

    再比如说，我们班级甘同学，做作业速度非常快，但是每次考试成绩非常不是很好，而且作业质量不是很高，根据他的水平，他只要慢一下，耐心一点，他应该是非常优秀的。为了让甘同学理解这个道理，有一天早上，我就让甘同学来到操场上，同样是50米跑步，一次是给予的时间很长，并且和很慢的速度，还有一次是，让他以最快的速度将这50米跑完。最后我就问他感觉怎么样，从他的语言表达中，我能够感受到跑得太快，身体受不了，跑得慢一些会非常舒服。从而引导到学习上来，学的太快，不仅质量不好，而且学习效率非常低，被老师批评了也不是很舒服。于是我就和他商量在他的桌子上贴上一个“慢”字以提醒自己，让自己慢下来，慢慢走才会更快。

                                                                     第三、媒介法

       随着现代移动互联网发展的越来越快，手机成为大家必带的通讯工具，那么当我们在传递信息，呈现事实时，我们就可以随手拍下我们看到的场景，这样将会更加能够说服力。前面在故事法中，提到过，我们的大脑非常喜欢具体、实际的东西，对于抽象的东西非常不喜欢。因此，我们能够给予越具体的东西，更加能够说明问题。

      比如说，在班级管理中，每天放学后，我都会到我们教室里转转，这个时候，孩子们都离开教室了，但是很多同学的课桌椅没有摆放整齐，卫生没有打扫干净，我就可以随机拍下照片，在第二天给值日生看，更加能够说明问题。

      在比如说，我经常会给学生、或者教师做报告，人都喜欢看看图片，看视频，不喜欢看文字，当我想要表达一个观点时，我会将观点转化成具体的事物，比如说，我要表达深入思考的重要性时，我就会到网上找到关于思考这样的图片，放在我的ppt上。因此，只要你想要传达一个信息，或者表达一个观点时，我们必须要深入思考，如何将我们想要表达的观点用非常具象的图片形式呈现出来，当我们做报告的时候，PPT背景只要呈现这样的图片，观众就会将注意力投向我们所要表达的语言上。

       总之，当我们想要影响他人或者传播某一个信息时，千万不要直接将告诉对方，思考有什么更好的方式和方法来表达我们想要表达的想法，只有这样才能更加高效的影响他人。