各位寿险的老师们，战友们大家好：
新人辅导的几点做法与大家沟
通：
一，孙子兵法谋略篇有云：知己知彼才能百战不殆，首先要了解新人，给新人树立信心，为新人排忧解难。想新人所想，做新人想做！
1）新人上岗后的一次家访至关重要，通过家访得到家人的支持，家访做好了对新人后期的发展起到重要作用，为新人步入寿险行业垫定一个良好基础！
2）和新人做一次畅谈，发现新人所担心的问题，寻求解决问题的办法并达成共识。献身说法，谋划成长篮图，为新人树立坚定信念，对保险行业有一个宏观认知，使新人清楚知道保险是份大爱的事业，健康时锦上添花，危难时雪中送炭！是社会发展的需要，是家庭的需要！
3）鼓励新人积极参与晨会，认真学习，做好日志，不断提高，朝着自己的目标而努力向前！
二，传播展业技巧，做好新人培访。
1）使新人深入了解中国人寿，了解保险法，了解保险与银行存款的根本区别，换位思考，站在新人的角度想问题，回想我们刚入司时顾虑和难度，深入浅出，循续渐进！
2）学习简单的条款，分类指导卡折类100元，全家福，宝宝卡，驾乘保有个简单了解，保障型产品百万如意行，国寿福庆典版…
3）做好培访，选人好培访对像至关重要，最好是一次成功，培访期间做到沟通纷围好，介绍产品简单明了，办理期间无论保额高低一定要全方位，万一客户发生风险，都能理赔，从而树立新人的从业信心，充分体现保险的意义与功用，使新人在寿险行业做出成就，发杨广大！
沟通此致，不到之处敬请各位批评指正！谢谢聆听者！
