“站在风口上，猪都会飞”--雷军

（一）风口的猪是怎么飞的

站在风口，猪都能飞，这句话是雷军早几年提出的，很形象的概括了当今互联网的趋势。

但大多数人只理解了其中一种意思，特别是对“猪”这个字。

觉得只要遇到了风口，连猪这样没头脑的都能飞，自己作为人肯定也能飞（与猪对比），只是缺少风口而已。

其实这句话还有另外一层意思，把这句话进行拆解，你会发现这句话战略上正确，战术上还要分两步走：

1、找到风口；

2、找到猪；

在这里风口是诱饵，猪是别人，而我们是宰猪人。

为什么要这么理解呢？

因为，所谓风口不过是资本家的玩物，是不是风口永远是财富顶尖人群说了算。

他们说是风口那就是风口，因为规则是他们制定的，与我们没有半毛钱关系。

但与我们又有关系，因为他们制定的规则需要有玩家，而我们就是玩家。

他们创造了风口，需要有猪来飞，而我们就是他们风口的猪。

所以风口不用去找，因为任何一个新兴事物，通过资本家、自媒体有目的鼓动宣传，短则几天，长则一周，就会天下皆知，风口自然就出现。

所以猪也不用去找，风口出现后，各企业、人群总都会抢着去做，这时“猪”也出现了。

这时候猪是不是真的能飞起来，不确定。

但，宰猪人一定是收获颇丰。

比如现在的淘宝，人群争先去当“猪”开店，飞起来的凤毛麟角，没飞起来的却是成千上万，但这并不妨碍卖淘宝培训课程、供货源的人宰的满盆钵满。

又比如自媒体赚钱，通过媒体渲染报道都觉得是风口，所以上到上班族、下到大学生都争先加入自媒体行业。

当然确实有人飞起来了，但没飞起来的尸横遍野只是你看不到，但这并不妨碍教你自媒体运营、写作培训课程的人宰的兴高采烈。

这就是为什么卖铲子的人永远比掘金的人赚的久、赚的易的本质原因，因为“猪”太多了。

看到这里，估计很多人会说，标题不是说【羊群效应】吗，这和羊群效应有什么关系？

其实上面的大段内容讲的就是【羊群效应】在我们创业过程中的典型应用，而且政哥还额外给你们增加了福利--教你们当宰猪/羊人。

如果没能明白的，没关系，继续往下看，你就会明白为什么风口一出现，群猪会聚集的原因。

（二）每个人心里都有一头羊

先来给大家普及下【羊群效应】的基本概念，在讲之前给大家看两个很傻的例子：

1、有一天，牧民们将羊群赶到一片草地上，忽然，一只头羊跳下了悬崖。紧接着，1500只羊纷纷“效仿”，争先恐后地从悬崖上跳下去。速度之快，动作之疯狂，令牧民目瞪口呆，却无计可施。最终有450多只羊丧命。

2、先前有个笑话，说有人在大街上抬头望天，后面的人好奇一个接着一个也望向天空，就这样许多人也陆陆续续望着天空，甚至还交头接耳，指指点点。最早望着天的人回头奇怪地问大家看什么呢？大家说：不是看UFO吗？他苦笑说：哪里啊，我流鼻血，抬头止血呢。

看完后是不是觉得羊和大街上看UFO的人都很傻，其实这些就是【羊群效应】的表现。

经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

在案例和科普介绍里我们知道，【羊群效应】的核心是从众心理，那大家有没有想过为什么人和动物都会有从众心理呢？

如果看过政哥之前的文章应该知道政哥凡事都喜欢深挖背后的本质和逻辑，特别是人性。

其实【羊群效应】不管是对人还是动物，都是他们的天性，自古有之。

远到山顶洞人，我们的祖先就开始群居生活，会选出一个代表带领大家共同狩猎，一直演变到部落首领、三皇五帝、到现在的总统元首、社群发起者，这些人都相当于“头羊”。

因为动物（包括人）是缺乏安全感和目标的群体，骨子里也带着奴性。

他们需要有人告诉他们怎么做，哪怕被压迫、被蹂躏也无所谓。

国内外游行示威就是很好的解释，哪怕示威队伍里的女性收到男性同伴的过分需求，也是绝对服从而不会觉得不合理，因为一是有“头羊”指示，二是大家都这么做。

如果用人性来解释的话就是人性懒。

懒的去思考，懒的去冒险，能不动脑就不动脑。

觉得只要大家都在做的、都喜欢的，那一定是安全的、是对的、是好的。这就是为什么资本家总能把我们当猪宰的原因。

（三）心里的羊是如何跑出来的？

让我们来看看商业中我们是如何被宰的：

1、餐饮业的排长队等待就餐

一些购物中心人流聚集的地方，经常看到餐饮排长队的现象，尤其近年来的网红奶茶店更是司空见惯。

从开始的一点点、coco、古茗，到后来的喜茶、鹿角巷、奈雪的茶……

你以为是真的很多人买？其实是一种设计好的营销策略，是商家故意拉长奶茶制作时间，通过“慢工出细活”来延长消费者等待时间，提高店铺的排队人气。

故而形成“越排队越有人买，越有人买越排队”的良性循环。甚至还花钱请人来排队。

2、地产商开盘前雇人排队、故意捂盘来制造紧张假象

房地产开发商深谙利用“羊群效应”助涨房价以实现快速销售之道。

有的开发商在开盘前雇人排队，有的开发商故意“捂盘”囤积土地和楼盘，制造市场供不应求的假象，有的开发商通过各类虚假广告、宣传单以及“软文”等不透明信息发布预期上涨的信息……

这些开发商刻意制造紧张氛围，在消费者中传递房价上涨的预测，促使其在“羊群效应”作用下出手买进，而消费者的群体性购买行为加上开发商顺势的涨价行为，又进一步加剧了市场上准备买房而尚未购房者的“不买还要涨”的恐慌心理。

随后，羊群效应发生了，人们开始蜂拥而上，房价开始飙升了，谁见到那种疯狂的局面都会有想买的冲动。

3、网红直播带货

互联网用户向来有鲜明的“羊群效应”特点，越是买的人越多的“网红产品”，其越要跟风试一试。

其背后的商业逻辑就是抓住广大网友线上购物的从众心理。随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。

观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

4、引导用户分享

在餐厅用餐，把精美菜品和优雅的环境拍照，传到你朋友圈，店家可能奖励你一份甜品。

如果你在大众点评做个好评，店家还会给你打折扣，这些都是诱导用户分享，利用消费者社交关系进行口碑传播。

当人们看到他们的朋友在使用某个品牌的时候，也免不了跃跃欲试，羊群效应自然而然发生了。

包括微商销售，不停宣传它的产品赚了多少钱，订了多少货，狂晒游艇、飞机、跑车等，这些做法核心也是产生羊群效应。

（四）宰掉心里那只羊你就是赢家

那是不是【羊群效应】就完全不好呢？

【羊群效应】的核心是从众心理，因为从众，所以对于创业者起步阶段反而是有可取之处的。

因为很多时候人们随大流目的是快速选出风险小的决策方式，尤其是在决策信息不充分，决策成本偏高的情况下。

就比如开篇讲的风口和猪的案例，因为没方向，想赚钱，刚好这个风口大家都在做，本着贪（趋利避害）的人性，就会把这个风口作为事业的起点，会去参考同行，让自己在创业初期少走弯路。

但这只能作为事业起步的方式，如果后面缺少了自己的思考，盲目跟风，一样会被别人当猪/羊宰。

关于【羊群效应】就讲到这里，最后希望大家能明白：

在每一个【羊群效应】的背后都有一个披着羊皮的狼，如果我们自己没有独立思考和判断的能力，很容易就成为那只跟随的羊，最终上当受骗、任人宰割。

你愿意成为那只傻羊吗？