不做你的影子

“我不就是我咯，我还能是谁！”我觉得林总问的太奇怪了，言语中似乎还有拷问的嫌疑，年轻的时候就是受不得气！

“不不，我不是这个意思，我的意思是你今天跑的订单里面有很多客户都是我们之前没送过，没有和我们合作的。这些客户有的还是优质客户，但是我包括橡玲之前都没能攻克……”林总连忙解释到。

原来是这样，我果然是个天才！要知道其实在整个区域内我们经销商对区域渠道的掌控力其实是非常强，否则公司也不会认定她为当区公司的经销商，但是即使渠道能力再强的经销商，他也有掌控不了的客户，而我们作为终端业务员，最主要的价值体现就是帮助他开发他没能掌控的客户，让他的生意能越做越大。想到了这一点，就不难解释林总的疑问，毕竟我是个还没毕业的大学生，做业务员也是个纯新手，但是却能在第一次拜访就攻克那些奇葩门店，所以才会有林总的那句“你到底是谁？”

“哦，林总是这样的，我也是做了一个业务员应该做的事情，虽然每张订单的订货件数都不多，但都是我努力去争取的。”我极力掩饰此时此刻内心的得意。有时候啊，表扬夸奖一个人，并不需要用多么华丽的词藻多么生动的语录，而是真情实感，哪怕是简短的五六个字。打个比方，在KTV里面唱歌，如何简短又声动地赞美一个人歌唱得好呢，那就是当他唱到一半的时候，我突然打断他，然后装作无辜又认真地说：请把原声关了再唱！此时此刻那个人会下意识地说：我根本就没开原声啊！然后他就会陷入自我迷恋地状态——原来我唱得跟原声一样啊！对，就是简单简单“请把原声关了再唱”，无需更多地形容词、语气词，却使人陷入套路中无法自拔～

十月六号也就是星期二，没什么特别地，一样地正常上班，一样地开会，一样地出门，橡玲一样还是完全没有带我跑线的意思。

“今天的任务很简单，这里是万荣公园。”橡玲一边说着，一边在纸上画着。“万荣公园里面一共有八个商亭，序号是一号到八号。你进去公园了以后，分别找到对应的商亭，然后对着你的CRC记录下每个商亭都有我们公司哪些产品，如果商亭需要订货，也可以进行补单。等搞完这一切，你再去万荣公园马路对面的会展中心，中心下面有一个水吧，两个冰点，还有一个羽毛球馆，这四个都是我们的重要客户，都是我们的专卖店（所谓专卖点就是这个店内只允许卖P牌的，和与P牌没有冲突的饮料，K牌是绝对不允许售卖的），同样的用CRC记录下这四个店的SKU数，库存量等等。搞定了这一切，无论多晚，回办公室等我！”

“好的！”我说道。说实在的做了这么多天业务，就感觉今天的任务是最轻松的，不就是找个亭子吗？然后做记录，SO EASY！！

但是理想很丰满，现实很骨感！刚进万荣公园，就发现了一家商亭“万松商亭”，走进去一看，我们P牌的陈列非常地好，SKU多、陈列面积大、位置好，简单得讲可以称之为P牌形象店。此时坐在商亭里面的是一个年纪大概四十五岁的嫂子，皮肤有点黑，衣服还算干净整洁，坐在那里打着毛衣，我估摸着应该是老板娘。

“老板娘，你好，我是P牌的业务员李顺，过来拜访你一下。”我一边说着一边用笔在CRC上面做着记录。

“你在记什么，我们这里的业务员不是你。”老板娘抬头看了我一眼后，继续打着毛衣。（说实话，这个场景形象我到现在为止还是印象深刻——因为在我以后的拜访中，每次拜访到这家商亭，她都在不紧不慢地打着毛衣，不论春夏秋冬！）

“哦，橡姐是我同事。对了，您这边店招上面是写得“万松商亭”，我就想问问是几号商亭啊？”我小心翼翼地问道

“嗯，我也不知道，我不是老板，我是个打工，所以什么都不知道。”老板娘缓缓地说道。

“哦，那好吧，我先记录下来，回头再问问～”我半信半疑地说着。

其实对于老板娘说的“不知道”我还是持怀疑态度的，但是想着去下一家问问，说不定就一下子把所有的商亭都能对上了，然后就急忙去找下一家。

万松公园说大不大，说小不小，然后又正是国庆放假期间，所以里面游玩的人还是非常多的，我本身是个路盲，走了半天却一直在兜圈。好不容易在一个摩天轮附近找到了一个商亭——玉兰商亭。

“老板娘，你好，我是P牌的业务员。”也来不及仔细观察老板娘了，一心只想赶紧把对应的商亭找到。

“什么事？”那个老板娘说道。

“嗯是这样的，我想问问一号商亭在哪里？”我试探性地问道。

“没有一号商亭”老板娘轻描淡写地说道。（说真的我现在想起她当时的表情，都忍不住给他一百个赞，她不去演戏纯属浪费！）

“没有！不会吧，那二号，三号，四号呢？”我有点惊讶，声音不自觉地大了起来。

“我也不知道。”这次她看都没看我一眼，就忙着去做生意去了。

经历了两次失败，总觉得哪里有些不对劲，但是又说不出来，按理说橡玲是不会骗我的，但是那些个老板也是说的有模有样，此时再打橡玲的电话又是无法接通，有点骑虎难下了……

恍恍惚惚，恍恍惚惚，走到了一个广场，突然看到我们公司的太阳伞，旁边有个商亭“古藤商亭，”心里顿时看到了希望。正当我准备上前，由于当时风比较大，那把太阳伞底座不稳固，太阳伞顺势往一边倒，恰巧倒得位置有个六七岁的小孩路过。说时迟那时快（原谅我用这么俗套的词汇，毕竟这是我能想到的最最最高级的词汇了。为了衬托当时的情况紧急，我特意百度一下，就弹出了这六个字），我赶忙跑去扶起快要砸砸向小孩的太阳伞（还是年轻好，一个健步就过去了，要是放到现在，我眼睁睁祈祷风吹得更猛烈些，以至于能和小男孩擦肩而过……），救起太阳伞的同时，古藤商亭的老板也赶了过来，看了我一眼，连说谢谢。这也好套近乎的机会，我当然不会错过。

“嗯，老板你好，我是P牌的业务员今天过来拜访一下”我急忙说道。

“橡玲没做了？换成你了？”男老板问道。

“不是这样的，橡姐是我师傅，他今天让我过来拜访一下万荣公园里面的商亭。请问你是几号商亭啊？”我依然小心翼翼地问道。

“四号，如果你刚才是万荣公园后门进来的话，你应该经过一号和三号厅，二号厅在南门。”男老板说道，仿佛看穿我刚才遭遇的种种事情。

“原来如此，那我刚才经过那些商亭的时候，为什么那些老板都不愿意跟我说真话啊？”我随即问道。“那是当然，你知不知道橡玲在我们万荣公园做了多少年，我们每个商亭又得了她多少恩惠，而且对于你这边的业务员我们也是见得太多了。所以每个老板在不明白你具体来意的时候，是不会和说真话的，怕你伤害到橡玲的利益，特别是你还带这个小本本。”老板指着我手上的CRC说道。

听了店老板的话以后，顿时恍然大悟。

“你再往前面走是五号亭，又叫玉阁亭，然后西门是六号，再往前面走是七号亭，最后正大门是八号亭，到了其他亭子的时候你可以稍微提一下我这个商亭，那么接待你的老板应该不会为难你了。”男老板好心地提醒道。

“好的，谢谢，知道了。”我挥手向老板告别。

接下来的拜访就是一帆风顺，不仅找到了对应的商亭，还成功地在商亭里下了订单。万荣公园的拜访告一段落以后，就又去了会展中心，遇到的情况和万荣公园大致一样，后来通过我努力帮老板推销、做事、帮忙，最后也一个个地突破了。由于拜访一直都是靠步行（那时候才上班，还买不起电动车），整个拜访结束回到公司已经晚上七点了。

办公室的人基本上已经走的差不多了，只看见橡姐还坐在她的座位上，写着订单。

“回来了”橡玲低着头说道。

“嗯，今天感觉也特别累”我有点抱怨。

“是吗，怎么累了？”她接着问。

“我觉得有些事吧，其实可以简单一点，比如跑客户，去认识客户，你本来可以直接带我去认识然后下订单就可以，但是你却给我画个地图找我自己去跑，还那些对应不上的商店，不买账的店老板……”我顿了顿，“这些到底是为什么？”

橡玲抬起来头，双眼对视了我一下，说道：“我只是不想你做我的影子～”