梦想学院各位天使们死鬼们，大家晚上好，我是12批的天使，第十届的金牌讲师。

目前是香港一双控股集团旗下防臭袜品牌的一名高级代理。我在短短两年的时间内，我接触过外贸零售平台速卖通，以及内贸批发平台阿里巴巴诚信通，接着是三级分销以及微商。我都有接触过，那做了一年微商，不管是做哪一个平台，最终的目的只有产品到达了消费者的终端。才是这个行业良性循环的基本。

那大家想不想每天都轻松零售的出单。

这一招不需要任何的活动，也不需要任何团队，你只需要多说一句话，也就是一句话就可以。

先从我们生活的案例来说吧

一位业绩平庸的销售员和业绩卓越销售，说白也就是一句话， 一个思维

我们去女孩子去服装店买衣服，可能你一开始只是一件上衣，但是你知道最后你会发现你不仅连毛衣买了，你还买了一条小边裙，甚至买了外套。裤子也买上了，内衬也买了，你原本消费一百块钱的，可是你却花出来700多，大家有没有这样的感受？

这是为什么呢？因为导购在你买完上衣的时候，他会很主动的去地一条裙子，她说美女你那件上衣可以拍搭配一下这条裙子，搭配完裙子之后他会给你选外套，

对方是懂搭配的，穿上了，你体验了，真的， 很漂亮， 你就不想脱了，缺一不可， 那你就想那就一起包吧，反正嘛。遇到自己喜欢的也不容易，对不对？有的时候你可能花了钱还买不到自己喜欢的那倒不如这一次呢，就多花点钱买一下呗，那可能就是说你原本预定几百块钱的消费，那你就买出了几千的水平。

我不知道大家有没有这样切身的感受，反正我经常是有一种我本来是陪别人买东西的，但结果呢，别人没买，我自己买了个盆满钵满。

这是线下的导购，通过搭配体验迅速提升销售额。

也就是今天分享核心，比别人要学会去挖客户背后的资源，成交。不仅仅是成交一件 衣服，你还可以去成交小裙子啊。成交他的外套，成交他的内搭，都可以，

不仅仅是看见了一件上衣，而是看到了整个女生衣着 的全部，客单价自然而然的会提高，

那么这一套销售挖掘的思维，应用到我们微商，非常管用的，我的产品是防臭袜， 一盒六双， 有些 人甚至只有一盒，没后文了，只成交这一单，稍加转化一下思维，如果你利用裂变的思维去做微商

那我自己切身的案例我现在做微商，大家我不知道大家有没有意识到，就是让代理囤货，这种传统的代理模式在现在来说也已经遇到了一定的瓶颈了，很多的代理就会反应自己招不到代理，那招不到代理的时候呢，就会很急躁，对不对，那我通过这一套方法呢去讲述给我自己的团队的时候，

一次性的就解决了吸粉啦，还有招代理的问题，

之前大师兄曾经讲过一句话，成交一单不仅是成交这一单的金额，更可能的去成交对方的时间，对方的信任以及对方的资源，如何去 裂变对法的资源呢，

有一次，的身边的一个朋友，她穿的很好，然后这个东西的话是她当时试穿了一盒以后，他后来跟朋友一起来拼拼说哎，这个五盒的话会比较便宜，然后就拼那么这样，然后拼完了之后呢，就是不断的有人找他复购，市场就慢慢的打开来了吗？

越做越带劲， 最后家里没钱贷款拿下最高级别的代理

一开始就是一个体验者，后来无意当中就是觉得爱这个东西多拿几盒会比较便宜，那么就成为了代理，那么代理以后呢？他，当他发现去宣传以后，她的口碑越做越好的时候，他就会一步一步的往上升。那道线从最低级别到最高级别，他走的每一步都很扎实，也是越做越有信心了。从他这个案例来说，我们团队当中很多有体验者到分享者，然后一步一步的去成长起来的，

所以每次零售一个顾客， 成交不仅仅是一个过客， 而是他的资源哈， 他的信任，零售很少会有去做代理的，因为代理的话对于他们来说很累，嗯可能要天天发圈，他们又没有时间也没有时间去听课，所以做代理的话也是比较难的，那我就跟他们说，我说你穿的好的话那你嗯，就是帮我分享一下到你的朋友圈里，如果你卖出一盒的话，我就给你红包返利。

不是代理， 胜似 代理，

借力转介绍的玄机，我一直在说的“两多一少”。

第一个多，永远让别人跟你合作的时候，利益比你还要多；

第二个多，永远让别人跟你合作的时候，价值比跟其他人合作还要多；

第三个少，永远让别人跟你合作的时候，付出比你还要少。

在一个合作共赢的关系思维去对待你的客户，你让他有钱挣，你让他能够以最低的付出，最小的成本最低的风险收获最大的成本，那么他就会愿意跟你合作，对不对？

那我基本上每一次去成交一个零售客户的话，我都会这样跟他说，我说你饿，买完这一盒之后你穿好穿的好，那请你给我一个积极的反馈，并且了分享给你的朋友，你要朋友的话要是向你购买哦，你就可以拿到多少钱，我帮你发货。

听说很多人、，都是因为这一句话哦，给我带来了很多的单子， 甚至不自觉就会裂变对法的朋友圈， 对方的人脉和资源

第一个她不用囤货，第二个他没有任何的压力，他只是简单的单纯的去分享第三个他的分享是有可预期的回报的，比如说他卖出去后我就运费都不用他出，就直接给他返红包 ，简单轻松容易。没有任何的负担，那么有的人就会问了哎，你天天给人家一盒一盒发，那人家要是哪天心情不好了啊，

不给你做了，不发了吗？

那岂不是你就是白白也是白竹篮打水一场空，对不对？

你们想知道那个动作是什么吗？如果想知道的请回复888

所以遵循合作的原则这样的话，你做微商就会很轻松

而是真正的去裂变对方的精准圈子，

其实有两点要注意的，第一个一定要体验这个产品，认可你这个产品，

不能随随便便的去找人去说你跟我去分享去转发朋友圈那是不现实的，

第二个呢，合作原则裂变， 

对方谈清楚你们之间的利益分配， 

 第三并且提供一套方案， 帮助他去裂变，帅选好友裂变，

找10 详聊个零售的客户去谈，就算是有1/2的1/3的人是拒绝你的，他不愿意去干这种事情，那没关系，也有十个人去帮助你，那么这样的话能去你也别每个人的朋友圈了，将近也相近，也有二三十个人是他的精准人脉，我们的微商真的不需要太多，就是可能真正的精准的话就是五个人，直五裂变下去，裂变不同的圈子，不同的圈层，不同的环境，不同的职业行业，慢慢的渗入那小生意呢，慢慢也会做大的，对不对，所以在这里呢转介绍这么一套逻辑，我觉得是非常的使用去裂变对方的资源，而不仅仅是成交这一单。

无形当中去帮助他组建自己的团队的时候，人都是非常的精明的，他看得到你的利润的时候，他不会屈居你之下。当他的能力被培养的起来的时候，他也不愿意在你下面做小这样的话，

谋取更大的利益的话，你就先投资呗。现在你已经有团队，你也已经有自己的小分队，你也知道该怎么去裂变了，你穿的好，那你就代理呗，

帮他以最低的风险去唱去组建自己的团队吧。前期他是没有任何投入的那么低，尤其是利用这一套裂变的方法呢。

其实也就是一句话的事情， 看你会不会说而已， 我们不是要求所有的人都来代理， 但是可以让我们为我们传播， 用自身的体验， 让客户为你说话， 效果往往是惊人的。