互联网的平台价值很大，有很多想象空间

很多人往往一上来就希望成为平台

可是大部分以失败告终，讲讲故事容易。

颇有一种“”平台本天成，妙手偶得之“的感觉‘

平台型的商业模式有两种：

一种是单边平台

一种是多边平台

多边平台最难，因为要同时聚拢两个或者多个相互有需求的人群。经常是供应商 和消费者。

比如电商平台，直播平台，打车平台等等。经常的困境时先有鸡还是先有蛋的问题。

所以这里项目常常需要强运营、大补贴，资本推动催熟两端。

作为初创企业的能够成为独角兽，成就一个平台的故事，每一段会出现一个。

但主角常常不是你，所以我们谈谈一些切实可行的成长方式。

这里介绍一个三段式的进化方式：工具、内容、平台，这是一个延续的过程。

你可能会问：为什么选择“工具”作为生命体起点？

原因是做工具不需要跟外部过多的交流与合作和强势运营。

只要三五个人，就可以针对一个细分市场，针对增长的细分需求去简单的制作一个工具。

这样的工具实实在在地提供了价值就可以被使用被传播，这就是起点。

慢慢的工具就开始渗透，当渗透到足够数量。

像一颗藤蔓植物，它能够成长到覆盖一棵树，

或者像苔藓一样，覆盖一整块石头，

它就产生了遮天蔽日的影响力，就可以挟用户以令诸侯。

当大家都在使用这个工具的时候，团队就会开始考虑怎么增加工具的粘性，怎样提供新的价值。

例如搜索工具，新闻阅读工具。

例如91手机助手最开始的时候只是连接手机和电脑的工具，它把PC的内容传到手机上，通过PC更便捷地管理手机。

当它成长到一定程度的时候，用户需求就推动着团队开始做第二件事情——内容供应。

生命体本身和外部的能量交换，物质交换以及利益交换发生了变化。

生命体内部自然而然产生结构性的变化。

从工具到内容，原来做工具只需要有好的设计师和程序开发。

而要开始做内容就需要编辑团队的加入，工作量越来越大就需要数据挖掘团队的加入。

内部的生产模式与团队结构发生了变化，这是进化历程中的一部分。

随着内容不断增加，工具逐渐成为一个很大的内容中心，就开始向平台型转换。

当它转成平台时，就要吸纳新的群体进来。

还是以91助手的例子看，大家会清晰地看到在助手分发平台上典型的两种群体。

一是用户，他们到助手里下载内容铃声、壁纸、游戏、应用等等

另一个群体是厂商或者广告公司，他们想在这海量的地方推广他的应用。

当广告收费成为重要收入来源时，内部也会发生变化，需要成立广告组去承接广告。

产品从极度用户为中心，不得不转向兼顾运营。

产品组和运营组的立场也开始有了差异。

同时内部的权力格局逐渐发生变化。

这是一个从工具到内容、再到平台的简要进化历程，起点是近乎傻傻地提供工具。

许多用户型的工具产品都是怎么进化而来。

另一个进化三段论的第一个环节叫做“外包”，外包模式跟他就产生一个概念叫“选择性外包”。

外包的团队知道自己未来会长成什么样子，他现在是毛毛虫，未来会长成蝴蝶，

他会选择性的说：我现在吃什么不吃什么。一旦知道自己未来要长成蝴蝶，他就更清晰地选择什么做而什么不做。

这个外包三段论是：外包、选择性外包、单边平台。

当你把核心业务分离出来，一些任务交给我做，就是外包。

当我做第二件类似的事情时，我的生产成本就低了。如这个电商做个APP，

另一个电商也要做一个APP,他们一定会有共通的东西。

当然他们也会有不同，第一个电商需要一个秒杀系统，

第二个电商需要老虎机摇奖系统，第三个电商需要……

当你不断的去做这个事情，并且关注这个行业领域的变化时，

就你能够把大家都要做的事情用一个更低成本方式做出来，那你就在慢慢的影响这个行业。

当市场份额到足够大的时候，

例如这个行业有100家，而其中80家都是由你来做的时候，

你就能以更低的成本，更快的速度，更优的质量，甚至免费的来完成这个事情。

就逐渐成为隐形的冠军，或者变成了某种程度上的垄断。

当然你需要开始设计一些“锁”，来防止用户叛逃。当具备这种规模时，就可以开始设计单边平台。

许多的连锁企业都能够皆有中央聚合，集中采购，组织赋能的方式成为单边平台。

一个商业生命体，主动设计和外部产生互动关系，

在互动的过程中让外部产生一种依赖。

当这种依赖越强的时候，影响力就越大。

通过这种服务式方式实现进化的历程，

符合很多古人的说法——“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

平台就常常需要把自己放置在低处，就像湖泊一样。

水往低处流，

成就平台的时候做了别人不愿意做的事情——“越接近卑微，越接近伟大”。