提高你开发客户的能力
持续高效地开发客户是完成预期销售目标的关键所在。优秀的销售员不会等着经理给他们“分配任务”，因为他们知道拓展业务本身就是他们工作的内容之一。可以通过以下几个方法提升销售阶段的表现。
1、下定决心：无论从事哪项工作，都需要下决似，认清楚一点，你是否真的喜欢这份工作，优秀的销售员之所以得到丰厚的回报，就是因为他们不断地开发客户。
2、向自己提出棘手的问题：当逆境来临时，你会持怎么样的态度，你的言行举止是否是积极向上的，向自己提出棘手的问题，需要拥有情感上的自我察觉能力，只有这样你才能诚实地回答这些问题。
3、为成功做出规划：运用延迟满足的技能，制定好一个业务拓展的计划。要是没有一个可量化的标准，就很难知道自己计划完成情况，优秀的销售员通会制定多样化的开发客户计划，因而能够得到好的回报。
4、管理自身情绪：优秀的销售员会通过管控自我对话来控制自身的情绪。一个言语积极的销售员，心态也必然是积极向上的。没有哪个客户是愿意跟消极的对话。
5、找一个问责的伙伴或导师：一个问责的伙伴或导师是你完成当日工作计划的督促者，同时也是你前进的动力。
