原文
将者，智、信、仁、勇、严也。
这是孙子对“将”的人格排序，他把“智”排在了第一位，而“勇”则屈居第四。孙子强调智将而非勇将。孙子的价值观，是先胜后战，是不战而屈人之兵，首先是强调用智。人们常说智勇双全，孙子则在智勇之间，又加上了信和仁。怎么解呢？
智，杜姆注解说：“先王之道，以为首。兵家之流，用智为先。”智能识权变，识变通。
申包胥说：“不智，则不能知民之极，无以诠度天下之众寡。”了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。
但智信仁勇严不是简单的排序，更不是独立的存在，必须五德俱备。
賈林注解说：“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，方可为将帅。
梅尧臣说：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。
王皙说：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也，仁者，专抚测隐，得人心地； 勇者，循义不镇，能果毅地，严者，以戲严耕众心也。五者相须，缺一不可。”
这是各家对“智信仁勇严，的注解。
什么是“信”呢？
杜牧注得准确：“信者，使人不惑于刑赏也。”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。
秦灭六国，就靠一个“信” 字。这个信，不是对六国之信，而是对泰人、秦军之信，就是完全以军功封爵。什么叫取敌人“首级”，就是取敌一首，升爵一级！从词语上把赏罚标准植人了，一颗人头不叫一颗人头，叫一级爵位。
秦国人谁不奋勇争先呢？商鞅变法，就是从立信开始， 所谓立木取信，在都城南门竖一根木头，贴一张告示，谁把这根木头背到北门，赏十两金子。没人信。提到五十两！有人试一试，真得了五十两黄金。从此政府说啥，人民都信。
信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。
信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况，西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。别你装着他，他却不知道，他跑了。
第三讲“仁”
杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。
“爱人悯物”，四个字很本质，要爱人，还要悯物。爱惜公物也是仁，用过么东西不爱惜，随意浪费，也是不仁。你加班最后一个两开办公室，不兴电脑，不关空调，甚至忘丁关灯，这世是不调物，不仁。
仁，还要勤劳。申包胥说：“不仁，则不能与三军共饥劳之殃。”领导者不能跟大家同吃同住同劳动，也是不仁。
仁就是爱兵如子。吴起那个著名的故事：一个士兵脚上长疮化张丁，吴起埋下头就去用嘴给他吸。士兵的母亲听说后大哭，有人问：“将军对你儿子那么好，你哭什么呀？”母亲回答说：“当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动战死了。现在我儿子肯定地不要命了呀！”
“勇”，杜牧注解说：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。
勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。逡（qūn）巡，是迟疑，退让。兵家说某人 “好谋无断”，老是在谋划，就是快断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中世常见。我们有时候说某人 “定不了事儿”，他膽前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。
没有勇，一是决断不了：二是好不容易决定了、执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。
“严”，杜牧注解说：“严者，以威刑肃三军也。”
这就是为什么古来名将一出兵就老是找碴儿杀人立威，最好是杀皇上的亲信，杀那些自以为 “有靠山”的人。孙子杀吴王宠妃，司马穰直 (ráng jū)杀皇上亲信庄贾，都是这个套路。而每次出兵总有人要被杀，就是因为这些人不读书啊!
认为自己有靠山的人，在变革整顿，或打仗出师的时候，最容易被拉出来祭旗，因为整肃这种万众瞩日、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没损失。所以做人，靠什么不要靠靠山。你的靠山跟别的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以为你是山的一部分，但一阵风就会把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。
“智信仁勇严”，说来容易做来难。怎么办呢？
曾国藩书生带兵，每天翻《孙子兵法》，“智信仁勇严”，对照自己，从来没打过仗，哪有什么智！信、仁，能凑合。勇，自己倒也不贪生怕死。但文弱书生，手无缚鸡之力，再勇也猛不起來。严，他做到了，他认为天下大乱，是积了 “几十年该杀未杀之人”“杀人如麻，仁义行天下。”杀他们就是对人民最大的仁义，最后得了个“曾剃头”的绰号。
那智和勇怎么补呢？怎么看自己都差得远，手下的农民将领，更是不行。他后来总结出两个字：廉、明。
孙子的将道是 “智信仁勇严”，曾国藩加了 “廉明”二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着白己的利益对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你。所以 “廉”就是账目公开透明。清廉服众，腐败的军队打不了仗。自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。
“明”，就是要把下属的表现一一看明。临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死阻击，又是谁见危先避，全部看明记清。在平时，每个人办事的勤惰虚实也逐细考核。这样奖惩就能及时准确恰当。
作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。
所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。
有一个说法，说共军将领是喊：“跟我上！”，国车将领喊：“给我上！”这是传说，是误区。你冲最前面，死掉了，谁指挥呀？大家找谁论功行赏呀？下一步跟谁呀？这都是讲故事。
项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。
曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“康明。的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。
